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沈南鹏对话郎平:怎样铸造一支冠军之师

沈南鹏和郎平方才举行了一场稀有的跨界对话。

在这场2个小时的对谈中,郎平谈到了坚贞拼搏、谈到冠军部队的治理心得,而沈南鹏则回想了本身生涯中的两个至暗时刻,以及分享了他最为注重的方面——合伙人文明,“合伙人文明是一家机构基业长青最主要的要素”。

本年是红杉中国竖立15周年,员工200人,却创作发明了一个个典范案例。美团点评、拼多多、字节跳动等巨无霸背地,都有红杉中国的身影。曾有一次,沈南鹏被问到,“都说你是投资行业里最灵敏的人,你怎样定义这个灵敏?”他马上回答说,“这说的应当是我们团队,不是我一个人。”

沈南鹏坦言,“我虽然是基金的治理者,但在最主要的投资决议计划上,我们没有boss,也不该该有boss。”红杉是一批人在做一个决议计划,即便是沈南鹏本身推的项目,也大概会在投决会上被其他合伙人反对掉。他以为,投资人需要永久对峙开放的心态,倾听差别的声响,置信火伴的专业,相互支撑补位盲点,在协同进化中不停博得胜利。

关于一个团队来说,失利的缘由多是多种多样的,但冠军之师却每每将那些简朴的原理做到极致。

投资界第一时候摘录了一些出色看法,以飨读者。

1、假如你本身都不置信本身,那就基础没有时机去压服坐在桌子别的一面的投资人。

2、作为投资人,你只需一向追求卓着,才在一起上看到他人没有看到的贸易景致。

3、在红杉这个团队中,我们愿望每一个个别都能做最好的本身,末了落实到一样平常事情中也很简朴,就是day in and day out的勤奋。

4、在最主要的投资决议计划上,我们没有boss,也不该该有boss。

5、最好的投资永久鄙人一个。

6、我很浏览张一鸣重复提到的一个质量——耽误满足。归零心态在本质上也是耽误满足的一种表现。获得任何效果今后,庆贺一下,然则很快就要主动驱逐下一个应战。

7、我们一向勤奋践行合伙人文明,把人材靠拢起来,配合协作完成一份奇观。合伙人文明是一家机构基业长青最主要的要素。

8、年青人的声响值得关注。资深的合伙人应当学会倾听,而且要勇于做一些尝试,不停打败头脑惯性,不停拥抱变化,不停跳出温馨区。

以下为现场对话实录,原汁原味显现:

竖立15年,员工200人

一家VC怎样对峙长盛不衰?

问题1:说说各自心中关于“女排精力”的定义。

沈南鹏:在我读初中的时刻,先生经经常使用女排勉励我们。我印象深入的是,1981年女排天下杯上,中国女排击败东道主日本队夺冠。那场竞赛很焦灼,终究中国女排顽固拼搏到末了一刻,以3比2博得冠军。那一幕牢牢地刻在统统中国人的脑海当中,勉励了不仅仅是昔时像我如许的门生,对各行各业都是一种勉励,由于她带来了一个奋发国人的励志的故事。

几年前,红杉的一名合伙人Michael Moritz和曼联队的传奇主帅Alex Ferguson 协作出书了一本书《指导力》(Leading),探究了曼联队胜利的窍门,以及为何如许一支冠军之师能对峙长盛不衰。从红杉的角度来说,我们也在近半个世纪的时候里,一向活泼在科技立异创业的前沿,协助一代代创业者造诣了庞大奇观。

投资行业和体育竞技的确有许多相似之处。我明白的“女排精力”有几个关键词:顽固拼搏、连合协同、永不言弃。这些质量是能让投资人们感同身受的,尤其是“连合协同”。红杉跟许多企业差别的是,我们没有几万员工,只需200号人,然则我们是一个小而精的团队,就像中国女排一样。怎样治理好一支如许的精英部队,不仅是女排和红杉,也是宽大创业者需要面临的主要课题。

郎平:我很赞同沈总谈到的“连合协同”。事实上,女排精力有非常丰富的内在,但它的精华只需一个,那就是团队。从1981年第一次拿到天下冠军到2019年博得天下杯,造诣“十冠王”,不管是哪一任锻练,哪些队员,“团队”永久是女排精力的精华。

统统的运动员,不论多优异、多年青,只需踏进女排国家队的大门,就要尽其所能为团队做孝敬。在这个团队中,没有“你”,没有“我”,只需“我们”。

造就团队精力,要从最小的事变入手下手,小到一同集合吃早餐不能晚到,每一个细节都不能纰漏。练习太苦、竞赛发挥不好、碰到瓶颈的时刻,由于是在团体当中,队员必需要学会自我治理心情,在碰到困难的时刻和队友锻练交换、主动追求协助。

每一个环节、每一天都如许对峙是非常难的,但一旦构成习气,整支部队就会变得非常有气力,人人相互协助、相互勉励,也会给每一个个别打败困难、一往无前的勇气。这也是女排精力传承至今的内核地点。

沈南鹏生涯的两个至暗时刻

问题2:体育竞赛和投资每每都邑面临许多关键时刻,你们是怎样在这些时刻做出定夺的?

郎平:女排的进程历来都不是一帆风顺的,许多典范战例都是逆风翻盘。比方2016年里约奥运会。作为前一年天下杯的冠军,我们在小组赛中一向没打出状况,只获得了小组第四,而且从“殒命之组”出线背面临的就是志在三夺奥运冠军的东道主巴西队。当时险些统统人都以为我们会止步四分之一决赛,由于巴西队太强了,奥运会前我们在和她们打热身赛的时刻,我们全主力上场一局没赢。

赛前给队员开预备会时,我勉励她们勤奋把不大概变成大概,东道主没有那末恐怖,我们在历史上拿冠军都是打败东道主,比方1981年天下杯打日本、1982年世锦赛打秘鲁,1984年奥运会打美国。

我通知队员们:没打竞赛之前,不论外界怎样推断输赢几率,是三七开照样二八开,在我这里就是五五开。表面给我们判“极刑”了,但我们还剩一口气。只需另有一口气,就要尽百分之百的勤奋去争夺。我们做好回家的预备,但我们争夺不回家。只需有一口气,就要在赛场上多咬一分,看能把敌手咬成什么样。

经由这些调解,比及和巴西队竞赛的时刻,我能看到队员的眼睛里是有光的。厥后打到第五局的时刻,我们这类咬住敌手、一分一分搏命的打法把压力悉数转移到巴西队身上,她们的心思入手下手发生变化,一些运动员的眼神都不太对了。到背面已不是地道的手艺战,而是心思战了。

关于一支球队来说,放下心思包袱,有勇有谋,战役究竟,拼到末了,命运运限的天平也会向我们倾斜。荣幸女神肯定是看谁更顽固、更无私,你把程度发挥出来了,她才会向你笑容。

沈南鹏:听了郞导的故事,我发明体育竞赛比创业投资出色多了,在短短几十分钟内有这么多心思战。关于创业者、投资人来说,关键时刻的涌现每每伴跟着大环境的变化。从我个人的角度来说,在两个关键时刻做出的挑选产生了主要影响。

第一个是在携程创业的时刻。2000年终,互联网行业阳光明媚,人人充满了向往。但到了下半年情势急转直下,互联网泡沫碎裂,市场上很少有投资人情愿再投资互联网公司,再置信互联网公司将来另有红利的愿望。我当时主导携程的融资,假如当时失利了,大概本日人人也就没有携程可用了。

在那一段至暗时刻里,起首得置信本身,置信这个贸易模式是准确的,公司是能生长起来的。假如你本身都不置信本身,那就基础没有时机去压服坐在桌子别的一面的投资人。其次,你要尽每一分勤奋。大概某位投资人只需3%的志愿投资你,或许连见都不情愿见你。然则,你肯定要部署统统大概的集会,然后在每一个集会上,用100%的勤奋去压服对方。

第二个时刻发生在红杉。2008年金融危机迸发,那是迥殊具有应战性的一年。那一年我们在北京郊区开CEO峰会,天气非常严寒,而且全部集会的气氛也比较消极:花费行业不怎样样,互联网行业有应战,医疗行业也不行……人人的消极心情还相互影响着。郎导说女排进入“殒命之组”被人人判“极刑”,我们当时集会的气氛险些和当时的女排一样。谁人时刻,我们做对了很主要的两点。

起首,要置信本身。虽然大环境猛烈变化,但我们2008年下半年投的项目跟2007年同期差不多,并没有因环境影响减缓投资节拍。我们依旧置信本身投资的方向是对的,依旧看好中国的新经济,深信会有一批企业从冬季走出来。

其次,不要埋怨也不要摒弃,专注做最主要的事。当时刻的红杉只想一件事,那就是怎样协助成员企业尽快走出逆境。我们勉励CEO们聚焦到本身的营业上,继承做该做的事,在这个时刻,对峙尤为主要。作为投资机构,我们得帮他们出谋献策,不管效果怎样,勤奋是一分都不能少的。

只需一向追求卓着

你才看到他人没有看到的景致

问题3:这么长的职业生涯中,支撑你们更加坚决、不停勤恳的动力是什么?

沈南鹏:记得红杉中国方才竖立的时刻,红杉在美国制造的奇观,如思科、甲骨文、苹果、雅虎、谷歌等等,勉励全部首创团队萌发出一种任务感:我们也要在中国推进一批顶级的高生长的新经济企业获得胜利。跟着基金的一步步生长,这类任务感也就变得愈来愈猛烈。

15年过去了,如今团队有更多的来由去对峙这类任务感。我们推进了美团、拼多多、本日头条、京东等等一批优异的企业获得胜利,这让我们深信在将来的20年、30年里,我们有才能协助更多创业者创作发明一批转变天下的企业。

我们始终以为,只需做到最好,才有时机跟最好的创业者火伴而行,不然就没有时机。我们介入了美团、拼多多、字节跳动如许的公司,并在它们的生长过程当中发挥了作用。作为投资人,你只需一向追求卓着,才在一起上看到他人没有看到的贸易景致

在红杉这个团队中,我们愿望每一个个别都能做最好的本身。这内里没有太多花梢的战略或许理念,末了落实到一样平常事情中也非常简朴,就是day in and day out的勤奋。行业的特性让我们不能不牺牲掉许多个人时候和个人生活,将汗水积累成末了的才能。不仅是我,全部红杉团队都如许来请求本身。

郎平:沈总说到的任务感我也感同身受,恰是女排这个庞大的团体给了我坚决走下去的最大动力。这么多年,人人一说起女排,腰杆都挺得直直的,对这支部队寄与了很高的希冀。女排主锻练的事情不论是我照样谁来做,天天都要尽200%的勤奋,你必需做好如许的心思预备才上阵。

我们投身女排的事情都是带着高尚的任务感的,只需干了,天天都要把本身最好的状况投入到事情中,保证每一天都有最好的练习质量。关于锻练来说,在这个过程当中,不管是身材照样心思,都必需为这个最高目的效劳。

红杉怎样治理一支精英部队?

答案是:践行合伙人文明

问题4:红杉团队和女排一样,都是各自范畴最优异的人材构造。作为指导者,怎样治理一支“群星明亮”的精英部队?

沈南鹏:投资行业的确是一个“小众行业”,基金公司聚集了一批精英人材。在红杉,我们一向勤奋践行非常主要的企业文明,叫做合伙人文明,把人材靠拢起来,配合协作完成一份奇观。这和郎导提到的女排精力精华——“团队”有着相似的内核。

在合伙人文明中,我虽然是基金的治理者,但在最主要的投资决议计划上,我们没有boss,也不该该有boss。在每一个项目上,不论他是合伙人照样方才到场红杉的剖析师或投资司理,都可以提出本身的看法,也同时应当接收其他同事建设性的应战。只需如许的文明才协助一家投资机构做出最好的决议计划。

怎样更好地践行合伙人文明,有几点体味。

第一,倾听。少说多听,不管是面临创业者、企业家,照样团队成员之间,做一个好的倾听者。

第二,信托。在举行每一项投资的时刻,每每只需少数几个团队成员对企业有最深的明白,而且视角奇特,这时候就迥殊需要其他团队成员赋予信托。

第三,支撑。团队成员相互之间可以补位,可以看到和补到对方大概的盲点。

合伙人文明确切需要很长时候才造就起来,而且要在点点滴滴的处所动手,让每一个人以为他是团队中非常主要的一部份。

举一个例子,我们会给投资人每半年发一封信,引见这半年发生了什么。信末了的落款,从我们2005年竖立到如今为止,只管我是治理合伙人,但从没有签过我的名字,末了肯定是两个单词——Team Sequoia(红杉团队)。这看起来是小事儿,然则在这类小处所反应了红杉的文明,每一个团队成员都可以依附专业才能获得尊敬和承认。

只需经由过程多年的磨合才杀青极致的合伙人文明,这是一个投资机构基业长青最主要的要素,也是郎导剖析的女排常胜的主要缘由之一。

郎平:作为球队的主锻练,沈总所说的“要倾听”在女排一样有用,我以为治理上需要人性化。大概在外界看来,女排部队里有主力有替补,有拿过冠军的,也有方才入队的,由于过往的阅历,运动员的心思和对本身的定位也有差别。

但在我这里,统统的运动员,不管之前有无获得过好效果,都是一个“零”。关于每一个运动员来说,肯定请求要高,标准是一致的。对优异运动员还要有更高、更严厉的请求,由于她们在场上要负担更多,让她们变得更好,更主动去动员新手生长,让小队员一看:她有这么高的造诣,还这么勤奋,那我本身更应当好好练习。这类“以老带新”表现了一种精力的传承。

关于冠军球员来说,要让她们认识到:虽然昨天你是冠军,但来日诰日你不肯定是冠军,你若想一向夺冠,就必需天天尽最大勤奋做最好的本身。

沈南鹏、郎平与部份特邀参会佳宾合影

归零心态:

最好的投资永久鄙人一个

问题5:本年女排集训场地有一个迥殊能干的标语,叫“统统从零入手下手”。红杉的投资理念中也有个很有名的说法叫“最好的投资是下一个投资”。为何你们会有这类“归零心态”?

郎平:我们拿到天下冠军今后,就跟队员说要“统统从零入手下手”。这句话看似简朴,其有用每一天去实践真的非常难。

这个觉得就像爬山一样,我策划了很长时候,冲要峰冲顶,经由千难万险冲上去了,那种高兴夹杂着艰苦,回想起来觉得迥殊优美。

但等你下山今后不久让你再往上冲,那种心态就大概发生变化了,这跟第一次登顶前的那种盼望是不一样的。所以怎样勉励队员二次冲峰、三次冲峰是非常主要的。

就像他讲到的在猛烈合作中“不进则退”,体育竞技更是如此。不是说我拿到冠军就永久在谁人level上了。由于太多的敌手也在往上冲,他们没有登顶过,以至比你更盼望登顶。

所以假如你本身没有坚决的自信心或许没有打破,敌手就有大概逾越你了。为何我们说老女排的“五连冠”是极为了不得的造诣,就是她能一次一次做到心态归零,走下领奖台,统统从零入手下手,一向都能对峙这类冲锋的姿势。

沈南鹏:“最好的投资是下一个投资”这句话是上世纪70年代就在红杉内部提出来的。谁人时刻投资了苹果、甲骨文,另有厥后的谷歌等等,可以说许多“厥后”的投资带来了更多的传奇。

15年来,红杉中国介入了一些天下级的中国企业的生长,比方大疆、SheIn和字节跳动。所以“最好的投资是下一个投资”不是一句朴陋的标语,它的背地申明科技立异和企业家的潜力、制造力是有无穷大概的。

竖立这类“归零”的心态非常主要。我们不会以为以往的效果会给我们带来显著上风。在市场上去博得企业家的心,跟企业家竖立协作,红杉跟任何基金都是在一样的位置上。

投资行业的最大特性是原封不动。本日的行业状况跟15年之前我们看到的行业比拟,几乎天崩地裂翻天覆地。和女排一样,这个行业的合作非常猛烈,以至不停加重。在如许的行业中,假如居功自傲,很快会被市场镌汰掉。

我很浏览张一鸣重复提到的一个质量——耽误满足。归零心态在本质上也是耽误满足的一种表现。获得任何效果今后,庆贺一下,然则很快就要主动驱逐下一个应战。

另一个方面,归零心态还体如今坦诚面临本身的失利。过去十几年,我们有过一些失利的投资,但每一次失利都是我们团体做决议计划并一起走过来的。我们有一个非常主要的事情,就是不停做复盘、深思失利。总结经验的事情要比找胜利经验更主要,它能协助我们将来勤奋防止相似的毛病,这类勇于面临失利的心态会让我们走得更远。

红杉怎样打造冠军之心?

处理好两个问题——变化与传承

问题6:你们心目中“打造冠军之心”的内核是什么?

沈南鹏:关于红杉来说,一向保有“冠军之心”需要处理好两个问题,第一个是变化,第二是传承

投资行业原封不动,假如一家机构的要领是原封不动的,就很难顺应新的应战。我们的构造文明勉励每一个人都要有开放心态,每一个人都有庞大的好奇心去探究下一个庞大公司在那里。每每年青人的声响会值得关注,他们以为在某个范畴的投资应当如许、那样修改,以至是之前人人没有听过的方式要领。资深的合伙人应当学会倾听,而且要勇于做一些尝试,不停打败头脑惯性,不停拥抱变化,不停跳出温馨区。

关于传承,红杉从1972年到2022年行将迎来50周年,如今是第三代指导班子在指导,我们的任务、愿景、价值观也获得了很好的传承。红杉中国本年是15周年,再过15周年,比及30岁的时刻,应当有一批本日在勤奋拼搏的年青人站在舞台中央指导它走向下一个胜利。

郎平:过去一年,疫情给我们的球队带来了亘古未有的应战。怎样在特别环境下,迥殊是在历久全关闭练习中继承对峙一颗冠军之心,是对我们全队的磨练。

关于锻练员来说,协助队员们做好调解是至关主要的。老队员、新队员在这类状况下的心态是差别的。和每一个人“话疗”,做通她们的事情,从新建立自信心,坚决自信心,这个事情非常困难,但又是必需的。

我通知队员,不论闭关若干天,我们都要有目的,东京奥运延期,我们要应用这个时机恶补短板,专注进步本身。在那末大的变化和磨练眼前,要静下心,稳得住,对峙耐烦,对峙壮大。

我们方才完毕了关闭集训,我想此次特别的阅历对每一个运动员的人生都邑产生影响,帮她们在这类稀有的极度状况下锻炼了坚固和坚决,这恰是将来她们继承前行、不停打破本身的“冠军之心”。

问题7:一句话总结:你心目中最好的本身是什么样的?

郎平:最好的本身就是不负本身。如今来说,我的义务就是率领统统的年青的女排队员,不负她们的芳华,做好本身,向最高的岑岭打击。

沈南鹏:做好一个倾听者、做好一个指导者,发挥本身统统的潜能,争夺不停逾越本身。