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2022年，要说尚有哪些市场盈利，短视频平台上做内陆生涯服务可能算一个。

此前据36氪报道，抖音生涯服务在1月至10月已经做到600亿元GMV，已经超额完成了抖音预定的年度500亿GMV的目的。

要知道，2021年抖音内陆生涯服务启动后，年底曾传出撤城和GMV不达标等声音，2022年重新调整后出发，设定了团购达人数目年底增进至350万，商家日均开播场次达2万场，商家增进量到达10万的目的。

在美团和饿了么鏖战的内陆生涯服务市场，鲜有新的玩家能够改变竞争名目。从36氪报道的数据看，抖音等短视频平台似乎有推翻市场的潜质，快速增进的商家数目和不停翻升的GMV，都是在预示着转变发生。

而这种转变，对于商家来说是否有真盈利，当下阶段应当是拓增进照样奔盈利，谜底已经在加入抖音内陆生涯的商家手中。近期，Tech星球走访了多位商家、探店达人、服务商，从中可以看出抖音内陆生涯服务营业这一年中的转变。

从短视频挂链接进化到激励店肆直播，从团购劵为主到直接卖货，通过与饿了么相助补足配送短板，甚至直播团购的标志，也从小风车转变为小屋子容貌，抖音内陆生涯服务已经进化到2.0版本。

另一方面，值得注重的是，抖音平台已经建设包罗餐饮、沐浴推拿、综合商超级10个一级类目，还在6月份最先了对商家的抽佣，也最先了商业化变现历程。

这些转变对于商家来说，有盈利也有压力，从Tech星球领会的情形来看，许多内陆商家并没有笃定入局新渠道这件事，更多是劝自己：（抖音）7亿多日活呢，试试看吧。

捉住抖音店播盈利，月售几百份卡丁车订单

我们是做卡丁车项目的店肆，疫情中也受到了影响，但相比KTV等行业来说还好点。

也是半年前，最先实验做抖音直播。我们还算是对照重视，直接让玉人伙计经常直播。直播内容就是在赛场内，这走走那看看，讲讲卡丁车的套餐，以及场子内的有趣故事，一个主播就可以直播，也没有什么运营助理。

赛车、玉人、年轻故事，这些都是直播对照有吸引力的话题，加上我们也做一定水平的流量投放，以是直播效果还可以。9月份直播的场次最多，中中止了一个月，11月份刚最先好好做直播，店歇业后，直播也暂停了下来。

现在，我们抖音大号粉丝数在1.4万人，主要做一些教学、娱乐的卡丁车相关视频内容，所有视频也有7.7万点赞数了。小号2000多粉丝，主要做直播，定位的是清河这个分店。

我们的直播套餐，着实和美团上的一样，你在抖音上也能看到，原价188元打7.4折的套餐最火，138得手价，已经卖了2490多份，其他的套餐也都卖了几千份、几百份。

固然，这些订单数看着可以，现实*也占不到到店客流的三分之一。不外，做直播照样很有需要。卡丁车是个刺激的游戏，若何让更多年轻人爱上这项运动，直播就是个很主要的方式。

另外，抖音现在的内陆生涯服务营业已经形成闭环了。在我们主页，优惠团购套餐下面尚有“人人怎么说”，这就有点类似民众点评，对于维持一个店肆的评价很主要。而且，它尚有排行榜单，我们是抖音“吃喝玩乐”榜中，北京卡丁车排名第二的店肆。这个成就说真话不错。

以是说，抖音平台是个不错的渠道，挺适合我们这类消费店肆投入的。究竟每个月几百份的订单，线下想做这些增量也不太容易。

未来我们还会继续实验抖音直播，期待为店肆带来更好的生意。

投入20万做抖音外卖，餐饮老板All in 新盈利

着实我是内蒙昔人，来北京闯荡了13年，做了个四川牛油暖锅品牌“川鸿巷”。

这几年生意生长还不错，开了几家店。现在疫情不允许堂食，叠加直播团购兴起，促使我决议入局抖音内陆生涯。

和其他家做短视频团购差异，我是All in 心态做的。不仅专门针对抖音直播做了套餐，而且我自己进场直播，天天晚上坚持直播2-3个小时。

直播照样挺累的，由于你要一直语言，而且要不停重复话术。“10公里以内免费配送，10公里之外需要弥补运费差价”，“有什么特殊要求的同伙，备注下你不吃香菜，或者不吃羊肉”。直播间来往返回就那么几小我私人，要不是我心里坚定，还真做不下去。

我看许多人都请网红达人什么的，或者在直播间刷刷量，我们都没有。由于我自己就是老板，也不用向上交接，自己扎实直播就好，能卖若干就若干。

但为了能捉住抖音这个盈利，我们做了特殊的锡箔盒，把暖锅食材尺度化。现在我平台上1-3号链接，都是外卖平台也有。4、5号是抖音平台上的专属链接。其中4号158元暖锅套餐是卖得*的，现在卖出了100多份。可能这份套餐对照适合家中聚餐的同伙订购。

固然整体看，着实也没卖出去若干。究竟账号粉丝就300多，每次直播间也不到10小我私人，虽然粉丝不多，但现在暂停堂食也不能做什么，我照样时而发放福利，期待能把直播卖货做起来。

现在为了抖音直播，算上人工、套餐设计和发放福利什么的，估量已经掏了20个W。回本一定是还没有，主要我寻思以后这器械可能是趋势，先做着积攒点履历吧。

成为“特色”抖音服务商，和商家五五分成

我们在广州做抖音的内陆生涯服务，6月份才最先启动，现在生长的对照顺遂。

之以是突入抖音团购这块，是由于我们此前是支付宝生涯服务商，有许多内陆的商家资源。

支付宝生态这块现在已经平稳，抖音这么大流量，我们一定要结构一下。

多年的内陆生涯服务商履历，对我们的生长起到了至关主要的作用。现在许多服务商以为生意拓展不下去，就是由于他的模式不行。

我先说下为什么他们的模式不行，现在许多服务商和内陆生涯商家的相助是这样的形式：服务商上门说我能给你从抖音导流，你一年给我3万块，我给你约请探店达人，拍摄视频，制作抖音店肆主页，设置团购套餐，然后上传套餐和视频内容，最后推流。

这套模式服务稀奇重，交付链条稀奇长，而且尚有很高的专业性要求。说真话，不少服务商没有这水平，但硬性成本在这，他和商家不会少要钱。而对于商家来说，着实一年拿出几万来，许多商家也犹豫。这个模式就很难做下去。

我们模式有几个特点，*不做餐饮，第二不做单店。我们现在做了七八个大行业，美容美发、沐浴推拿什么的，我们做行业通用套餐。好比，推拿7折优惠卷，你在我们直播间购置后，全市加盟这个套餐的店都可以使用。

这些加盟店并不需要破费一分钱，我们就可以帮他带去客流。但我们要直播销售收益的一半，也即卖出100元，我拿走50元，商家拿走50元。这个分成比例确实对照高，以是不做餐饮行业，由于他们的毛利肩负不起，第二单店也很难玩转，连锁店品牌更喜欢和我们相助，由于它自己就是卖套餐为主。

我们的服务商也是加盟模式，你只需要在当地有商铺资源，你加入我们总公司培训后，回去就能做当地的生意。以是现在已经从华南，进军到华北了。

我们整个模式对照轻， 拓展也异常迅速。商家和我们相助吃不了亏，上不了当。加盟服务商也能捉住抖音的新时机，就像我们昔时做微商一样，捉住微信的盈利一样。

探店达人欠好做，我们现在更看好店播

我算是内陆生涯老玩家了，最早在抵家美食汇事情，这家公司许多人没听说过，它是比美团、饿了么更早做外卖的玩家，然则最终没乐成。

这些年，我一直在做外卖、点评这些营业，2020年最先做抖音探店，一直做到了现在。这两年中，你会看到行业已经发生了不少转变。

最早探店达人确实很火，我一个同伙现在算是头部，一场探店用度两三万，一个月能赚50-60万元。我们算是随着这批热潮入场的玩家，这个赛道也迅速变拥挤了。

早期我们去探店，商家给100-200元车马费，卖5单能给100块钱，大多数还提供双人餐。主要是我们那时刻粉丝数太低了，现在抖音给达人也分了品级，V4以下是主要达人群体，V5、V6级其余北京也没有若干。这套都是对标民众点评的玩法，给探店达人划分品级。

早期探店适合那些网红店，头部达人去了，确实能给带火。我们给紫光园餐厅做，相助的那两三个月确实很有生意 ，然则厥后就不行了。究竟都是*次触达用户，推广的效果才最显著，后面再触达，用户也麻木了。

而那些不是网红的餐厅，也只能找一些级别不高的达人，相助效果确实很难出彩，逐步他们就不愿意做了。

可能抖音今年也意识到这个问题，就最先激励店播了。我们也最先从短视频向直播转型，主要找头部的餐厅相助，给他们做抖音方案。好比和全聚德烤鸭相助，先是拿到他们成本卡，设定高于50% 毛利的流动方案。简朴打个譬喻，一只鸭子最终烤出来成本是40元，我们给设定198元的套餐订价，直播时刻给打8折流动。

然后直播的时刻，配合优惠以及投流，每次直播都能卖出几万元。我们会谋划延续一段时间的流动，公司会派一个V5级其余达人，搭配两三个V3和V4级其余达人去做延续的直播。

我们做一个案子，一定都市帮餐厅卖许多。他们赚不赚钱，那还要看算上抖音2.5%的抽成，以及他们人力、店面等诸多方面成本。但许多事情也不是从盈利角度看，好比说，有家酒馆开业，达人去直播，一天能卖几千元，或者四序民福这种想触达年轻人的餐厅，究竟许多人不知道老舍是谁，我们通过抖音去宣传它的文化秘闻。

今年人人都在乘隙做店播，抖音推广的力度也对照大。我们去做流动，也要求它的抖音套餐比美团低10元。

话说回来，抖音平台的要求，对商家来说，也不完全都有利，好比说抖音团购核销率对照低，餐饮外的行业，有些甚至能退货一半，这其中有抖音是兴趣电商，就是感动购物的因素，也有偕行为了给商家交接，他们自己去偷偷刷单的因素。

综合来看，有实力的商家一定要入场，没实力的商家要仔细斟酌行动。