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数据逐一给出了回覆。

2月23日，阿里巴巴2023财年三季度财报显示，本季度，国际零售收入146.44亿元，同比增进26%。

快速增进的外洋电商营业，成为阿里系统内增速最快的营业之一。

同期，阿里中国零售商业收入为1657.8亿元，同比下滑1%。客户治理收入为913.4亿元，同比下滑9%，淘宝和天猫的GMV同比录得中单元数下降。

淘宝、天猫等海内主营营业承压之际，外洋电商营业率先迎来苏醒周期，出海征伐一周年，蒋凡交出的答卷，超出预期。

现在的数据也将成为蒋凡的新起点。拼多多Temu、字节跳动TikTok、SHEIN......巨头外洋狂飙打响大规模战事的当下，蒋凡能率领阿里外洋营业走到哪？

外洋营业快速增进

财报显示，第三财季，阿里国际商业收入194.65亿元，同比增进18%，经调整后亏损率由去年同期的18%收窄到4%。

其中，受双11、天下杯、玄色星期五等多重外洋消费旺季叠加的动员，阿里国际零售营业整体订单量同比增进3%、收入同比增进26%。

▲阿里巴巴国际商业板块显示，图片截自财报。

详细来看，土耳其电商平台Trendyol的订单强劲增进；Lazada在东南亚的订单增进正在恢复，实现同比小幅回升，每单亏损较去年同期连续改善。

速卖通方面，本季度，订单跌幅较已往数季度有所收窄。在财报中，阿里注释称，通过与菜鸟互助增强跨境配送能力，速卖通连续提升消费者体验，其重点国家的跨境配送交付时间获得显著改善。

如现在，韩国消费者在速卖通购物，基本可以3天-5天收货，和消费者在内陆电商平台的购物体验基真相同；在西班牙，消费者也基本可以8天-10天收货。

对国际物流能力的加大建设，正为阿里的外洋营业带来助力。

财报显示，本季度，菜鸟新增5个国际分拣中央，现在，菜鸟在全球的外洋分拣中央已到达15个。

云盘算是支持阿里外洋营业生长的另一个增进点。

本季度，阿里云继续加码外洋市场，并最先在日本运营第三个数据中央，以支持不停增进的云服务需求。数据显示，2022年，阿里云在外洋市场累积新增6座数据中央，划分位于沙特、德国、泰国、韩国和日本。已往三年，阿里云在外洋市场营收增进跨越10倍。

出海三件事

一串串业绩数据的背后，藏着蒋凡对外洋营业的稳重其事。

2022年1月1日，蒋凡从淘宝天猫调任至阿里外洋数字商业板块担任总裁。

但直至执掌半年后，才点燃上任*把火。在此之前，蒋凡在东南亚、欧洲各个国家走访市场，梳理营业。

*“开刀工具”是速卖通。自2010年确立至今，速卖通已经13年了，但成熟度远不如海内的淘宝。

据晚点Late Post报道，蒋凡将淘宝天猫外洋、Lazada的跨境营业以及速卖通跨境营业统一交由原淘宝行业认真人张凯夫统一治理，把跨境相关的供应部门整合在一起，形成一个跨境商家中台。

紧接着是为速卖通寻找新的营业增进点。

8月，一部门行业运营的员工陆续调岗到速卖通的“全托管”新营业团队；12月，速卖通先后在深圳、义乌开启招商，推介“全托管”营业。

凭证招商会上的信息，“全托管”新营业即平台认真店肆运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货物，备货入仓；商家提报供货价，平台和商家一起决议最终销售价——模式上与拼多多旗下跨境电商平台Temu相似，但为商家保留了店肆形式，而非Temu的爆品模式。

一位速卖通员工称，可以一定的是，该营业被蒋凡寄托了不小的期待。现在，速卖通所有员工的组织架构都被隐藏，员工称隐秘性很高。

这还不够。

同年12月，蒋凡在西班牙正式推出新电商平台Miravia，踏进欧洲市场。

据一位Lazada员工示意，Miravia的确立是已往一年阿里外洋在内陆化运营上做的最主要事情之一。

▲阿里去年底在西班牙上线的Miravia。

一方面，Miravia面向欧洲高端电商市场，平台内商品以西班牙本土品牌和欧洲品牌为主。

另一方面，Miravia团队由原速卖通的欧洲团队部门员工和Lazada内陆化运营、手艺和产物团队融合而成，架构挂在Lazada，认真人名为Yann Gilbert，一位有厚实电商履历的欧洲人，此前未在阿里任职过。

调动团体资源全力出击，开疆拓土带来了让人感伤的生长：一位阿里外洋员工称，Miravia上线一个多月里，日用户活跃数、订单数等指标都超出了他们的预期。

对本土化运营的重视同时发生在东南亚市场。

去年6月，蒋凡任命董铮（James Dong）为Lazada团体CEO，同时兼任 Lazada印尼CEO。

公然资料显示，董铮曾先后担任Lazada泰国、Lazada越南首席执行官，对东南亚本土营业市场和当地商家、消费者的运营营业都很熟悉，也认真过阿里对Lazada的投后治理事情。

一个月后，Lazada在泰国、菲律宾、马来西亚三地公司的CEO，也替换为在当地发展起来的营业认真人。

据报道，每个国家市场的一号位调整为更熟悉当地现真相形的认真人后，Lazada下半年在泰国、菲律宾等国家的市场份额都获得了差异水平的提升。

其中，在2022年胡志明市电子商务对话会上，越南电子商务协会（Vecom）透露，2022年Lazada的市场份额为21.5%。相较2021年11月至2022年5月的20.9%有所上升——同期，另一电商平台Shopee市场份额下降1.1%。

“出海四小龙”混战

从淘系到外洋营业，已往一年里，蒋凡鲜少泛起在公然场所，更多是低调地率领团队跃过一座座礁石。

但镇静的海面之下，巨头们蓄势出海，意欲卷起万重浪。

首当其冲的是，外洋由亚马逊、eBay、沃尔玛组成的传统电商名目遭受挑战。

财报显示，亚马逊去年整年净亏损27亿美元，缔造了其“历史最差成就”。在中国互联网大厂“外卷”的步步紧逼之下，全球用户活跃度*的亚马逊感受着亘古未有的寒意。

挑战者以阿里速卖通、拼多多Temu、字节跳动TikTok、SHEIN为首，四者集力构建了一个“出海四小龙”的名目。

去年9月，Temu上线直攻北美市场，迅速拿下“*血”。据晚点Late Post新闻，现在Temu的单日成交额稳固在700万美元，1月份成交额约为2亿美元。

攻势依旧凶猛。今年2月，Temu将洗脑广告投放到美国“超级碗”，下载量在竞赛当天激增了45%，日活跃用户比前一天猛增了约20%；同月，Temu在加拿大上线，并筹备进入更多新市场。

Sensor Tower数据显示，2月份至今，Temu的月活跃用户数达1340万，跨越了美国四大零售商之一的Target。

在美国谋划十多年的海内另一时尚跨境电商SHEIN迎头遇上。有新闻称，2022年净利润达7亿美元的SHEIN，希望以640亿美元估值追求最多30亿美元融资，并设计最早今年在美IPO。

字节跳动旗下的TikTok也不甘示弱，宣布将在泰国、菲律宾等东南亚区域正式周全上线TikTok Shop商城功效。亦有外媒报道，今年TikTok Shop有可能将进入更多国家市场，其中西班牙和巴西市场位于开拓的优先级。

已往两年中，TikTok Shop陆续入驻了印尼、英国、泰国、越南、菲律宾、新加坡等国家。据The Information报道，2022年TikTok在东南亚的电商GMV增进逾三倍，到达44亿美元。

最早入局、体量*的出海“排头兵”阿里速卖通自然不缺席，外洋营业被阿里提升至团体战略层面，调整组织架构、人事团队，增强“本土化电商 跨境 物流服务”打法。

以韩国市场为例，已往几年，速卖通在物流履约、广告营销以及跨境支付等方面加大对其的投入：在山东专门为韩国市场开设威海、烟台两个优选仓；开展“百亿津贴”设计，降低中国商品的价钱门槛；开设韩语客服中央，帮中国商家提升服务体验......

效果是，已往一年，速卖通在韩国生长迅速。

在外洋双十一时代，优选仓发往韩国的包裹同比增进300%，速卖通成为韩国当地下载量*的购物软件，逾越当地电商平台Coupang，且延续两个月保持*。

不仅云云，在《福布斯》2022年韩国人最喜欢的App榜单中，速卖通成为前20名的*购物类外国App。

只是更猛烈的战场，阿里需要更多筹码。

去年，阿里选择了蒋凡担起外洋营业的重任，时人预测不停。现在，随着实打实的业绩数据的披露，一定的声音渐响。

毫无疑问的是，在蒋凡的率领下，阿里出海故事将加倍精彩。

“阿里内部对（全托管）这一模式加倍坚定，今年将加大招商，仅2月的招商会就要开100场。”凭证一位跨境行业从业者透露，蒋凡治理更多的全托管营业将加速历程。

犹如CEO张勇所说，“2023年是阿里异常要害的一年，也是其各项营业由‘定’转向‘进’的要害一年。”