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2020年的春节，25岁的周鋆过得并不平稳。彼时的她已从英国阿斯顿大学留学归来，拿到了大厂的offer。但突如其来的疫情打乱了她所有的设计。随着全球疫情的发作，家中谋划多年的外贸工厂不停被老客户作废订单，工人也相继脱离。随同她长大的外贸工厂来到了生死时刻，周鋆也走向了人生的决议点。

与周鋆一样面临相似决议的90后厂二代并不在少数。93年的刘音妍一直以来都有个艺术梦，本以为不用接班的她大学选择了自己喜欢的电视编导专业，但看着家里因政策转变日渐幽暗的工厂，她照样放弃了自己的兴趣。而91年的贺小平与周鋆一样，同样从外洋留学归来想进大厂事情，然而面临工厂的变故照样选择一头扎进车间之中。

周鋆们曾做出的选择现实上是大部门外贸厂二代都曾面临的。他们的父辈往往是最早投身于中外洋贸产业的一批人，享受过中国制造称霸全球带来的时机和财富，也履历过产业内卷造成的危急。

而作为二代的他们，经常被讥讽“再欠好好事情，就要回家继续财富了”，但现实上，许多90后厂二代都是在工厂生死之际临危受命的。近两年，随同着疫情等种种缘故原由，中国传统外贸产业已走到了一个主要转折点。单是今年前2个月，若以美元计价，我国出口总值已下降6.8%。订单削减、同质化严重、盈利空间压缩，已成为不少外贸人的心头病。若何解决这些难题，已酿成厂二代们的挑战。

固然，犹如每一个接棒人所面临的的处境一样，权力交接之际，二代与一代总会因理念、履历、治理方式的差异而发生诸多矛盾和冲突。刘音妍告诉虎嗅为多请一个美工，她曾跟怙恃发生了猛烈争吵。周鋆也坦言为进军新市场，她劝说了父亲几个月。

外贸厂二代与一代的争执，也正是中国传统外贸升级历程中看法碰撞的缩影。产业升级、开展数字化外贸、打造品牌附加值，都是made in China脱节廉价低质的必经之路。

已往几十年里，厂一代们完成了中国制造*全球的使命。或许，中国制造走向中国智造，就要落在90后00后厂二代们的肩头。

与“短视”父辈的争执

“我介入工厂谋划之后，跟怙恃发生的*个冲突，就是能不能招一个美工。”刘音妍在回忆接班之后遇到的难题时，对虎嗅这样形貌。

刘音妍家里的红砖机工厂是典型的传统外贸制造业，在怙恃眼中，这类工业品功效适用就可以了，完全不需要在设计感、细腻感上做“外面功夫”。但刘音妍在剖析了那时各家竞争对手之后，发现还没有一家有细腻系统的产物宣传物料以及产物外包装。

在与怙恃争吵了良久之后，刘音妍终于招来了她的*个美工。一个月时间，这位美工就将所有的产物图片、报价单、说明书做成了异常细腻的彩页图片。这在那时偕行之中是异常少见的，阿里国际站上的优美图片上线后，很快吸引了不少外洋客户的眼球。一个美工一个月的事情量，就令工厂的询盘量大大提高。

在劈头获得效果之后，刘音妍又着手提高了外观喷漆打磨的仔细水平以及木箱包装的细腻度，而且将说明书翻译成多个语言版本，还把机械安装步骤一步步拍摄下来。

在此时代她不停受到怙恃和车间工人的质疑。“我们做的是工业品，没需要花这么多精神在外面功夫上。”刘音妍的怙恃对她说，他们以为这些只是些花里胡哨的操作，对工业制品无多大用。

不外，产物的细腻度和知心的售后令不少老客户愿意开展更久远的相助。

或许不少人会疑问提升外观和售后已是不少行业的基本操作，为何这些行为曾给刘音妍的工厂带来这么大效果。但现实上，据刘音妍形貌，其所处的产业中，五六年前能做到这些的还并不多。那时刻，行业中人只专注于机械装备自己，其他细节被以为是没需要的投入。

另一项经常被外贸厂一代以为无需要投入的是研发成本。

刚接班的贺小平就曾为此与父亲发作了无数场争执。

贺小平家的工厂主要生产塑料包材，这类产物手艺含量低、客单价少，接大订单才气有利润，而这也一直是父亲的谋划思绪。

但随着贺小平的介入，他发现市场上有许多定制化需求还没有被知足，但这部门需求因成本高、订单小而一直被父亲所轻视。在父亲眼里，知足这些定制化需求，需要重新开设一条生产线，而且还要投入不少研发成本在模具上，为了这点小订单，这些投入就显得异常不值。

“上一辈的人多是手艺身世，他们的价值权衡指标就是生产上的支出要立马能看到回报。”贺小平告诉虎嗅，因此，一些回报周期较长的投入（好比在机械装备、模具研发上的投入，又好比在网站建设、营销宣传上的投入）都不太被他们所明晰，短期内若无法看到转换和产出，会令他们感应焦虑。

不外，随着大订单的削减，父亲也逐渐接受了贺小平想知足定制化需求以及增添产物附加值的计谋，贺小平也因此组建了自己的研发团队，增添了研发成本，经由一年多的试探，贺小平的计谋已收获不小成效，有了效果自然也赢得了父亲的认同。

刘音妍和贺小平与父辈的冲突，不仅反映出中外洋贸产业升级路上的挑战，现实上也折射出中外洋贸大环境的凶猛转变。

一代外贸人们大部门遇上了外贸出口的好时刻，中国产物靠成本低、生产能力强就可获得订单，他们只需紧盯这些环节，无需在其他细节上下功夫，就有概率分到一杯羹。而中国制造被贴上同质化、粗拙、附加值低的标签，一方面是由于中国工厂生产设计能力确实有局限，一方面也是由于无需做这些投入就有回报。

但随着近些年外贸订单的削减、行业竞争的猛烈以及产业成本更低的国家泛起，只靠提高生产效率已远远不够了。重视附加值、重视差异化往往是在行业内卷的靠山下泛起的，只做好单一维度就能轻松赚到钱的时代已然已往了。

这种大环境的转变也注释了为何外贸厂一代和厂二代总在耐久投入、软实力投入上屡现分歧。对于厂一代来说，只要将资金投入到提高生产能力上，就能快速赚到钱，自然无需投入到回报更慢的部门。甚至，回报周期较长的投资，反而增添了资金链的风险水平。

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再这样的靠山之下，“短视”成为一定，焦虑也成为了厂一代的底色。

但相较于更没平安感的厂一代，生长环境更为稳固的厂二代则更有底气在耐久投入上。此外，外贸厂二代们也不得不最先在回报周期长的地方加大投入。究竟，对于中外洋贸产业来说，挣快钱、只思量生产这一单一维度的时代已经已往了。

某种意义上来说，外贸厂二代们面临的环境比父辈们庞大的多。

被迫酿成多面手

对于接班的外贸厂二代们来说，外贸“挣快钱”时代的竣事，意味着需要思量的维度加倍多样，在此靠山之下，人才的考察和治理也更为庞大。

在传统外贸时代，外贸工厂的销售员通例动作一样平常就是跑展会和接大客户询盘。但随着外贸产业的升级，若何将他们培育成多面手，成了不少厂二代治理者的难题。

周鋆对这一点就感受颇深。

在她刚放弃大厂offer介入到工厂谋划的时刻，因父亲及原有团队都不熟悉线上营业，她险些一小我私人肩负了线上营销、美工、销售等所有环节的事情。

为将自己从繁杂的营业中解放出来，也为了给工厂打造一支线上外贸团队，周鋆最先了培训之路。

但她很快发现，因这些老营业员们多生长于外贸高速增进时期，他们接惯了整柜的大票据，以是纵然周鋆将自己的线上询盘分给他们，或者提高线上订单的分成比例，他们也往往不屑一顾。

且在父亲治理时期，因营业员们跑跑展会、维护大客户就能接到订单，以是父亲也很少睁开对员工的培训，大多数员工只愿根据熟悉的老套路事情，没有动力接触新鲜事物、提高自己的学习创新能力。

这一征象也令周鋆家的工厂一度错失线上外贸的时机。

为了调动老员工的努力性，也为了填补他们各个领域的知识空缺，周鋆不仅自己常去加入阿里国际站等平台组织的各项培训，而且还加大了员工的教育成本。好比她专门招揽了一些新员工卖力将线上运营的诸多环节一 一教透，还放置每周培训，并引入更为仔细的KPI审核尺度，对员工的治理更为精致和严酷。

最近这一阵子，周鋆正督促老员工们学习ChatGPT，她破费诸多精神，填补曾被父亲忽视的部门，试图将家中的传统外贸模式领上新的手艺蹊径。

“没人愿意接班”

现实上，对于当下的外贸产业来说，像周鋆、刘音妍、贺小平这样放弃原本的人生设计，投身于家中工厂起劲谋划的比例并不高。大部门外贸工厂仍处在青黄不接的尴尬状态，并没有年轻的接棒人率领工厂脱节传统外贸产业的逆境。

“我之前做过简朴的统计剖析，在广东我们这行里，子女愿意接手的不跨越20%。”贺小平向虎嗅坦言。

“大多数厂二代照样愿意去大厂、去大平台事情，那里的环境鲜明亮丽，且能与认知差不多的同龄人交流，但工厂是死板且苦涩的，你常打交道的是厂房、工人和机械装备。”贺小平苦笑道。

而在周鋆眼里，纵然有的厂二代愿意介入工厂的谋划，但并不是所有人都想突破恬静圈，对工厂做深入改造。

“有时我们与同龄人交流一些新手艺或新工具，发现他们也知之甚少。广西相较于深圳反映速率本就慢一拍，人才的匮乏更成劣势。”周鋆说。

由于越来越少同龄人及优异人才愿意投身工厂，贺小平和周鋆都发现他们所处的行业在逐步陷落。为了辅助人人脱节逆境，他们都做了不少实验。

好比2021年8月，贺小平决议用一个月的时间去造访父亲的老同伙们，把他们的供应链整合起来做精致的分类，并统一举行研发设计、产物物料的拍摄以及营销宣传。

又好比周鋆最先对广西其他外贸工厂或同龄厂二代们做一些培训，辅助他们做好线上外贸营业。

逐渐的，贺小平和周鋆的行为都有了些许成效，他们父辈的工厂也逐渐找到了新的蹊径。

无论厂二代们情不情愿，中国传统外贸升级的重担，已落到他们身上。