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情怀喂不饱二手相机线下店,但「跟风」可以-国
谁能想到呢?在2023年,线下二手相机市场又火起来了。
对于绝大多数读者来说,提到线下二手市场人人都市想到一个词“市侩”,究竟线下店肆不像线上,老板要支付员工人为、房租水电等支出,而且老板的花招一套一套的,小白用户很容易掉到坑里。但现实上早些年间线下二手市场能够依附价钱低廉、产物够新等优势吸引不少客户,甚至销量要远超那些设立在阛阓里的品牌专柜。但随着各大电商平台的泛起,不止是二手市场,整个线下销售行业都迎来了一波大地震。
(图片泉源:雷科技摄制)
不外随同着种种社交平台的崛起,越来越多的消费者对相机发生了粘稠的兴趣,但思量到相机的价钱并未廉价,大部门消费者们把眼光放到了二手市场上。原本死气沉沉的二手相机市场,也迎来了第二春。
相机市场欠好做,二手更难做
着实二手市场在整个市场中的占比一直很高,究竟大部门数码产物的价钱都不算太亲民,对于那些囊中羞涩的消费者来说,价钱更低但体验差不多的二手产物反而成了*。
从经销商的角度看,二手相机可操作空间大,属于高收益生意;其次二手相机可以在一定水平上制止资源虚耗;再者经销商一样平常都拥有一条较为完整的供货渠道,属于高接纳的生意。
从消费者的角度看,喜欢摄影的人士并不都是有钱人,许多人想接触怎样手上没钱,想买二手相机但又怕被一些无良商家坑。这时刻若是有可靠的经销商供应二手相机,能让消费者买到价钱合适的相机,那这些主顾一定会思量选择二手的,以是这对于消费者来说也是一种福音。
重大的需求也催生了消费电子市场成熟的二手产业链,也让原本开着手机店的小刘看到了这一商机。于是在2017年,他在广州*的二手相机市场——大沙头盛贤市场租下了一个面积不大的店肆,最先了自己的二次做生意之路。
(图片泉源:雷科技摄制)
着实那时小刘也思量过在网上开一家二手相机店,但相机不像其他产物,必须要多激励买家到线下摸摸真机,才气提升他们的购置欲。以是与其隔着屏幕跟买家先容商品,不如在线下开个门店招揽主顾进来,再加上自己还算不错的谈锋,一天卖个两三台出去问题也不大。
但2017年对于相机市场来说着实是一个很尴尬的节点,凭证CIPA统计的数据显示,2017年全球数码单反相机在前十个月处于不增不跌的状态,但从11月最先同比去年暴跌17%。至于缘故原由嘛也很简朴,从手机厂商们越来越最先注重影像能力最先,相机在用户心目中的不能取代性越来越低,况且手性能够做到拍完就能直接发同伙圈,无需再从相机中导出来。
虽说整个相机市场都陷入了逆境,但对于二手相机市场来说反而是个喜讯,这代表着会有越来越多的消费者选择抛售手中的相机,二手接纳价自然会低,到时再转卖给别人时自然就有更多的利润。
固然,这些只是小刘自己的如意算盘,但事情并非他想象中那般顺遂,首先是客流量问题。大沙头作为广州市内*的二手相机市场,最不缺的就是小刘这种怀揣着梦想的小老板;论资历、论地段、论产物种类厚实水平他都不如别人,哪怕他为了吸引主顾倒贴了不少钱去接纳二手相机也无济于事,别人基本就没想过进你这个小店肆。
(图片泉源:雷科技摄制)
其次是价钱问题,一样平常来说线下数码市场都有一套统一的报价,但二手市场可不管这些,只要能吸引主顾下单,哪怕贴钱给主顾也不是不行,但这样一来很容易引起其他老板的倾轧。据小刘透露,那时周边不少老板都市在背地里说他的坏话,而且还会示意自己的主顾不要去小刘的店肆,以免被宰,这对于那时原本就耐久赔本期的小刘来说无疑是雪上加霜。
为了在夹缝中追求一丝生气,小刘想到了一个好设施,借助**书来宣传自己的店肆,再搭配种种从别人那里“借”来的玉人样张,一下子就能吸引不少想拍出同样美照的网友询问。虽说那时的**书流量不及现在这般恐怖,但对于那时的小刘来说,这险些成了他客流量的所有泉源。
依附超前的商业头脑和精彩的售后服务,小刘的小店过得还算滋润,虽说没赚到若干大钱,但最少足够一家人开销。正当小刘以为自己的小生意会平清淡淡地继续做下去时,在2022年他迎来了一个全新的时代。
曾经丢在客栈吃灰的CCD相机,成了财富密码
最让小刘没想到的是,2022年CCD相机突然在网络上掀起了一点热度,嗅觉敏捷的他就地就进了一小批CCD相机放在角落的柜台中。但小刘照样太低估网络的流传性和网友的购置力,那几十台CCD相机不到一周就被“抢”完。要知道小刘进货时这些CCD相机的平均价钱只有40块(更别说之前40块钱可以买两斤),但转手就能卖到300多元,近9倍的毛利润让小刘意识到这笔生意有继续做的价值。
固然,注重到这个生意的并非只有小刘一人,“也许从去年下半年最先,街道上的所有偕行都在疯狂买CCD相机,你问的稍微晚一点就全卖完了。原本之前CCD的进货价只要40块钱左右,不到两周时间就涨到120块,有些成色好些的相机甚至要收我200块一台,我那时真以为这些商家是疯了。”
不外幸亏CCD相机的热潮还没已往,仍有不少主顾前来购置,整体利润照样相当可观的。
(图片泉源:雷科技摄制)
而且只要在某社交平台上的文章中加入“CCD相机”的标签,流量和热度就不会低到那里去。小刘还透露出一个很有意思的事实,他示意:“可能许多人都以为买CCD相机的都是小红书上那些小姐姐小妹妹之类的,着实不是,来我店里买CCD相机的基本都是些高中生或者初中生。理由嘛也很简朴,现在许多学校都制止学生带智能手机,但CCD相机不会,而且它又能拍出效果不错的照片和视频。最主要的是它只要几百块,哪怕是学生也买得起,算是一个能纪录校园生涯的高性价比产物。”
(图片泉源:雷科技摄制)
汽车芯片,何以破「荒」
有意思的是,关于CCD相机,小刘也给出了相当中肯的评价:“网友都说CCD卡片相机的摄影色彩更浓郁、更有胶片味道和复古感,事实上这类评价自己对照主观,以是CCD的摄影效果若何对照见仁见智,但CCD相机的外观相比现在的相机确实更有复古感,要害是能随手放进小包里,一定是比什么索尼尼康佳能利便不少的。”
小刘还示意,“前两年我尚有心思去更新**书的内容,由于那时还没那么火嘛,但最近几年人越来越多,内卷水平也越来越显著,现在已经把这个事情交给其他伙计去做了。不外也得谢谢那些偕行对CCD相机的放肆宣传,否则我也卖不出这么多CCD相机哈哈哈。”
之前在雷科技做的CCD相机相关测试中,小雷以为若是只是大略地对照,用CCD卡片相机拍的照片与手机拍的并没有很大区别,只是有些时刻手机拍的照片色彩会更讨人喜欢,但一些用长焦远摄拍出的照片,CCD相机的出片效果似乎更好。
(图片泉源:雷科技摄制)
不外凭证小雷的考察,市面上也不乏一些用廉价行车纪录仪冒充老款CCD相机的山寨品,为了忽悠那些不懂行的小白,部门商家还会吹嘘这类产物能够拍摄4K照片,录制4K视频,现实上能看清就不错了。让小雷有些痛心的是,这类“CCD相机”的销量居然还不错,经常能够在网上看到网友受骗的帖子。
线上更廉价,那我们就要做得更好
对于所有线下店肆的老板来说,电商平台所带来的打击是伟大的,甚至像尼康佳能等官方旗舰店还经常会在电商节搞一波优惠流动,算下来新机的价钱甚至要比市面上的二手产物还廉价个百来块。以是线下店*的优势只剩下面劈面的交流和种种售后服务,着实像这类价钱较高的产物,不少消费者更愿意到线下门店摸摸真机后才下手,加上门店老板们都市不厌其烦地为主顾排忧解难,才气委曲从线上平台的受众抢到一些主顾。
(图片泉源:雷科技摄制)
其次,像什么虚伪形貌和货纰谬板、卖家不发货等,在这里险些是不存在的。买家们都是到线下实挑,什么样的材质、几成新、品牌、磨损水平一目了然,拍板买下之后就地带走,市场里搬运、物流服务齐全,只需要加点钱就能直接送抵家,若是产物真的有大问题,店肆就在那里,老板也不能能由于你这一件产物就跑路。这也是小刘以为自己线下店肆的生意乐成率远比自己在线上店肆更高的缘故原由。
开头小雷也曾提到,种种社交平台的爆火让越来越多的消费者最先去实验摄影,这也为小刘带来了一批新客户——对相机一无所知的小白。究竟二手市场的水深,之前的主顾基本都若干对相机硬件有些领会,能够快速准确地找到自己需要的产物。但小白差异,她们基本不清晰自己需要什么,经常会泛起攀谈十几分钟甚至是半小时后仍不明晰自己到底需要一台怎样的相机后便不了了之的情形。
(图片泉源:雷科技摄制)
就在小雷跟老板品茗谈天时,店里突然来了一对还在读大学的情侣,男方最少还知道自己的需求是什么,也明晰全画幅、半画幅相机之间的差距,以是在几轮攀谈和询问后,他就最先把玩起索尼的A7M3。而他女同伙的情形就有些不乐观了,比起所谓的画质、光圈、色彩她更注重的是便携性,不想由于一个厚重的相机包影响到自己当天的穿搭气概。
对此小刘也见责不怪,这种不清晰自己需求的主顾这两年是越来越多了,以是他轻车熟路地给出了一张推荐表格:若是只是想拍摄影,预算在一千元以内的话,CCD相机基本就是*选择了;若是对画质有一定追求,想拍脱手机拍不出的感受,就可以试一试索尼、佳能、松下的卡片机,而且现在二手的价钱也对照优美。
在小刘和男主顾的一番科普下,女主顾最终把眼光锁定到白色款的索尼ZV-1和索尼RX100M5(黑卡5)上,这也是现在店内最脱销的两款索尼相机,不为其余就是由于小巧悦目。
不外男方对这个效果貌似并不是很知足,在小雷竣事和老板的谈天后,他仍在仔细地科普什么相机性价比更高,一英寸相机的瑕玷等,至于最终效果若何,小雷也无从知晓。
相助同样是条好出路
“着实在疫情那两年,我是有转行的想法,那时店里基本就没什么生意,而且店租还贵。”
在小雷询问到生意方面的情形时,小刘说出了这么一句话。
确实,前两年疫情给经济带来的影响是伟大的,大多数消费者都勒紧裤腰带过日子,能不买新产物就*不买,况且是相机这种起步就得几千上万的产物呢?
换句话说,小刘的进货价钱越来越高,若是不能在短时间内将这些相机消化完毕,到头来照样会赔本。长时间的疫情对上游厂商也发生了影响,由于工厂无法开工,整个相机市场都泛起了求过于供的状态。新机生产不出来就意味着二手相机市场价钱也会水涨船高,原本只需要六千元左右就能收到的某款富士相机,现在已经需要八千元左右。
为了尽可能制止赔本,小刘做出了一个勇敢的决议:与线上接纳平台相助并在店肆内设立一个专门的接纳柜台。线上接纳平台拥有一套完整的供应链罗技和完善的基础装备,能够有用降低小刘的接纳和相同成本,在官方的撑腰下,小刘在接纳价钱方面也有了更大的操作空间。虽说相关利润会有所下滑,但最少能够保证自己不会聚积库存,不至于干了一个月连成本都收不回来。
二手市场的蛋糕依旧伟大,但随着越来越多卖家的入场,小刘能吃到的奶油越来越少,越来越难吃,下一步该怎么办?是转型卖卖其他热销电子产物,照样专一继续干老本行?在此次谈话中,小雷也看出了小刘心中的种种疑心。
(图片泉源:雷科技摄制)
在这次半小时的攀谈中,小刘曾多次起身招呼主顾,知心询问他们需要什么商品,但获得的大多数回应都是“我先看看”,几分钟后便一声不吭地走出大门,除了那对纠结的情侣外,小雷未看到任何一位能为小刘带来营收的主顾。
随着时代的变迁,线下市场的份额和显示注定会越来越“幽暗”,像小刘这样的老板尚有许多,他们只能凭自己的气力对抵制时代的车轮。但线下市场也不能完全消逝,既然有那么多消费者愿意到店内消费就注定它有存在的意义和需要,虽说线下市场已经不能能重回*,或许只有等到相关部门脱手规范线下市场的乱象后,才气让更多的消费者敢到店内消费。但这个“等到”到底需要多长时间,我们谁也不知道。
注:文中均为假名,图片为经由允许后举行拍摄。