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Wi-Fi密码是若干？这是每小我私人都曾问过的问题。

移动互联网时代到来之后，上网装备的便携化趋势被上网成本牵制，相比于网速慢、流量贵的移动网络，无线网络才是真正的信息高速路。有无线网的地刚刚有足够的平安感，许多人进入到新环境时，*件事就是询问Wi-Fi密码。

但许多人都没有注重到，“免费”的无线网背后藏着一个大生意，一个没有被网络运营商朋分的百亿市场。

在无线网络迅速普及的时期，走进任何一座办公楼或一片住宅区，打开网络列表，半数以上都是TP-Link的前缀。在品牌看法并不强烈的路由器市场，恰恰隐藏着真正的巨头——全天下出货量*的路由器制造商。

TP-Link背后的普联手艺有限公司，一家神秘的东方企业，终结了美国思科耐久垄断中国路由器市场的事态，牢牢占有着天下路由器市场的C位，却很少愿意站在聚光灯下。

天下的路由器，来自华强北的小柜台。

延续创业，降维袭击

1979年，深圳经济特区进入筹备期，粤北兵工厂迁入深圳。

在深圳福田区的荒原上，生产军用无线电的粤北兵工厂响应政策招呼，国营改民营，三个工厂合并为华强团体，寓意“中华壮大”。

次年，深圳特区设立，华强团体四周的一条路取名为华强路，华强北也因此得名。

作为改造开放的前沿阵地，深圳与国家工业部杀青战略共识，配合生长电子产业，依附“三来一补”加工模式（来料加工、来样加工、来件装配和抵偿商业），华强北形成了从元器件采配到开模定型、研发、生产、组装的完整链条。

一条不足1公里长的街道，逐渐生长成为全球电子产物制造中央和天下*的电子元器件集散中央，财富在这里疯长。作为最靠近香港也是商业最开放的口岸，辅以电子产物领域的先发优势，华强北占尽了天时地利，成为造富的天堂。

华强北见证了中国电子跌宕升沉的生长史，更成就了一群小人物的“淘金梦”。电子城的一米柜台里，走出过几十位亿万富翁，以及华为、腾讯、神舟电脑、同洲电子、大疆等一批着名企业。

普联的故事也从这里最先。

1992年，24岁的赵建军研究生结业，独自一人坐了20多个小时的火车来到深圳求职。他出生于安徽桐城，高中结业后考入合肥工业大学盘算机专业，后又考入上海交通大学盘算机系读研。

90年月初，盘算器和英语是最“洋气”的专业，研究生也是名副着实的高材生，赵建军的职业生涯起点很高，但却并不平展。

经研究生导师先容，赵建军进入深圳亿利达团体，从事产物研发事情。然则，由于团体人事更改，他所在的部门被裁撤，赵建军刚刚就业即失业。

他没有继续求职，而是来到了华强北，租了一节小柜台，做起了电脑配件的生意。

深圳是创业之都，华强北是创业者心中的圣地，这种神圣感还未被多年后的“山寨风”所侵蚀，也不像现在这样被人遗忘。那时的华强北群英荟萃，赛格电子市场是全球盘算机市场的晴雨表。

在网络加速普及的年月，盘算机专业研究生结业的赵建军做电脑配件堪称降维袭击，他很快就在华强北赚到了*桶金，攒下了30万元的蓄积。

但挫折接踵而至。一场全心设计的商业圈套、一份隐蔽玄机的虚伪条约，让专业身世但仍是做生意菜鸟的赵建军血本无归，所有蓄积付诸东流。

赵建军在回忆起这段履历时曾示意，“险些所有的蓄积都受骗光了，感受一下子回到了原点，现在我们兄弟俩那么郑重，可能就和那次受骗的太惨有关吧。”

接连两次失败的事情履历，让年轻的赵建军感应渺茫。但华强北不信托眼泪，唯有强者生计，赵建军很快就整理好情绪，开启了新的创业旅程。

由于身处盘算机行业，赵建军天天都能听到许多关于产物和功效的讨论，他发现消费者*的痛点在于网络，现有的产物价钱高、体验差、选择少。有需求就有市场，赵建军把创业偏向调整为网络装备制造。

部署Wi-Fi网络时，有两种必不能少的装备，划分是调制解调器和路由器，前者是用于毗邻网络的装备，也就是“猫”——一个异常具有年月感的俗称。

“猫”的全称是“光猫”，英文名Modem，是Modulator（调制器）与Demodulator（解调器）的合称，中文谐音为“猫”。

这种叫法从电话拨号上网的时代就已经普及，远远早于无线网络时代。

由于盘算机内的信息是由“0”和“1”组成的数字信号，而电话线上只能通报模拟电信号。于是，盘算机在发送数据时，先由“猫”把数字信号转换为响应的模拟信号，这个历程是“调制”；经由调制的信号通过电话载波传送到另一台盘算机之前，由吸收方的“猫”把模拟信号还原为盘算性能识其余数字信号，这个历程是“解调”。

正是通过这样一个“调制”与“解调”的数模转换历程，才气实现两台盘算机之间的远程通讯。

也就是说，猫和路由器是完全差其余两种装备，猫的作用是让盘算机与互联网服务提供商举行通讯，是联网的必须品；路由器是辅助多台盘算机共用一个网络的装备，不是联网必须品，而是使用无线网的必须品。

身处华强北，赵建军更清晰地感受到了互联网普及的速率，他似乎提前窥见了未来：有人的地方就有网络，有网络的地方就有猫。

1996年，赵建军确立深圳市普联手艺有限公司，成为华强北卖“猫”*人。

逻辑闭环，减配减价

路由器市场的初代霸主，正是路由器的发现者。

1973年，莱昂纳德·波萨克（Leonard Bosack）结业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，并加入DEC公司成为一名硬件工程师。1979年，他进入斯坦福大学盘算机系学习，熟悉了商学院实验室主管桑蒂·勒纳（Sandy Lerner），两人于次年闪婚。

从斯坦福大学获得盘算机硕士学位后，波萨克留校担任盘算机系的盘算机装备主任，成为辅助美国国防部推动建设“阿帕网”（ARPAnet）的要害人物，而“阿帕网”被以为是现代互联网的雏形。

1984年，波萨克配偶行使斯坦福大学路由器的源代码，在自家车库里设计并制造出了“多协议路由器”，并试用于斯坦福大学的网络。他们在16平方英里的校园区域中，战胜了种种电脑不兼容的问题，乐成毗邻了5000台电脑，确立了*个真正的局域网系统（LAN）。

波萨克配偶向斯坦福大学请求制造和销售这种多协议路由器，但没有获得校方支持。于是，他们开办了自己的企业，以旧金山英文San Francisco的尾音为名，开办了cisco公司（logo一直是小写字母形式），同时将旧金山金门大桥作为公司的logo，代表通过信号举行毗邻和相同。

思科公司降生于1984年12月，在1986年3月造出了天下上*台路由产物——AGS（先进网关服务器）。然则，由于思科的研发历程使用了斯坦福大学的软硬件设施，有关“多协议路由器”专利手艺的所有权归属引起了纠纷，波萨克配偶告退脱离了斯坦福大学，专注于思科公司的生长。

两年后，思科引入职业司理人；再两年后，思科上市，波萨克配偶一夜暴富；再厥后，由于谋划理念的分歧，波萨克配偶先后脱离了自己开办的公司，思科则在职业司理人的率领下成为天下互联网装备领域的巨头。

1990年上市至2001年，思科的营业额险些每年以跨越40%的速率递增，只有1998年增进率为31%。思科耐久占有全球网络装备过半的市场份额，在中国市场也不破例。

赵建军开办普联时，中国的网络装备市场尚有另一个巨头，D-Link背后的友讯团体。

友讯团体确立于1986年，1994年10月在台湾证券生意所挂牌上市，是台湾*家果然上市的网络公司。

1994年，思科和D-LInk同时进入大陆市场，在消费者上网冲浪的热情中，抢占了互联网的大门。

然而，一款产物动辄几百高则上千的售价，成为中国通俗家庭毗邻网络的繁重肩负，许多家庭购置了电脑都不联网。

那时，中国网络市场的焦点痛点是住民日益增进的上网需求与高昂的成本之间的矛盾。

最懂中国市场的还得是中国人。赵建军意识到，要想打破巨头的垄断，就要从价钱下手。而价钱的背后是成本，要想拉低成本，必须先攻克手艺难题。

于是，创业的商业逻辑，又绕回了他最善于的手艺领域。

开办公司时，普联只有三小我私人。由于人手严重不足，科班身世的赵建军自力卖力产物研发、设计、销售，一小我私人撑起了“全产业链”。

1996年，普联研发出*张ISA总线BNC UTP双口10M网卡，全称为Twisted Pair Link，迈出了产物研发的*步，也奠基了TP-Link的品牌名。

思科与D-Link在网络装备市场深耕多年，在产物迭代的历程中不停增添新的功效，赵建军机智地做起了减法。TP-Link通过给处置器芯片和内存等部件减配的方式，砍掉种种庞大功效，只保留焦点的上网功效，把产物价钱拉低到百元区间。

2023年头，雪铁龙大幅度降价时，网友讥讽称：20万的C6老气横秋，12万的C6成熟稳重。现实上，这种情形许多年前就已泛起：一千块的路由器全是瑕玷，一百块的路由器怎么看都顺眼。

卡顿、掉线、断网、重启，TP-Link从来都不是*用的联网装备，但只要你把价钱打下来，这些都可以是我的瑕玷。

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于是，TP-Link一经推出便席卷市场，依托于华强北一条街对电子产物的分销能力，迅速走进了天下各地的通俗家庭。

若是你仔细回忆，大部门人在网络卡马上的*反映是重启路由器，然后在守候网络重联的时间里气忿地抨击宽带运营商，却很少会思索是不是路由器的问题。

在许多人的认知中，路由器就是需要时不时重启，不能长时间事情，但很少有人意识到这种想法是怎么来的。就这样，TP-Link搭上了中国民用网络普及的快车，悄悄隐藏在电脑和手机的背后，在视线盲区里生长为路由器霸主。

自建工厂，渠道称王

普联是一家低调的巨头，但低调的巨头也是巨头。

开办初期，普联的主营营业是猫，并为此自建了模具、注塑、电源、线材、接插件等供应链工厂，完全不需要代工，这是普联敢于打价钱持久战的基本缘故原由。

赵建军曾说，“找别人代工，无论若何要被吃掉20%的利润”。

1997年，普联最先自建工厂，正式进入网络产物自主制造领域，并在天下设立了5个做事处。

1998年，普联研发并生产出*台以太网交流机，竣事了入口交流机在海内独占市场的事态。

同年，普联的网卡月产量破万，年度营收破亿，TP-Link 33.6K MODEM和100M PCI总线网卡成为拳头产物，通太过销渠道迅速推往天下。

2001年，TP-Link销售数目到达了1.1亿台，市场占有率高达54%，成为海内路由器市场不容忽视的玩家。

2002年，普联*台治理型交流机研制乐成，随后又推出了一系列无线网络产物和*宽带路由器。

今后，普联与中国互联网一起讲述着水涨船高的故事，从腾讯、阿里巴巴、百度，到美团、字节跳动、滴滴，海内互联网创业一浪高过一浪，越来越多的人习惯了网络的存在，而有网的地方就有TP-Link。

固然，这离不开普联的自动结构，多次精准洞察行业先机。

好比，2004年，普联率先推出网吧专用宽带路由器观点及全系列产物线，争先占有了网吧这一网络民用化普及的最前沿阵地。

同年，普联还与美国无线芯片供应商Atheros杀青了无线手艺战略相助，下半年正式进入外洋市场，不只在自己的主场打败了思科，还开启了外洋市场的争取。

2011年，TP-Link无线和宽带接入装备出货量均位居全球*，正式在全球市场上逾越思科。

再如，普联在品牌声望层面隐藏于幕后，众人只知TP-Link却不识普联，让人误以为普联是一家不做营销也不懂营销的企业，但这才是真正的高明。

普联崛起是在互联网普及的早期，还没有网络营销的观点，也没有铺天盖地的水军，消费品牌的窍门是得渠道者得天下。

电商普及之前，数码产物的渠道在线下的数码城，是天下各地每一处像华强北一样的电子市场。

2012年，TP-Link在天下仅一级经销商就有600多家。这就意味着，任何人去数码城买路由器，伙计基本上都市推荐TP-Link的产物。

这一年，普联在全球123个国家中售出1.1亿台无线网络和宽带接入装备，平均每分钟售出209台装备，实现营收跨越90亿元人民币，天下市占率高达70%，全球市占率超30%。

随着网络的普及，猫和路由器的手艺含量逐渐褪色，酿成了消费产物，普联提前抢占了渠道，这也是对市场趋势的精准洞察。

从2011年首次拿下全球*后，直到2018年，TP-Link延续八年实现全球无线装备市场占有率*。

手艺身世的赵建军始终坚持质朴的谋划逻辑，他曾经说过：“我们没有预算研发投入，需要若干就投若干，没有上限。”

但“没有上限”的投入很难找到详细的数字，由于普联是一家坚持不上市的企业，或许是创业初期受骗的履历让赵建军加倍敏感，又或许是他已经知足于偏安一隅，小富即安。

巨头跨界，难免误伤

没有哪个市场是世外桃源，由于巨头之上尚有巨头。

中关村在线公布的《中国无线路由器市场品牌关注度讲述》显示，2019年，中国无线路由器市场迎来源史性转折，TP-Link的品牌关注度跌至第二，排在*位的是华为，中关村在线将这种转变总结为“新王登位”。

现实上，华为于1995年在北京确立研究所，就已经做起了运营商路由器营业。

虽然都叫路由器，但着实是差其余市场。家庭路由器相当于水龙头，运营商路由器就是水库的闸门，前者属于民用市场，后者则是网络基础设施建设的一部门。

2018年，华为运营商路由器在全球市场以30%的市场份额抢占榜首，被挤到第二位的同样是思科。

近年来，手游、追剧、视频谈天、网课等应用，让消费者对于家庭Wi-Fi的要求更上一层楼。而普联依赖低价横扫市场，通过渠道确立护城河，却一直留着稳固性的短板，这让以通讯起身的华为看到了时机。

随着5G的普及，无线网络在网速和稳固性方面的优势被移动网络反超，这也引发了消费者对于Wi-Fi的更高需求，更愿意为高端路由器付费。

《中国无线路由器市场品牌关注度讲述》显示，2019年，500元以上的无线路由器关注度已经跨越了100元以下的关注度。

与此同时，与移动网络的5G对应，无线网络也最先进入Wi-Fi 6时代，网速更快、时延更低、功耗更低、支持并发装备更多，从手艺层面实现质的飞跃，对于装备的要求更高，以小米为代表的消费电子企业顺势加入了争取。

2020年2月，小米举行新品公布会，新款小米10的亮点之一就是支持Wi-Fi 6，小米还同时公布了支持Wi-Fi 6的路由器AX3600。

随后，华为也公布了支持Wi-Fi 6的路由器AX3。

而作为路由器领域的老牌巨头，普联直到2020年下半年才推出了同类型产物。

据《问道徽商100人》宣布的最新数据，TP-Link的大道AX3000销量高达400万台，同类型的华为AX2 Pro销量为200万台，而小米Redmi AX3000更是高达300万台。

显然，只管TP-Link在路由器领域仍然占有霸主职位，但华为和小米的拳头产物已经到达了一致规模的销量。

在路由器性能相似的情形下，华为和小米的路由器还自带生态链特点，好比同品牌手机专属加速，双Wi-Fi竞速机制、一键配网之类的功效。

其基本缘故原由在于，路由器并不是一个能手艺壁垒的市场，普联在路由器领域的先发优势，在习惯了手艺与渠道博弈的华为与小米眼前，并不是难以逾越的岑岭。

巨头的视线如火花带闪电，他们目之所向，“隐形巨头”无所遁形。

值得一提的是，路由器涨价的推动因素中，除了功效和手艺的更新迭代之外，尚有原质料涨价的客观缘故原由。Wi-Fi 6路由器成为市场主流后，受疫情的影响，芯片产量无法跟上，仅2021一年，Wi-Fi 6路由器相关芯片成本就累计涨幅至少50%。

涨价是下游路由器品牌无奈下的一定选择，厂商被动内卷，不以路由器为主要营收泉源的综合型巨头应对风险的能力更强，普联的焦虑则加倍显著。

此外，华为和小米入局，并不只是为了抢占路由器市场，这是消费电子企业在争取智能家居、万物互联的大靠山下，对多个细分小市场无可制止的波及，以前叫生态化反，现在叫生态链。

普联也在还击。一方面延续更新高端产物线，强化品牌认知，补上性能和营销的课程；另一方面，普联同样最先结构智能家居领域，并已推出了智能门锁、智能猫眼、全彩监控摄像头等产物。而在TP-Link的各电商平台旗舰店中，也最先泛起“全屋”等物联网词汇。

2022年，TP-Link公布三款高端路由器“大道”“飞流”“盛世”，还浓墨重彩地先容了一款号称天下最薄的“纸片路由器”，用来展示肌肉。

多款300元-500元价钱段的新品，体现出普联向高端化探索的紧迫性。但在路由器市场的高端化趋势中，价钱只是表象，而不是决议性因素。

在TP-Link旗舰店的谈论区，稳固性仍是泛起频率最高的要害词，狂奔二十年，跑回了原点。

世纪初，一千块的路由器全是瑕玷，一百块的路由器都是我的瑕玷。现在，一百块的路由器照样当初的路由器，变的不是TP-Link，而是上网的人。

但商业竞争不进则退，普联也在求变，但一步慢、步步慢。从引领者到追随者的落差，身处华强北的人深有体会，“中国电子*街”上，已经良久没有过一夜暴富的神话了。