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俞敏洪又在直播间提到“想退休”了。

4月尾，在东方甄选直播间中，年过六旬的新东方首创人、董事长俞敏洪再次提起了企业接棒人的话题，称自家孩子没有真正表达过想进新东方，反而是董宇辉有成为接棒人的可能性。

2020年以来，俞敏洪已多次公然谈及退休设计，称自己不会撒手不管，而是“希望站在更高的条理来审阅新东方”，但也想“从详细的噜苏事务中退出”，去过“养猪放羊、相符自己农人心质的挑水劈柴的生涯”。

此前新东方履历巨变，转型的当口上，俞敏洪冲在了*线，走进了直播间卖货。那时，身负转型自救的重任，他即便想退休也不能。而现在，新东方转型已有功效，直播带货、素质教育等新增进曲线正徐徐铺开。

新东方再次进入平稳生长的阶段，因此俞敏洪才会把退休再次提上日程。现在，新东方的素质教育课程在跨越60个都会铺开；直播电商方面，2022年下半年爆红以来，东方甄选坐稳了抖音头部直播间的位置，住手2022年12月的累计GMV跨越48亿元、实现净利润跨越5亿元。

谋划情形虽已好转，但这并不意味着新东方就平安了，公司新营业的未来生长仍面临着诸多挑战。一方面，非学科教育规模有限，无法为团体营收提供强劲动力；另一方面，东方甄选在主播团队治理、平台渠道拓展、自营产物上新、供应链建设等方面另有许多事要做。

在此靠山下，新东方需要的是同时具备大局观和赛道深耕能力的治理人才，既要掌握住行业的生长趋势，也要能处置好教育、电商等多营业推进的细枝小节。

事实谁能接好俞敏洪的班？被俞敏洪提到的董宇辉，抑或是现任新东方治理层的一员？

新东方的转型还在加速前进，谁能接任俞敏洪，或许很快就会有谜底。

俞敏洪想退休，现在是*的时刻？

“我也想过放弃新东方，去过养猪放羊的生涯，那种相符我农人心质的挑水劈柴的生涯。”2020年3月9日，俞敏洪在其小我私人民众号“老俞闲话”中，首次表达了自己想要退休的想法。

在此之后，俞敏洪多次采访、直播间等公然场所中谈论起自己关于退休的想法，示意自己已不愿意在详细噜苏的事情上过多介入，甚至以为自己“已经成为新东方走向下一个阶段的障碍”，希望能“用过来人的心态，把新东方新一代的创业者扶上马”。

不外，俞敏洪的退休“愿望”却迟迟没有兑现，由于他一直在 “救火”。

2021年，教育行业迎来巨变时刻，新东方关闭了1000多家教学点，裁掉1/3近4万名员工，以“断臂求生”。

剥离K9营业的新东方也急需找到新的营收支柱。在俞敏洪的主导下，团体最先讲起了“素质教育”和“直播带货”的新故事，前者是对教育板块存量营业的拓展，后者则是跨界踏入了新赛道，原先新东方的先生变身为主播，走进直播间举行农产物、教育类商品等的带货。

两块主营营业的开拓，都可以算是“重新创业”，这个时期，俞敏洪也不再提退休设计，而是冲到了*线。履历过漫长的探索，东方甄选也曾在幽静期备受质疑，直到董宇辉的直播出圈后，新东方的直播带货营业才迎来发作。

这两年来，新东方的新营业都取得了一定的功效，新东方的整体状态也在好转。

4月19日，新东方团体披露了2023财年第三季度（2022.11.30-2023.02.28）的财报。在此讲述期中，新东方实现了单财季营收的首次同比正增进：营收7.54亿美元，同比增进22.81%；净利润则同比增进166.68%至8165万美元，延续第三个财季实现盈利。

新东方示意，这是由于公司的教育新营业以及东方甄选自营产物、直播电商营业动员了收入的增添。

教育新营业方面，住手今年2月28日，新东方的非学科类指点课程（主要是素质教育课程）已在60多个都会推出；受此动员，学校及学习中央环比增添4所，总数到达了712间，扭转了此前接连关停的事态。团体出国考试准备营业及出国咨询营业划分同比增进约13%、5%，智能学习硬件的活跃付用度户也到达10.8万。

财报电话会上，新东方团体执行总裁兼首席财政官杨志辉透露，当前教育新营业的整体利润率已跨越10%。

由原先聚焦在线教育的子公司“新东方在线”（现已更名“东方甄选”）主导的直播带货营业，则在影响力和成交额上都取得了一定成就。

海通国际研报显示，2022年7月以来至2023年3月，东方甄选抖音直播间的单月GMV压倒一切，逾越了交个同伙、疯狂小杨哥等头部直播间。

官方数据则显示，住手2022年11月30日，东方甄选直播电商营业的商品生意总额达48亿元。另据不完全统计，住手2023年3月，东方甄选已累计推出近百款自营商品，整体SKU较为厚实。

随着影响力的累积，东方甄选也为新东方带来了响应的商业回报。财报显示，住手2022年11月30日，直播电商营业实现营收17.66亿元，占公司总营收的比重为84.9%。东方甄选CEO孙东旭透露，该财季公司归母净利润5.85亿元，实现扭亏为盈；其中直播电商收入的占比高达85%，详细到数字则跨越5亿元。

不难看出，新东方团体的“重生”之路已经跑通，俞敏洪此时再提退休，是最适合的时刻。不外，俞敏洪的班欠好接，率领新东方更好更稳地前进，不是一件容易的事，新的接棒人将面临种种庞大的磨练。

谁会是下一任“俞敏洪”？

“新东方真正的乐成，是我有一天脱离新东方不做董事长，甚至不介入任何决议时，新东方依然在沿着我想要的蹊径往前走，”俞敏洪曾在直播中示意。

俞敏洪想要为新东方找到这样的接棒人并不容易。综合市场新闻来看，新东方或有4位接棒人人选，划分是当家主播董宇辉，另有孙东旭、周成刚、吴强三位治理层人士，但以上候选人都有着较为显著的优势和劣势。

首先是着名度最高的董宇辉。俞敏洪在4月25日的东方甄选直播间中提及，“像（董）宇辉这样的人才是不是有可能接班，照样可以思量的。”

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从能力履历来看，无论是教书育人，照样直播带货，董宇辉都实力出众，其双语带货片断的普遍流传，更是让东方甄选的直播间“一夜爆红”，以至于俞敏洪也曾挖苦道“必须要给予（董宇辉）新东方主人的待遇”。不外，董宇辉在谋划治理能力的不足也是十分显著的，同时治理新东方和东方甄选两家上市公司会是一个较大的挑战。

现任东方甄选CEO孙东旭，也是俞敏洪曾提及的接棒人选之一，和董宇辉一样都是未满40岁的“年轻人”。孙东旭的履历要厚实许多，其先后介入了新东方在线上市、教培营业转型、东方甄选转型等多项主要议程。值得注重的是，今年4月11日东方甄选给出股份激励大红包，孙东旭是高管团队中获得股份奖励最多的，共300万股，按5月5日收盘价来算，价值高达8040万港元。

不外，此前2月7日、8日，孙东旭在东方甄选股价高点时对持股举行抛售、累计套现超2亿港元，导致公司股价一度大跌超21%。此举被外界明白为是孙东旭对东方甄选的远景生长有所担忧，而孙东旭本人是否将继续深度介入公司生长，也增添了不确定性。

周成刚和吴强则是新东方教育营业的元老级人物，前者是新东方教育科技团体CEO，后者是团体高级副总裁。

周成刚耐久认真留学营业，曾将该板块的营收从2008年的2800万元提高到了2014年的7亿元人民币；吴强则曾是在线教育和K12营业的主要认真人，在2016-2018财年间，将K12营业的营收增速保持在30%-40%区间，为团体营收孝顺了主要气力。在外界的预测中，吴强一度因所治理的K12营业代表着新东方团体的未来，而略微更具胜算。

不外，新东方转型后，两位高管也划分肩负了新的义务，周成刚认真拓展留学咨询、外洋游学营业，吴强则认真推广智能硬件。相比起直播电商营业在短时间内取得的成交额和收入，出国咨询和智能硬件营业对于团体营收的孝顺并不高。相对应的，比起俞敏洪对于前两位候选人的高调赞美，团体内外也并未对后两位候选人投来过多关注。

由此看来，新东方接棒人之争的实质，或许是公司主营营业之争。接棒人从哪个营业板块选出，代表了团体未来商业模式的驻足点会落在那里。而接棒人的履历和能力，也会影响未来新东方团体的生长，因此，俞敏洪确实要花时间再好好想一想，事实，新接棒人要挑的担子很重。

接棒人要面临的挑战许多

新东方还未重回*，从其营收规模上就可以看出。已往一年，新东方团体的单季收入维持在6-7亿美元的区间，不及转型前10亿美元量级的规模。这背后，是团体赖以行走的两条腿：教育营业和电商营业，都还各自面临着挑战。

现在，支持起新东方教育板块营收的有两大营业：传统的留学备考营业（出国考试培训和出国咨询营业），和以素质教育为主的非学科教育营业。

其中，留学备考营业规模相对有限，或无法为团体提供足够强劲的增进动力。

从历史数据来看，留学备考营业占新东方团体总营收的比重耐久保持在10%左右，处于较低水平。而从生长潜力来看，留学市场的天花板或已泛起：据奥纬咨询预计，赴外洋追求高等学历教育的中国留学生人数将在五年之内到达峰值，即将进入平稳或缓慢下降的通道。

在非学科教育方面，新东方则面临着增进阻滞的问题。2023财年第三季度，新东方非学科教育营业的注册学生为21.8万人次，相较于上一季度的47.7万人次泛起了环比下滑；此外该财季中，活跃付用度户的数目为10.8万名，环比没有增进。

据海豚投研剖析，市场对新东方在素质教育上的生长预期并不高。这是由于素质教育自己是一门“慢生意”，需要时间来到达一定的规模/营收占比。

作为参考，新东方在做K12学科指点时，从2008年推出学科教育品牌“优能教育”到2017年K12学科指点的总营收占比跨越一半，共花了快10年的时间。而市场还忧郁教育赛道会再次面临政策羁系的影响，新生人口增进缓慢等宏观环境因素也尚在眼前，以上因素均有可能影响素质教育营业的生长速率。

教育营业增进有限的同时，“新希望”直播电商营业的市场显示也最先泛起颓势。2023年2月以来，“东方甄选”公司的股价连续下跌，从最高点的75.55港元/股跌至了现在的24.55港元/股（数据停止至5月5日）。

用户层面，东方甄选抖音直播间的粉丝数目至今未突破3000万大关，展现出用户拉新的乏力。同时，天风证券、国联证券等多家券商的监测效果均指出，2023年以来，东方甄选的GMV已经最先下滑。

其中天风证券数据显示，2023年1-3月，东方甄选GMV划分环比下滑16%、5%和9%；国联证券数据则显示，今年1月中旬起，东方甄选的日均总GMV已从4000万元下滑到2000万元，而往后并无回升。

另据海通国际证券统计，近半年来东方甄选抖音直播间的带货转化率维持在3%左右，相较于其他直播间并无显著优势。抖音头部直播间琦儿 LEO、隋心的转化率可达5%和8%。

由此可以看出，新东方的直播电商营业并未展示出足够的增进可连续性。究其缘故原由，是东方甄选在主播和平台、带货商品、供应链等方面都另有待优化。

首先，东方甄选的主播团队还未泛起除董宇辉之外的新顶流，以至于直播的数据显示依旧依赖董宇辉一人。现在，董宇辉小我私人抖音号的粉丝数目已经突破1000万以上，而其他主播与之相距甚远，如顿顿、显著的抖音粉丝划分为218.9万和119.1万。另据第三方监测数据，今年2月份在董宇辉休假时代，东方甄选直播间的GMV和观众数目均泛起了大幅下降。

新东方直播带货不仅有依赖单一主播的问题，另有依赖单一账号和平台的问题。在抖音平台内，虽然公司已在主号“东方甄选”外新增了优美生涯、自营产物、看天下等垂直账号，试图打造更为厚实的直播矩阵，但主号的GMV占比仍是大头。第三方数据显示，2022年6-12月，主号的累计GMV占比82.21%，而排名第二的优美生涯账号GMV占比仅12.83%。

在抖音之外，东方甄选也还未在其他互助平台中实现流量和销量的突破。无论是在自建App、微信小程序中，照样京东、天猫等传统电商平台中，相关店肆都还没有交出亮眼的销量成就单。

其次，带货商品方面，东方甄选曾在2023财年半年报业绩交流会上指出，“以农产物为焦点的东方甄选自营产物”是公司的三大战略之一。不外，住手2022年11月30日，新东方直播带货的GMV组成仍以第三方产物为主，自营产物的GMV孝顺为10亿元，占比仅20.83%。据汹涌新闻报道，新东方带货第三方产物接纳纯佣金模式、佣金比例普遍在15%左右，不另收取坑位费，这导致其利润率不及带货自营产物。

更进一步来看，公司谋划自营产物的节奏也尚未稳固下来。2023年1月，东方甄选仅推出3款自营新品，较以往每月推出8-13款新品的节奏泛起了较大误差。这也影响了自营GMV的显示：浙商证券数据显示，2022年6月以来，自营GMV的月度数据一直出现出较大颠簸，如自营GMV的环比增速在7月份高达250%，到了11月却跌至靠近-50%。

从以上两点看出，短期内公司带货商品的结构不会有较大更改，这将同时影响商品复购率（自营产物的粉丝认可度更高，复购率也会更高）、和营业利润率的提升。

最后，业内对于多次陷入产物价钱、质量等风浪的东方甄选，也另有供应链把控能力的担忧。去年，东方甄选发作了“一根玉米成本7毛却售价6元”、“将养殖虾当野生虾销售”等事宜，引起普遍热议。前者反映出东方甄选供应链条冗长、流通环节过多导致价钱层层加码的问题，后者的品控问题与新东方对供应商治理不到位息息相关。

值得注重的是，新东方对于团体转型的探索，并没有知足于非学科教育和直播带货两个偏向。今年4月，俞敏洪提出，新东方已经最先进入文旅产业，通过开设“看天下”直播号，在天下各景区设直播间，由董宇辉、七七等主播举行文旅相关带货。不外，该账号的粉丝数仅为115万，在旁观人数和GMV等方面的数据显示也还不够亮眼。

综合来看，想要举行连续、深度的变化并不简朴。而新东方已经提出了新的目的。在最新财报集会上，公司提出了营收增速65%（人民币口径）、整年利润率10%等量化目的。详细到营业层面，公司也提出了诸多想法，如以每个月5-10个的速率推出自营产物；学习Costco、山姆等打造“直播间的会员店”新模式；通过入股优异供应商的方式，来深化对整个供应链的掌控能力等。

而为了实现这样的愿景，新东方团体的未来接棒人不仅需要具备全局观，还需要能够同时推进差异营业的生长，并率领公司在猛烈的市场竞争中取得商业功效。这不仅取决于接棒人的小我私人素质和能力，也会受到企业文化、商业模式、市场环境等多方面因素的影响，这也需要俞敏洪举行多维度思索后选定接棒人。