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说到伞这个话题，我想大多数人首先想到的品牌一定是「天堂伞」。

尤其是对于我爸妈这一辈人而言，在他们眼里，雨伞=天堂伞，天堂伞=高品质。以至于连带着我们这些在八九十年月发展起来的年轻人（中年人），在他们的消费习惯影响下，同样对天堂伞这个品牌信托有加。

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或许是由于现在的天堂伞是类似于「国货之光」的存在，许多人会有错觉，以为生产天堂伞的厂商该是一家国企，但实在它是一家不折不扣的私企，而且确立至今，天堂伞一直是家族式谋划。

只是相比海内其他的家族企业，好比我们曾提过的双汇、蓝翔之类总有狗血商战闹剧发生，天堂伞的生长过于「海不扬波」，你很难搜索到关于他们家族成员之间的江湖听说，这做风低调得不像是海内企业，而这无疑为天堂伞的故事更增添了一丝神秘性。

事实一家民营企业能够在80年月绕过国营厂弯道超车，打响自己的品牌，能扛住近四十年的风风雨雨，确实得有几个绝招才行。

追根溯源，这一切和其首创人王斌章有很大关系。

确立天堂伞的时刻，王斌章已经60岁了。在本该养花种草钓钓鱼的年数，他选择的是另创一番事业。

一方面，这可能跟他的履历有关。此前，王斌章是杭州五联农机厂的一名制伞装备工程师，手艺属于牛人级别。经由他设计的制伞装备，由于科学性和周详度极高，不仅行销天下，也吸引了上海的偕行前往旅行。

但在55岁的时刻，他遭遇了一场严重事故，大病初愈之后提前过上了退休生涯。但显然，曾经的智囊退下一线，他一定是闲不住的，更况且谁人年月的人，字典里也没有躺平二字。 

另一方面，80年月正是我国社会猛烈变化期，生长商品经济的热潮已起。壮志未酬的王斌章，眼看着周围人纷纷做起了小生意当起了小老板，自然也是摩拳擦掌。

思来想去，横竖自己也有一门扎实的手艺，那就做伞吧。在这行呆了这么多年，又是手艺人才，王斌章若干有点人脉。

1984年，他拿着2000元的启动资金挂靠在镇工办名下，办了一个家庭作坊式的伞厂。

在谁人年月，像这样的家庭作坊在南方区域并不少见。像厥后被冠以「伞城」、「伞都」之名的上虞松厦镇、晋江东石镇，也是在差不多统一时期兴起的制伞业，靠的就是各处都是的家庭作坊。

但他们生产的伞基本走量不走价，质量就更别提了，大多是用几天就坏，要来个台风什么的，分分钟就被吹翻。王斌章深谙其道。再加上，他所处的杭州，除了同样不少的家庭作坊之外，还著名气更大的国营厂，好比西湖伞厂，整个市场竞争更猛烈。

天堂伞虽然是以作坊起身，但走的是大厂之路。

首先，王斌章确立了自己产物的品牌 。上有天堂，下有苏杭。不得不说，「天堂伞」这个名字确实取得妙。在偕行们都还停留在加工、代工，出卖劳动力的阶段，他就跳出了名目，意识到做品牌的主要性，足以说明他的商业敏锐度。

其次，紧抓产物质量。「宁失万贯，不丢品牌」，是王斌章亲笔誊写的字条，也是天堂伞厂的谋划理念。在创业初始阶段，天堂伞厂一度歇工开大会，就是为了专门整理雨伞质量。也是从谁人时刻起，天堂伞有了「终身维修」的售后服务。

有这些打底，王斌章才有底气给天堂伞的售价定为七块钱。这是什么看法呢。那时市面上的伞基本都是一两块钱就能买一把，天堂伞的单价是一样平常伞的三倍多。而1984年，通俗国企工人一个月的人为也就三五十块钱。

此外，天堂伞能脱颖而出，还在于其对雨伞市场的开创性意义。王斌章原本就是手艺大拿，在他的主导下，天堂伞拥有了两大拳头产物。

一是钢骨三折伞。人人现在可能习以为常，以为伞就该是可折叠的。但事实上，折叠伞的降生历史并不长，在王斌章自主研发装备，做出海内*把钢骨三折伞之前，折叠伞也没有在市场上大局限流通。

人们普遍使用的照样长柄伞。三折伞的泛起，以可伸缩的功效以及20厘米长的伞身，解放了人们的双手，放在包里随身携带就行。以至于很长一段时间里，人人提起天堂伞，都市自然地提及，哦，就是谁人做折叠伞的。

二是防晒伞，以前人们更喜欢称它为「太阳伞」。那照样在1996年，平时习惯阅读杂志、报纸以领会产业最前沿信息的王斌章，发现随着人们生涯水平的提升，女性消费者越来越注重防晒了。

他从中看到了商机，和团队一起研发出了一款防晒伞，而这把伞的防紫外线涂层工艺在厥后获得了国家研发专利。

不得不说，王斌章的理念是超前的。不管是早前确立天堂伞走差异化的高端蹊径，照样做创新产物，这些行动都奠基了天堂伞在雨具市场的职位。

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天堂伞的野心也不仅仅局限于独霸杭州、浙江这一方市场，而是占领天下。

它这一起做大做强，随同的正是渠道的换取。

其成名的*站是杭州的武林广场，那会儿王斌章总是亲自拿着伞去摆摊售卖。从一最先由于价钱太高无人问津到逐步有人实验着买了一把，发现这伞似乎用不坏，买一把就抵别人家好几把，口口相传打出了口碑，再到游击式的走街串巷，去找小旅馆、招待所、宾馆、饭馆等地方设立做事处。

厥后则借助广交会这样的展销平台，设立展位，做更广区域的品牌推广。

天堂伞经由前期四五年的积累，逐渐以杭州为凭证地站稳了脚跟。

到了九十年月，王斌章的两大决议彻底为天堂伞打开了天下市场。

首先，为了扩大产能，王斌章在天堂伞厂之后又陆续确立了银河制伞厂、苏杭伞厂以保障产量。

此外，他还力排众议，收购了西湖伞厂。作为老牌的国营厂，西湖伞厂自开国之后确立几经改制，到90年月初因迁址等种种缘故原由走上停产之路。而王斌章决议接手西湖伞厂，看中的正是它背后壮大的渠道销售网络。

事实瘦死的骆驼比马大，西湖伞厂多年来靠着国企的光环和天下各地的百货大楼、供销社等渠道都确立了优越的互助关系，而这些是民营企业身世的天堂伞厂所不具备的。

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正是在完成收购之后，天堂伞借由原有西湖伞厂的渠道，接纳批发署理的分销系统，顺遂将自家产物铺往了天下。而在百货大楼纷纷改为零售商超的时代大潮中，天堂伞也顺遂进入阛阓，并鉴于原有的批发模式资金周转率低，王斌章武断走了阛阓直售之路。

到了1993年底，天下零售百货阛阓销售额前100的阛阓里，天堂伞进驻了93家。可想而知，其市场占比之大。可以说，王斌章的这一手收购，给天堂伞带来的价值可不仅仅是一个小目的。

不外，王斌章最为人称道的那一招照样以招安的手段，将那些天堂伞的盗版商游说成为自家产物的经销商，从另一个层面为天堂伞扩张了渠道。

也许在1996年左右，有口碑加持再加各地零售渠道销售，天堂伞名气渐涨。但谁人时刻，它也是真贵啊。一把通俗雨伞的单价已从原先的7块钱三级跳涨到了28块钱，更别提遮阳伞。

以是，市场上泛起了许多冒充伪劣产物。仅杭州区域，就有至少十来家在做。他们卖的是天堂伞的这个名，但内里套的都是出自各家小作坊的产物。然后或是打着打折促销的幌子，或是名正言顺地摆摊出售，横竖价钱比真正的天堂伞廉价许多。

这样一来，一些不明就里的消费者就信以为真，兴冲冲买了一把天堂伞回家，效果用不了多久就坏了，久而久之难免会对品牌声誉有所影响。在杭州尚且云云，在看不到的天下各小城镇，这样的情形只会更严重。

这一征象一度令王斌章很是头疼。直到他想出了招安这一招。

说到底，卖伞并不是一个高利润产业，它是极其依赖劳动力的。哪怕到现在，包罗天堂伞在内没有一家制伞企业是完完全全实现了全方位的自动化。像伞面缝制、伞骨加工、装配等一些环节仍然依赖于手工生产，这就造成了制伞很难有高的毛利，更况且在二十多年前。

人人都是实着实在一把伞一把伞地卖，天堂伞高质量的背后也是比别家更高的成本。王斌章正是看透了那些盗版小商贩的心理，既然人人都是想赚钱，那就卖我的伞，让你们赚比原来多一点点的钱就行。

以是，他在经由市场观察之后，说服了势力较为重大的各级敌军头头们，加入了自家阵营。这一把既解决了赝品问题，又多了署理商，可谓一石二鸟。

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固然，无论是哪一个行业，赝品就像打不死的小强，总会卷土重来。虽然这一招在短时间内很有用，但挡不住海内市场着实太过重大又鱼龙混杂，多年来天堂伞的赝品依然能在市场上看到。

但整体而言，天堂伞已经稳住了自己的口碑。

1997年，天堂伞厂团结前面提到的银河制伞厂、西湖伞厂等几大伞厂，转制成了天堂伞股份有限公司，2000年组建为团体公司。

也是从谁人时刻最先，年岁已高的首创人王斌章逐渐退居幕后当起了总照料，天堂伞的现实谋划权则逐渐移交到了结业于浙江大学的大儿子王杭外行上。

从今天天堂伞的现状往回看，我以为那应该算是其生长历程中最要害的阶段。由于进入新世纪，天堂伞调整了自己的产物定位。

正如天堂伞一最先把自己定位为高端产物，其主要的消费群体集中在中高收入人群。而这群人到了新世纪初差不多都开上了小轿车。换句话说，天堂伞曾经的目的受众由于出行方式的转变，使用伞的频率逐渐下降。

相对而言，这一块消费市场已渐近饱和。真正一样平常需要用到伞的是一样平常的工薪阶级家庭、上班族以及学生们。而这在那时是一块尚待开发的潜力市场。

于是，天堂伞也顺着时代趋势，把自己的定位从高端产物逐渐转变为时尚产物，而且推出了国民人家系列、时尚丽人系列等差异气概的产物。

大部门人熟悉的格子伞就是那一时期的产物。这些产物的配合点，就是价钱相对亲民，从二三十到七八十都有。

随同着定位调整，天堂伞也最先做起了广告，在央视投放了30秒的tvc。

另一边，天堂伞在线下也做起了种种流动性广告，我小时刻家里会订《楚天都市报》，随报附赠的就是印有楚天都市报字样的天堂伞。这种广告应该在其他都会也经常能见到。

逐步的到厥后，你会溘然发现，去银行，买保险，或者办张电话卡，甚至你去献个血，送你的礼物中可能都有一把印有某家企业logo的天堂伞。

我想这也是大多数人普遍使用天堂伞的最先。而从1984年确立，到21世纪初的头十年左右，天堂伞依附着线下零售渠道，再加广告营销，真正做到了在雨具行业没有对手，所向披靡。

以数据来看，2008年天堂伞的销售额就已经到达了10亿元级别；到2012年其销售额突破了24亿元，排在它之后的行业老二，红叶雨伞昔时只有4亿元营收。

不难发现，天堂伞在雨具行业具有断层优势，而其市场占有率常年保持在20%左右。

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说真话能在雨具市场做到这个占有率，照样异常壮大的。

事实伞这个器械，真的很难做出什么品牌效应。对于大部门人来讲，只要能挡雨就行了。而雨伞行业要面临的，可能是现代需求改变的问题。

*是雨伞到底是什么品类？我以为实在是易耗品，横竖至今没有哪一把伞能在我手上活过1年，这玩意儿自带「百分百被遗弃」属性。以是我对伞的要求就是大一点就行，越廉价越好，横竖不知道什么时刻就会落在出租车后座上。

第二是出行方式的转变。许多人出行就是车或者地铁，电动车则会选择雨批。纵然天气预告显示会下雨，人人也没带伞的习惯。

归根结底，看天用饭限制了雨具的使用场景。以是现在的雨具，要么时尚潮水化，许多雨衣、雨靴都市做对照悦目，主打的就是不下雨的时刻也能穿，还能穿出去露营、徒步、溯溪等等。

要么搞些高科技看法，继续开拓防晒市场。既然雨伞卖不出高价，就把遮阳伞卖出高价。

无论选择什么样的蹊径，实在都是为了拓宽使用场景。以是有时刻品牌的对手并不只是偕行，另有老天爷。

参考资料：

《退休老人用2000元创业，做伞一年卖了24亿》中国企业家杂志

《中国*的伞 出自天堂人之手》品牌建设

《消费| 一把200元的防晒伞是不是智商税？蕉下攒了一个上市局，华兴高位接了红杉蜂巧的盘》财智生涯

《一年生产6亿把雨伞的“中国伞城”，输给了不生产雨伞的“蕉下”？》财经无忌

《天堂伞：30年迈品牌的自我蜕变》金麦奖