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泉源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 陈平安

已往我们常说社区产物的问题是变现，但靠着电商营业，快手找到了支点。

一季度快手不仅营收增进了，净利润也大幅提高，其中营收同比增进16.6%，来到了294亿元，净利更是大超预期，一季度赚了41亿元。

详细来看，快手一季度电商等其他收入42亿，同比增进48%，超出市场预期的39亿。赚钱也少不了“广进设计”带来的支出缩减，不仅销售及营销用度占比从去年同期的34.6%下降到了31.9%，行政支出也砍了一半。

不外伯虎财经以为，更要害的数据来自外洋。

2024年*季度，快手外洋营收同比增进193.2%，到达9.91亿元人民币，来自营销收入同比增进靠近3倍。

快手找到了把“老外”变“老铁”的方式论了吗？

01 快手的崎岖出海

若是说在商业化这个层面，无论是直播电商、泛货架电商照样内陆生涯，快手都要慢抖音一步甚至交几步，那从全球化来看，快手差的更远。

和tiktok早早加入10亿用户俱乐部差异，用一句话形容快手的出海就是，起了个大早，也没遇上晚集。

很难说快手对出海不够重视。

2017年快手就最先部署出海，彼时抖音还只是初入赛道的行人，而快手是日活迫近7000万、投资拿得手软、已经在海内验证过方式论的行业巨头。

凭证相关媒体报道，有快手员工集会称，快手CEO宿华曾在内部集会上示意，快手已经在海内获得乐成，将这一模式复制到全天下，征服外洋市场，只是时间问题。

2016年底，在俄罗斯和韩国等区域上线国际版短视频产物Kwai后，快手加速了国际化的剧本。一方面挖来了字节国际营业总裁刘新华来认真外洋市场开拓，另一方面把Kwai的笼罩局限推进到了巴西、印尼等市场。

但快手的希望远不如tiktok顺遂。虽然通过烧钱，Kwai的下载量一度冲到巴西、印尼、俄罗斯等国家Google Play和App Store下载量*，但留存数据很差。2018年8月，Kwai印度版日下载量从岑岭期的几十万削减到1万，有时甚至是4位数，其他几个市场的情形也大同小异，刘新华也因此去职。

随后接任的认真人包罗首创人程一笑、前滴滴国际化事业部首席运营官仇广宇等也都折戟而归。

折戟的缘故原由被普遍归因于两个。

一个是增进主要靠烧钱，但又缺乏战略定力。好比K3战争开打后，快手在北美上线了短视频应用Zynn，启用了通过约请用户就可以获得现金奖励的裂变玩法：每约请一名用户可以获得20美元，约请五名新用户可以获得110美元。

小红书发力店播，谁拿到了红利？

这可比拼多多大方太多。

但一方面，烧钱总会晤临合规等方面的影响。靠着“钞能力”，Zynn一度冲到了美区iOS总榜*。但短视频的焦点照样内容，在由于推广违规被封后，重新上线的Zynn热度大降。

另一方面，竞争对手可能比你更有钱。在拉美市场，快手复刻了烧钱的打法，好比赞助美洲杯、拉新可获得6美元的奖励。TikTok进场后，直接把奖励的幅度拉升到了20美元，这也让其日活迅速跨越了快手的Kwai。

凭证光子星球报道，有业内人士透露，字节出海很坚决，但快手很犹豫，对事实要投入若干钱很难下刻意。

第二个是缺乏内陆化运营。此前一位耐久关注快手外洋人士评价说。在已往，快手外洋营业以海内员工居多，而解决文化差异等问题的方式，主要是通过招聘一些在华外籍员工。

但想把“老外”转化成“老铁”，光靠海内的方式显然没那么容易。无论是海内照样外洋，快手都主打一个佛系，以为平台不做指导，让用户自觉天生内容，让用户的兴趣成为视频筛选的尺度。这也导致快手的出海产物被贴上的往往不是社媒而是赚钱的标签。

相对应的，TikTok上到高管、下到下层都选择在当地招募，大量复用内陆团队的运营履历。

02 内陆化，快手找到领会药？

从去年的数据来看，快手外洋营业的好转并不是昙花一现。

凭证快手2023年报，去年四序度快手外洋营业收入总额到达8.47亿，同比增进近200%，同时快手外洋营业在线营销收入同比增进跨越300%。

在支出端，快手的拉新用度同比大幅降低超30%。此消彼长之下，快手外洋营业整体谋划亏损同比削减63.2%，环比谋划亏损也进一步收窄。

事实上，从疫情后最先，随着资源市场走入隆冬，快手在盈利层面压力山大。显示在详细营业上，快手缩短了国际化的战线，把赚钱摆在了主要位置。

2022年3月，快手对国际营业举行整合，把原外洋商业化营业团队和原公司商业化事业部支持外洋商业化营业的团队合到一起，确立了国际化商业化部。在快手影响力*的巴西和印尼市场，快手自建商业化团队，其他区域则通过授权署理的模式来获取收入。

同年8月，认真商业化的马宏彬将转岗至快手国际化事业部，担任认真人。马宏彬走马上任后，给商业化团队提出的要求：把更多的时间放在当地，只在西二旗做欠好出海营业的内陆化。

这种战略上转变体现在快手的外洋市场显示里。

以巴西为例。一方面，针对足球这个举国兴趣，Kwai从2021年到2023年坚持赞助巴西国家男子足球队和女子足球队，同时从今年最先，Kwai还赞助了巴甲球队弗拉门戈俱乐部。通过这种更方式，快手在不停扩大自己外洋影响力。

另一方面，作为著名的大熔炉，巴西有着异常庞大的社会形态和悬殊的社会阶级之分，若何让自己被看到甚至完成阶级跃升有着伟大的需求。

凭证去年的数据，在巴西区域，“老外”们已经有转变为“老铁”的趋势：快手的Kwai日活跃用户（DAU）同比增进13%，每位日活跃用户的日均使用时长跨越75分钟，已成为了巴西老铁的头号时间杀手。

此前，快手首席财政官金秉在沙特资源市场论坛上示意，快手设计很快在沙特阿拉伯利雅得设立做事处。他还示意，除了中东、北非和巴西，东南亚也成为了快手的目的市场之一。

03 写在最后

作为一款短视频应用，用户规模和商业化能力是快手的一对同党。在海内，快手亦步亦趋的追随抖音做着商业化，但受限于用户规模，很难对其完成逾越。因此外洋才是更大的时机所在。

从外部竞争来看，已往tiktok一直是全球化做的*的公司，但来自北美的羁系压力影响的不仅仅是北美市场，可能也会波及其他市场。这是时机，也是警钟。而从商业化的层面来看，无论是电商照样广告，Kwai也将会晤临本土和其他中资公司的挑战。

未来快手国际营业的挑战仍然重重。