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当被卡骆驰（Crocs）专柜琳琅满目的洞洞鞋“鞋花”吸引后，张淼在结账时发现，竟然需要支付上千元，这险些是她购置一双洞洞鞋价钱的两倍，“确实漂亮、有质感，但贵也是真贵，买鞋花真的上瘾”。

每逢夏日就爆卖的洞洞鞋，今年再度翻红的一大流量密码是配件，这是被洞洞鞋粉丝称为“鞋花”的装饰扣。原来为了透气设计的鞋洞里，被年轻人装饰上各种鞋花，少则镶嵌10颗，多则镶嵌26颗，根据线下专柜店里一颗金属质地的鞋花价钱58元盘算，意味着愿意为洞洞鞋氪金的年轻人，要破费1500多元。

据《淘宝2023洞洞鞋趋势讲述》显示，平均每4.35个95后就拥有一双洞洞鞋。犹如麦当劳忠实兴趣者自称“麦门信徒”一样平常，痴迷洞洞鞋的年轻人会自称“洞门信徒”，对他们来说，仅一双洞洞鞋，只能称之为毛坯房，有了鞋花举行装饰才是精装修。

在卡骆驰（Crocs）旗舰店内，一款销量靠前的鞋花已经卖出5万余件，销售额达百万元。另有年轻人涌入义乌、1688工厂寻找“平替”，一位浙江区域的工厂认真人告诉Tech星球，在6至8月销售旺季，洞洞鞋花销量可以到达上亿单，在社交属性强的平台上卖得*。

相比于洞洞鞋，搭配鞋花、鞋扣等多种可DIY元素成为年轻人新的兴趣，通过种种脑洞大开的“爆改”，洞洞鞋俨然成为年轻人新的个性时尚单品。

给洞洞鞋“精装修”，动辄破费上千元

在洞洞鞋火爆的近20年里，从被嫌弃为“丑鞋”到真香，年轻人的购置热情还在不停上涨。

Crocs公司披露的业绩显示，2024年一季度，Crocs在中国市场的营收同比增进三位数，收入达1.2亿美元。也就是说，在夏日到来之前，洞洞鞋已经在三个月卖出约8亿元。

然而，相较于购置一双均价在400元左右的洞洞鞋，鞋花才是后续更大的支出。这种装饰品的官方名称为智必星，是卡骆驰（Crocs）于2006年收购的一家配件商，后者认真生产林林总总的洞洞鞋洞的鞋花，两者举行配套销售。

在北京一家阛阓的Crocs专柜里，洞洞鞋配件被摆放在门店中央位置，Hello Kitty、迪士尼、皮卡丘等林林总总热门IP造型的鞋花在售。

据伙计向Tech星球先容，鞋花根据材质举行订价，而不是规格巨细。通常卡通类的鞋花是硅胶材质，售价为38元/颗，而透明亚克力、金属材质的鞋花则是一颗58元。通常一双鞋子至少会被镶嵌10余颗，还会搭配一条链条形状的鞋花放在鞋带上。

洞洞鞋配件爆火背后，一方面是作为少有的可以举行DIY的鞋履，鞋花对于追求个性化的年轻人，吸引力十足。在各大社交平台上，比洞洞鞋讨论热度更高的是鞋花的搭配攻略。诸如“交出你的鞋花”、“鞋子已经买到，快给我抄一下鞋花”的帖子下面，可以迅速召集出成百上千条互动讨论，一众洞洞鞋兴趣者晒出自己的作品，从炸鸡、汉堡等美食类元素，到蜥蜴、蜘蛛等动物类元素，脑洞十足。

淘宝宣布的《淘宝2023洞洞鞋趋势讲述》显示，在销售旺季的7月，有跨越100万人搜索了鞋花，成交量年同比增进超118%。

图片泉源：小红书平台截图。

在洞洞鞋资深兴趣者张淼看来，鞋花就是洞洞鞋的精髓，若是鞋花欠悦目，她宁愿放弃购置洞洞鞋。事实，找到一双轻盈、恬静的鞋子，并不算难题。她会定期替换鞋花，就像替换手机壳、换社交平台的头像一样平常，替换的频次视心情而定。而正如给芭比娃娃换装一样，买鞋花让她异常上头，天天看到新的名目，都市忍不住购置。

另一方面，年轻人也愿意为洞洞鞋氪金，纵然购置鞋花的用度，会高于洞洞鞋自己。

“*次到洞洞鞋门店，小孩子被鞋花吸引基本走不动路，挑了十余颗就花了六百多，比洞洞鞋还贵”，一位刚入坑洞洞鞋的宝妈告诉Tech星球，最后在伙计打出的账单上，加上洞洞鞋她共计消费了1300元。

工厂3个月卖出上亿单，义乌商家扎堆涌入

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差异于在Crocs专柜店购置鞋花的消费者追求质感，另有一批洞洞鞋兴趣者，最先涌入义乌、1688工厂寻找“平替”，他们追求的是*的性价比与更厚实的种类。这也让生产配件的厂商也赚得盆满钵满。

王皓是浙江区域一家工厂的洞洞鞋配件营业认真人，去年嗅到洞洞鞋的风口，加上有相关的销售渠道，是吃到市场盈利的那批工厂，现在销量在1688平台上压倒一切。他向Tech星球示意，今年工厂新拓展了许多社交属性强的平台销售渠道，都获得不错的增进。通常6月到8月是销售旺季，也是他和团队最忙碌的时刻，今年预计可以卖出上亿单。

在王皓看来，鞋花的焦点属性就是DIY，工厂的竞争力体现在上新速率足够快，提供加倍厚实的名目，而并非单个名目的销量。他所在的工厂，还会制作Crocs同款鞋花，也卖得*。

只管工厂入局鞋花生产的门槛并不高，但在他看来，若是工厂无法到达一定销量，在鞋花生产历程中，*的挑战是需要肩负较高的开模成本。

同样在近两年最先生产洞洞鞋配件的工厂认真人常远告诉Tech星球，原来团队的重心主要面向印尼等外洋市场，由于洞洞鞋在热带天气区域销量更多，对鞋花的需求也不停上涨，其团队一个月销量便可以到达90万元，今年他们也最先结构海内市场。

最显著的感受是市场已经最先内卷，常远说，据他领会，许多温州的厂商最先转型生产鞋花，而且打起了低价战。一颗鞋花的出厂价是几毛钱，而成本不外几分钱，走得是薄利多销蹊径，现在利润空间进一步被压缩。

而且，让他头疼的另一件事是，产物并没有太多焦点竞争壁垒，上新的名目很容易被模拟剽窃，为了打造出工厂的怪异名目，现在他所在的团队，在产物设计生产上会掺杂着差异种类的材质，这样不容易被偕行模拟。

同样捕捉到风口的另有义乌。一位义乌商家对Tech星球示意，作为盛行饰品销售的“风向标”，义乌商家在洞洞鞋“鞋花”制作上，具有得天独厚的优势，一大包鞋花的价钱基本也不跨越20元。现在市场竞争也加倍猛烈，今年义乌国际商贸城内里，又增添了许多洞洞鞋配件的档口。

在淘宝平台排名前十的“DIY手工店肆”榜单上，一多数店肆都是售卖洞洞鞋配饰，且都来自义乌。在2023年淘宝举行的“洞洞鞋鞋花大赏”流动上，一位义乌商家示意，一粒5毛钱的糖果鞋花，单月销量突破3000笔，开店不到一年的时间里，网店的销售额就快要一百万。

年轻人打造的时尚单品，到底值不值？

比起洞洞鞋自己一模一样的设计，通过搭配差其余鞋扣、鞋花，年轻人可以DIY成专属于自己的“限量版洞洞鞋”，这成为他们新的时尚单品和社交密码。

一位洞洞鞋配件手工设计师告诉Tech星球，差异气概的鞋花让原本单一的洞洞鞋拥有了差其余个性，好比镶嵌珍珠和钻石形状的鞋花打造的是高级细腻气概，同色系金属配饰打造的则是暗黑气概。生涯中，许多年轻人痴迷购置鞋花的缘故原由，是给死板的生涯增添一些童趣，她们热衷于将种种玩偶、水果、食玩等小零件一切摆放在洞洞鞋上。

同时，洞洞鞋用户进可高端、退有平替的性价比。被称为“手机壳爱马仕”的CASETiFY，就通过*的售后服务和产物设计，把低门槛的手机壳，做成了一门潮牌生意。Crocs也曾不停实验提高配件的高端化心智，曾推出和衣饰品牌Simone Rocha的联名款，由高定设计师设计鞋花，一双洞洞鞋售卖价钱高达3000元。

不外，从现在市场生长来看，只管手工DIY鞋花的鞋扣配件生意火爆，但市场依旧涣散，低价竞争、同质化严重。

现在，Crocs所打造的智必星，用户忠诚度也并不算高。许多消费者以为品牌溢价较为显著，且在许多鞋花设计上，并不相符他们的审美需求，以至于在闲鱼上转卖鞋花也成为一门新的生意。

其他品牌也在不停推出价钱更低的配件，去抢夺用户。在鞋花设计上，商家们的创新空间还在不停拓展，诸如国潮风、生肖元素，以及Loopy、黄油小熊、草莓熊等热门IP所做成的配饰，被镶嵌在洞洞鞋上，在电商平台上，许多店肆新推出的名目月销量可以到达上万单。

另有重大的粉丝群体们，会大开脑洞亲自设计，好比去年有用户把一款热销的盲盒玩偶手机挂绳做鞋花，镶嵌在洞洞鞋上，并通过编绳技巧，解决了鞋花容易掉落的风险，在社交平台上引起热议。这使得洞洞鞋不停实现用户的破圈生长。

对于生长了20余年的洞洞鞋而言，鞋花更主要的作用，显然是带泉源源不停的新流量。甚至有洞洞鞋用户示意，今年在看到一款鞋花种草后，才决议去购置*双洞洞鞋。

（备注：文中皆为假名。）