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2014年，有着猎豹移动标签的陈睿从投资人摇身一变，正式加入B站。这一年，B站首次结构游戏联运和刊行营业。这项营业在往后很长一段时间里，连续不停地为B站孝顺着主要的现金流。

彼时，米哈游尚未崛起，二次元游戏还没成为一个真正意义上的赛道，但早年间的《崩坏学园2》《百万亚瑟王》却已经十分看重B站这个ACG气氛粘稠的平台。

时任B站游戏营业认真人的张峰，在ChinaJoy上向媒体稀奇先容，“B站做游戏的逻辑稀奇简朴，就是面向特定用户，知足他们的内容需要，厚实一代年轻人的娱乐文化生涯，游戏是年轻人文化消费产物内里稀奇主要的一个环节。”

这成了B站做游戏的起点，*时期，B站游戏营业的职员规模一度到达了上千人。不外，随着2018年B站上岸资源市场，也希望脱节外界对其过于依赖游戏收入的质疑，自此，B站正式开启多元化收入探索。

但社区类产物，自然有商业化的难处，在日渐增进的社区生态内，B站迫切地需要一剂造血的强心针，支持营收与利润的增进。2022年，这个希望被游戏接棒，昔时底，游戏营业的老臣张峰离任，继任者正是陈睿本人。

B站2024年Q1财报显示，移动游戏、IP衍生品及其他的营业额均同比削减。其中，移动游戏营业额为9.83亿元，同比削减13%。

在经由了屡战屡败的两年后，属于B站游戏营业的拐点克日才终于展现。

今年6月，由B站*署理的《三国：谋定天下》上线。凭证七麦数据预估，《三国：谋定天下》iOS端的流水或达2278万美元（约合人民币1.6亿元）（住手到6月29日）。住手发稿，《三国：谋定天下》仍然排在App Store脱销榜前五名，仅次于《*荣耀》《DNF手游》《和平精英》以及《崩坏：星穹铁道》。 

B站游戏的这场新战争，胜算事实几何？

01

冲进生疏赛道，收获意外之喜

至少从二级市场的反馈看，外界对这一次《三国：谋定天下》的显示还算知足。

6月13日，由东风事情室研发，B站刊行的SLG游戏《三国：谋定天下》终于正式上线，首周在苹果App Store游戏榜单一度登顶。在外界看来，B站此次脱节了对二次元游戏的路径依赖，转而冲进了其并不善于的生疏赛道，在“史上最卷”暑期档杀出了一条血路。

游戏上线当天，B站港股应声上涨了25%，往后，仅6月19日，B站市值单日上涨了约90亿港元。

有玩家反馈示意，《三国：谋定天下》首日开放近百个服务器，大多爆满，为了防止人数太多炸服，官方甚至被迫关闭了部门服务器的注册通道。

SLG赛道的深度玩家则以为《三国：谋定天下》的泛起给到了竞品足够多的压力，或许会“让SLG圈子卷起来”。

在不少业内人士看来，《三国：谋定天下》初期走红的缘故原由异常简朴——正是产物自己对于整个SLG战略品类模子的突破。

在此之前，整其中国SLG市场已经在各个游戏大厂的结构下履历了多年厮杀。市场份额被幸存者早早朋分完毕，玩法和运营模式也几近固化，想从大厂的围剿中突围，难度伟大。

《三国：谋定天下》的突破口是游戏中*基数的平民玩家，简朴来说，就是玩法有拓展、上手门槛低。

其在原有SLG的基础上融合了部门RPG（角色饰演游戏）职业要素——玩家在开局时有6个职业可供选择（青囊，天工，奇佐，神行，司仓，镇军）。每个职业都有怪异的手艺，养成蹊径和玩法，各自在战斗中亦肩负着独占的战术定位。

除此之外思量到同类游戏普遍存在高门槛，高肝度的瑕玷，《三国：谋定天下》针对游戏中的大量繁杂操作予以简化处置，早年期的新手指导最先险些一律傻瓜自动化，让玩家更顺遂渡过相对死板的拓荒阶段。

某种水平上看，《三国：谋定天下》简直出现出了更大、更长线的野心。

现在，占营收大头的角色抽卡，《三国：谋定天下》险些是敞开了“送”——一张卡仅消耗80钻，平均十几抽就有一张橙卡（指高品质卡牌），加上新号赠予的福利以及大量抽卡券，玩家很容易就能凑出数套T0T1级其余阵容，成型后甚至能与氪金玩家有一战之力。

不外，作为赛道的后起之秀，《三国：谋定天下》云云在SLG品类历年积累下的玩法/用户习惯上大刀阔斧，也一定要肩负更多风险。其间的玄妙平衡，一个掌握欠好就会损伤重氪玩家的游戏体验，进而将其推向市面上的其他产物，价值无疑十分高昂。

02

起了大早，赶了晚集

在俄罗斯卖纸尿裤，一年卖出6.5亿

B站在游戏营业上是吃过甜头的。

2016年9月，B站在中国*署理《FGO》，仅30天就吸引了450万玩家。这致使B站游戏在2017年迎来了飞跃式的生长，收入到达了20.59亿元，占昔时度B站总收入占比达83%。

但游戏营业也如B站的达摩克里斯之剑，生长好时，能孝顺喜人的现金流，生长差时，也成为外界诟病B站商业化能力的利刃。

2022年，B站游戏首次陷入负增进，其中，重投入的自研项目就没能带来多大的水花，仅孝顺了游戏收入5%的占比，而代剃头行营业也面临着青黄不接的事态。

游戏赛道，自然具有高风险。这也让资源市场在B站上市后，频频质疑其商业化能力不够多元。不止太过依赖游戏，更没有自研王牌产物，看不到久远价值。

于是外界看到了B站鼎力生长直播与电商，希望找到增进的新一极。

但与此同时，将盈利看作新生死线的B站，也没有完全放弃游戏营业，陈睿接手游戏被看作是B站重整游戏的信号。

2023年成为了B站游戏的调整期。昔时6月，有媒体报道称，B站广州心源互动事情室裁员，427人的团队裁了约220人。10月，广州游戏研发事情室又举行了部门裁撤。此外，原本职员规模合计跨越1000人的五个游戏事情室被削减至三个。

在诸多的质疑声中，2023年11月，陈睿亲自在财报剖析师集会中解释，“我以为今年游戏市场的情形不只是竞争猛烈，主要是进入了和已往纷歧样的阶段，由于新用户盈利消退了，进入了尺度的存量竞争阶段，以是市场的竞争规则发生了转变。”

陈睿坦言，2023年B站的绝大多数游戏业绩都不及预期，这些项目多数确立于三年前，已经无法在当前的游戏市场中驻足。陈睿为新游戏的立项也立下了三个新尺度，一是长线运营，二至少是一个垂类的头部或者是超级头部，三是合理的成本。

“我们今年一直在根据这个尺度梳理我们的项目，可能外面也在传我们停掉了一些项目，实在停掉这些项目的缘故原由就是我说的这些。”

此番言论从侧面回应了B站游戏营业裁员的真相。而据业内人士分享，重新杀回游戏赛道后，B站走得更为小心郑重，“不再粗放式的立项，有严酷的审查尺度”。

03

翻身仗，胜算几何？

现在看来，《三国：谋定天下》是B站游戏新征程里的*个代表作。

有媒体报道称，B站并非东风事情室的*选择，但由于已往两年游戏行业的粗狂式生长思绪，让刊行方与项目方在相互选择的历程中更为郑重，《三国：谋定天下》未能获得大厂的抢夺，最终也顺遂花落B站之手。

据公然信息显示，《三国：谋定天下》由B站所投资的企业浙江华娱研发，制作人兼主策聆风是清华电子系硕士，担任过《逆水寒》端游主策。

据其通过B站《三国：谋定天下》官方账号宣布的公然信可见，《三国：谋定天下》作为东风事情室的*产物，B站刊行侧没有给到太多的KPI压力，加上团队始终坚定长线良性运营的刻意，最终使得降肝减负这一中央头脑得以切实落地。

一位业内人士对凤凰网科技示意，“从首月看，B站交出了一份相当不错的成就单。”

从品类上来看，B站此次可谓是选择了一条并欠好走的路。SLG赛道常年是赢家通吃的事态，近年来虽不停有新人入局三国题材，但最终都趋近于销声匿迹，只有灵犀互娱的《三国志：战略版》与网易的《率土之滨》做到了真正意义上的常青。

“这次B站基本上已经做到了搅动行业”，前述业内人士示意，近期SLG赛道的各大厂商均增强了投放力度，以应对B站的抢食之势。

但在另一位行业人士看来，《三国：谋定天下》的降肝减氪战略，也恰恰为其埋下了隐患，“现阶段最显著的问题就是内容不够，内容削的太简朴了，给到研发的压力会异常大，供应不上。”

前有大厂反扑，后有自身供应压力，留在B站眼前的难题依旧不少。

今年一季度时，陈睿曾颇为明确地示意，“有信心在2024年第三季度实现利润转正，而且最先盈利。”届时，《三国：谋定天下》也一定需要肩负起响应的重任。

此前，招商证券已宣布讲述展望《三国：谋定天下》首月总流水约 10亿元，首年孝顺流水约 40亿元、收入约 12亿元。

固然，《三国：谋定天下》给B站提供的价值远不止云云，即B站作为刊行渠道的潜力，某种水平上可能需要被重新界说——民众普遍以为这是年轻二游受众的基本盘，但现在三国的案例在前，即便题材相同，内容相似，只要围绕用户属性做好差异化，B站或将有时机去做更多长线运营的品类。