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在进入中国22年后，优衣库遭遇了亘古未有的增进瓶颈，这个主打性价比的品牌正在失去对中海内地消费者的吸引力。

克日，优衣库母公司迅销团体宣布财报，住手2024年5月31日的2024财年前三季度，公司营收和利润均实现10%以上的增进，这主要是由于优衣库在西欧和日本内陆实现了不错的业绩增进。

然而，在交出亮眼业绩背后，优衣库的增进也面临隐忧，尤其是作为最 大外洋市场的大中华区增进乏力。

公司在财报中示意，第三季度，中海内地及香港市场录得收益下降，谋划溢利大幅下降，台湾市场录得收益及谋划溢利增进。

事实上，优衣库在内地显示不佳早有苗头。住手2024年2月29日的第二季度时代，优衣库已经最先泛起滞销，公司披露了一个要害数据，即内地同店销售净额小幅下降。

自从2002年在上海开出首店，优衣库结构内地已有22年。现在，优衣库在内地的门店迫近千家，大部漫衍局在一、二线都会。2023财年，优衣库在大中华区域的收益为6202亿日元（折合人民币约291亿元），创下历史新高。

已往十年，优衣库加速推进全球化，外洋营业的收益在总收益中占比从约22%上升至约52%，其中，大中华区是扛把子式的存在，住手2021年8月31日年度，大中华区的业绩占比高达25%。

然而，巅 峰事后就是低估。已往三年，优衣库在大中华区的收益占比划分为25%、23.4%、22.4%，出现连续下降。直到刚刚已往的三季度，优衣库在内地的销售情形进一步恶化。

究其缘故原由，主要是由于在内地消费环境低迷的靠山下，优衣库对消费者的吸引力快速下降

万联证券研究所大消费首席剖析师陈雯以为，由于对未来收入的不确定性，消费者的边际消费倾向（人均消费支出/人均可支配收入）低于疫情前，曾经主打质量可靠且性价比高的优衣库未能实时作出调整，反而有性价比降低的趋势，没能迎合消费趋势。

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同时，优衣库平替不停涌现。内地商家最先加倍注重商品性价比以迎合消费者的需求，部门主打极 致性价比的国产物牌和厂家直销的白牌产物乐成吸引消费者注重，这也在很洪水平上挤压了优衣库的市场。

优衣库显然也意识到了问题。优衣库大中华区首席执行官潘宁示意，这是外部因素和内部因素配合导致的效果，前者包罗上年同期业绩基数较高、消费者的消费意愿下降以及竞争逐渐加剧，后者则包罗公司产物跟不上、公司营销力度不够等。

潘宁以为，中国消费者的心态发生了转变。“我们看到了一套以‘平替’为中央的消费价值观，消费者选择更实惠的产物，在质量上与品牌商品险些没有区别。”

想做全球第 一品牌的优衣库已经将重心转移到外洋战场。公司提出，在往后10年左右的时间内实现收益10万亿日元（折合人民币约4700亿元），孝顺最 大的大中华区无疑是重中之重。

在陈雯看来，优衣库在内地的最 大挑战是在消费降级以及行业竞争加剧的整体趋势下，重新赢得消费者青睐。她以为，优衣库应该降低扩店速率，重点提升单店谋划效率，同时，优化成本，在保证质量的条件下，提升产物性价比。

更主要的是，优衣库要重新重视消费者的诉求。陈雯以为，优衣库应该针对消费者尚未知足的需求举行品类和设计创新，提升品牌吸引力。

优衣库也制订了起劲的生长战略。潘宁示意，连锁店生长已经成熟并到达了一个转折点，未来将重组门店网络，把重点放在质量上而不是数目上。

“未来，我们只会选择能够体现我们品牌价值的新店，并将确保每年至少开设50家新店。”潘宁示意，未来将实行彻底的内陆门店治理战略，以战胜内部问题，使内地市场恢复高增进。     

优衣库很重视线上结构，现在正在培训约2000名员工举行直播带货。 潘宁示意，除了公司自己的电商平台，他们还将充实行使微信、抖音等平台，以助力实现电商销售额占比提高到30%的目的。

差异于20多年前，优衣库的泛起知足了人们对品质生涯的需要。现在的优衣库需要在猛烈的市场竞争中重新赢得消费者的喜欢，难度可想而知。

接下来，优衣库要在内地市场做出改变了。