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相近圣诞，诸多国际美妆大牌纷纷以节日为由头，相继推出圣诞日历盲盒及圣诞限制。这些外包装优美、极端具有节日气氛的限制产物一经宣布，就被小红书、抖音平台中的美妆博主买来举行展示或拆盒测评。

然而，这些节日限制产物却引来消费者的争议，缘故原由何在？

01 17个大牌接连发售“圣诞盲盒”，圣诞限制产物纷纷出炉

圣诞日历盲盒，又称“圣诞倒数日历”，每一礼盒中一样平常包罗24个格子，每一格子中又被放置了差其余化妆品，天天拆开一个，可以令整个12月都感受到节日的惊喜。这种“日历”形式的礼盒并非美妆品牌的原创，而是欧洲人迎接圣诞的传统方式。19世纪初，此看法被引入进市场，作为一种营销方式在西方国家最先发酵。

经《未来迹Future Beauty》不完全整理，现在已发售“圣诞限制倒数日历”的品牌有兰蔻、YSL、迪奥、赫莲娜、海蓝之谜、帕尔马之水、蒂普提克Diptyque等不下17个国际美妆大牌。

可以看到，这些“圣诞限制盲盒”标价在479元-4700元不等，其中Christian Louboutin、帕尔玛之水、迪奥、祖玛珑的套盒售价跨越4000元。另外从所属品类看，专业彩妆、专业香水或包罗“彩、香、护”的多品类品牌更热衷于这类形式。

而介入圣诞盲盒营销的高奢护肤品牌则仅有海蓝之谜。据领会，其中海蓝之谜也是*次将「圣诞限制倒数日历」产物引入海内天猫官方旗舰店，但住手发稿销量为零。

除了海蓝之谜外，赫莲娜也于克日推出两款名为「旅程」的新年倒计时礼盒，品牌方示意这两款礼盒内有赫莲娜全家族产物，将在12月1日于线上线下渠道同步上线。但与其他品牌差其余是，赫莲娜此次没有以“圣诞节”作为流动主题，而是以2023年公历跨年作为主题，更贴合中国消费者的节日习惯。

可以看到，这些「圣诞限制倒数日历」内含产物均以“明星产物正装 小样 周边”为主。

好比专柜售价4700元的Christian Louboutin圣诞日历，24个格子里除了口红壳、口红内胆和香水、口红小样外，还包罗钥匙扣、钥匙扣吊坠等6件饰品。

另以YSL售价3000元以上的圣诞日历为例，除了牢靠正装黑金条、方管、黑皮气垫等五款产物外，其余产物皆为小样。而价钱同样跨越3000元的阿玛尼圣诞日历中，小样产物也占有一泰半“格子”。

据领会，有些品牌还会宣布国际和海内两个差异版本的圣诞盲盒，售价也有所区别。以YSL圣诞日历为例，海内版本的正装产物包罗香水、气垫、眼霜和口红，而国际版正装则只含口红，价钱相差300元左右。

除了圣诞盲盒外，也有一些海内外美妆品牌推出了圣诞限制产物。经《未来迹Future Beauty》整理，发现有超20个海内外品牌推出了相关产物，包罗礼盒与单品。其中单品价钱在100元至700元之间，礼盒价钱在400元至2000元之间，产物品类以眼影、腮红、口红、香水为主。

其中YSL推出的鎏金星钻系列的礼盒最多，产物最厚实，价钱在700元-2155元之间。包罗旗下热门产物小金条、玄色方管口红、自由之水、黑皮气垫等等，口红和气垫色号还能凭证自身需求举行选择，旗舰店还为其中部门产物推出了刻字服务。

与圣诞日历盲盒*的区别在于，这些圣诞限制产物多为正装，且“限制”的意义有所差异。

一些属于外包装上的“限制”，将品牌旗下热门产物重新组合与包装，好比魅可M·A·C的mini唇膏套组、SK-Ⅱ三色仙人水以及潘海利根的香水套盒等。有的则属于产物层面的“限制”，例如CPB的圣诞限制高光、四色眼影，TOM FORD白盘眼影和银箔润唇膏等产物，在色彩搭配与产物形态上，均属于新品。

值得关注的是，在这些圣诞限制产物中，除了SK-Ⅱ仙人水，险些没有任何护肤类产物。此外，鲜少有国货产物加入“圣诞营销雄师”，仅*日志为圣诞节推出【许愿星】限制大礼盒。

02 “圣诞盲盒”价值惹争议，引发消费者不满

而消费者对于圣诞日历盲盒和圣诞限制产物的态度，也不尽相同。

对于日历盲盒，部门消费者以为“简直很有仪式感”，“等不到平安夜就已经开完了”。但也有消费者在谈论区大叫不值，有人甚至以为品牌商家卖圣诞盲盒，是一种变相的“清库存”手段。

现实上，去年12月，美国加州网红Elise Harmon就因日历盲盒与香奈儿之间闹过不快。Elise Harmon在小我私人TikTok账号上宣布多条香奈儿圣诞日历的开箱视频。在视频中，他吐槽香奈儿售价825美元（约合人民币5936元）的礼盒空有其表，多为小样和无用赠品，虽然内含唇膏、五号香水等明星单品，但另有诸多贴纸、手链、防尘布袋等周边物件，让人大感失望。最终，这位网红因拆箱视频被香奈儿官方TikTok拉黑。

在中国市场，「圣诞限制倒数日历」似乎也没到达品牌想要的效果。

好比官方售价4700元、月销26件的Christian Louboutin圣诞日历礼盒，在抖音的美妆博主拆箱视频中，拆出四只口红正装替换装及一个口红外壳，其余则为口红小样、钥匙扣吊坠、香水小样等物件。

而此拆箱视频获得11.9万的点赞，5362条谈论，“大牌过于小气”、“买了个教训”、“博主受骗钱”等谈论被顶上前排。可见，网友对Christian Louboutin的“圣诞营销”并不买账。

既然存在被“群嘲”的拆盒，固然也有受到好评的礼盒。YSL的一款售价3220元、月销超400的圣诞日历礼盒，官方明确示意盒内五款正装产物价钱就已经到达3220元，其他中小样产物均为赠予，不少消费者以为值得购置，在一些博主的拆箱视频下也是以好评为主。

而相较于圣诞日历礼盒，消费者对圣诞限制产物的包容度显著更高。一方面，圣诞限制产物不存在拆“盲盒”的情形，在价钱上争议较少。二来，抖音、小红书平台内举行测评的博主对产物的展示多数集中在外包装和口红、眼影等产物的色彩上，因牵涉到主观审美，网友各有其看法。

“像圣诞日历盲盒这种产物，我以为没有购置需要。价钱未廉价，而且小样居多，拆出来还不知道是否适合自己。”90后消费者旺旺告诉《未来迹Future Beauty》，“圣诞限制款还对照容易接受，与平时产物的价钱相差不大，若是包装相符审美的话，可能会感动购置。”

03 圣诞营销为什么总“失败”？品牌需重新审阅自身价值

简朴来说，消费者对这些品牌的圣诞营销争议*的点在于：圣诞日历盲盒不值得，存在割韭菜嫌疑，而这种感受已经远远大于盲盒包装或产物自己带来的情绪价值。

好比上文提到的Christian Louboutin圣诞日历礼盒。经盘算，口红单外壳279元，001G路铂廷红与013G卡巴莱蜜桃口红替换装售价均为445元，001路铂廷红和001M路铂廷红皆无单独替换装售卖，正装售价皆为880元。也就是说，即便将其中两只口红按通俗正装的价钱盘算，其圣诞日历套盒中的正装产物总价值也才为2929元，远不及礼盒自己4700元的售价。

另一款梅森马吉拉售价1680元的圣诞倒计时日历也被以为“全是清库小样”，其拆盒*日的产物为一张贴纸，被诸多消费者吐槽。

“首先，我以为日历盲盒这个看法很有趣，品牌自己的想法是好的。”上麒广告公司首创人杨正华示意，部门消费者之以是感应不快，主要缘故原由是他们基于对产物价值的认知和盘算，以为礼盒内的产物价值低于标价价钱。

“实在一些国际品牌已往在售卖带有特殊节日看法的产物套盒时，售价一样平常会比原价要高。”他接着说，这种“溢价”来自于品牌想要为消费者营造出的一种“节日怪异征”，此时最主要的不是产物自己，而是产物带来的体验与兴趣。

然而，现在的消费者对美妆品牌的认知和期待，都已经发生了转变。

一方面，凭证国家统计局数据，2021年我国人均可支配收入到达3.5万元，2013-2021年时代人均可支配收入复合增进率达8.5%。与此同时我国化妆品零售额快速生长，2021年我国化妆品零售额到达4026亿元，2013-2021年GAGR高达12%。与此同时，我国的高端化妆品市场占比也出现逐年提升的趋势。

另一方面，现在高端美妆品牌的价钱系统也并不“牢靠”。在双十一等大促节点，美妆大牌明星产物的买赠力度均已到达5折，此外随着免税店、直播零售等渠道的“价钱战”，一定水平上，高端美妆的产物价值感正在下滑，“非折扣不下单”成为美妆消费的常态。

因此于消费者而言，即便如兰蔻、YSL等一线品牌也已经“跌落神坛”，他们自然不希望为产物溢价和小样而买单。

另有一个问题在于，除了进入中国多年，已经有成熟品牌形象和高渗透率的国际品牌之外，另一些中国消费者不那么熟悉的品牌，更容易翻车，此次圣诞营销中Christian Louboutin和梅森马吉拉就是典型案例。“在自身品牌营销没有做好的时刻，着急做这些礼盒、限制类产物，相当于饮鸠止渴。”杨正华示意。

除此之外，随着消费者环保意识的增强，圣诞礼盒所接纳的繁复包装已经不再相符新兴消费理念。“礼盒类产物自己并不环保，这种拆盲盒形式的礼盒，将产物拆取之后礼盒就没用了，只能丢掉。”杨正华示意，“它只是缔造了一个体面上的价值。”

在购物节泛滥的市场中，品牌要想吸引消费者注重，掌握消费者的情绪需求，就必须玩出新名堂。至少现在看来，将消费者的情绪价值只寄托在包装上已经不能行了。