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      欧阳娜娜又被嘲上热搜了。

和之前的通例艺人八卦差异，这次是由于她把贴上"nabi"小我私人品牌的纯白浴袍卖到了988元的轻奢价位，要知道，此前与欧阳娜娜相助颇深的野兽派和ubras推出的同类型和类似面料的产物，订价不外在300到600元的通例区间。

虽然高订价"击碎了无数nabi女孩的梦"，但首轮发售的"云朵胶囊系列"8件单品中，除了最贵的浴袍和睡衣套装，其余6件均已售罄，其中包罗订价148元的纯白色混纺眼罩，以及168元（2双）的白色棉袜，而它们的配合之处在于，都打上了"nabi"的Logo。

产物面料与价钱不甚匹配，还真的有人"冲爆"，甚至还能在闲鱼上加价出售，也难怪有网友感伤：

"可能这年头sabi多，娜娜的nabi市场定位照样很准确的。"

在闲鱼，有不少网友用这种方式讥讽nabi的高订价

不外，在欧阳娜娜超话中，也不乏为为偶像鸣不平的粉丝，“比我想象中要好许多，摸着好恬静”的评价不少，而且粉丝们也以为，家居服、浴袍这样的产物就是应该简朴清洁，而且“买不买都是自己说了算”，不必挂念外界的评价。

在营销娱子酱看来，真爱粉与网红系艺人"一姐"义无反顾的双向奔赴，或许才是戳中吃瓜群众痛点，把欧阳娜娜嘲上热搜的要害，而在nabi品牌背后，尚有着港系资源以及国际巨星Justin Bieber的影子，“黑红出圈”或许只是通例营销手段。

但话又说回来，任何人都不应该由于自己的消费选择挨骂，究竟喜欢的就是*的，而在天下*纺织业强国，自带营销大流量的明星艺人做一个服装品牌也再自然不外，以面料单价为基础讨论产物订价更是掉入了逻辑陷阱，从棉花、石油到消费者上身的成衣，中央着实隔着太远的距离。

更值得关注的问题是，谁在幕后操盘了这出黑红流量拉满的好戏？手握25个代言、商单接不外来的“网红系艺人一姐“欧阳娜娜做原创品牌意欲作甚？明星艺人做品牌能不呢“站着把钱挣了”？

我们和几位从业者聊了聊。

01 Justin Bieber团队操刀，港系资源组盘

欧阳娜娜做对了什么？

11月12日，欧阳娜娜在各个社交平台公布了她的第128支vlog，视频中，她身着白色睡衣出镜，前半段用通例的美妆带货内容做铺垫，后半段则最先先容"nabi"的品牌故事和首轮发售的单品。

在她的形貌中，为了做这个突击发售的品牌，自己已经筹备了两三年的时间，时代履历了相同设计团队、找面料、定版型、画logo等多个环节，"我做了全白色，由于白色能让人清闲、平稳，白色也代表着云朵"。视频末端，欧阳娜娜还重点对吊牌的小巧思做了先容，而且将这个品牌视作自己"履历了难产的baby"。

粉丝们也在谈论区给予了热情回应，有人自动贴出那时还未上线产物的小程序页面，“软乎乎的，看着就很恬静”的评价也获得了欧阳娜娜本人的回复点赞，不难看出，至少在宣布价钱之前，绝大多数粉丝对于偶像要“创业”这件事，都是异常激励和支持的。

曾相助过不少艺人的美妆从业者饼饼对营销娱子酱示意："vlog是最软的种草，只管现在欧阳娜娜的vlog已经走向商业化，但作为*梯队的网感女明星，她的内容能力照样不错的，审美也还可以，以是我以为有人会买单。"

用被品牌客户验证过的营销框架打响原创品牌的*枪，"nabi"的开局合理甚至堪称优异，而且在品牌背后，尚有高人指点。

营销娱子酱查询工商信息发现，nabi品牌所属的上海娜比文化科技有限公司，由注册在中国香港的Newsleepco Limited全资持股，公司法定代表人为胡文玲，“富四代”方添明任监事。这两位操盘手同为上海新升达娱乐团体有限公司的高管，而这家公司背后，正是辅助国际巨星Justin Bieber运作小我私人品牌Drew House的孵化公司Stick Stack。

从时间线来看，早在2021年，Justin Bieber就曾在小我私人社交媒体账号转发过欧阳娜娜翻唱热单《Peaches》的视频，虽然nabi品牌真实的筹备时长不得而知，但两人背后的商业相助照样有迹可循的。

而在销售模式上，nabi也险些完全复刻了Drew House走过的路，两者都依赖艺人在社交媒体的"吆喝"起身，且不做线下门店和官方淘宝、抖音等公域渠道，把微信小程序作为*发售点，吃的都是"私域流量"，小程序的交互界面、产物订价区间也异常相近。

但在这种简朴粗暴的模式中，售后和客诉系统险些没有，评价系统更是不存在，一旦出圈，"明星转型企业家"的故事就很容易酿成割韭菜的事故，负面舆情直接溢出到全网，从营销和买量环节约下来的经费，最终照样要靠消耗艺人的口碑来归还。

然而，这次另类出圈*的争议点——简陋设计和廉价面料，反而在业内人士眼中见责不怪，nabi品牌的产物结构，甚至尚有可圈可点之处。

产物发售后，有代工厂人士对媒体示意，发售价高达988元的浴袍现实生产成本不足百元，因此引发了普遍争议。

有着多年服装代工履历的Wendy告诉营销娱子酱，一样平常来说，工厂生产着名品牌成衣的成本在售价的15%到25%之间，凭证季节、品类、面料差异有所差异，用料越庞大成本越高，若按这个比例盘算，欧阳娜娜的产物确实售价偏高。

但她也强调，服装的售价不能能只看生产成本，"加上营销、渠道、库存、税金等用度，售价在成本的五倍左右属于正常区间"，资深服装从业者谭小姐则对营销娱子酱示意："不管是否有终端门店这个大尾巴，基本上有点服装行业履历，哪怕是新开的淘宝C店（墟市店），及格的净利润一样平常至少能做到百分之十几。"

另一重影响产物售价的因素是订单量，订单量越大，边际成本越低，现在大多数厂家接受50件左右的订单也可投产，对于有特殊要求的客户，可以"定织定染"，不外艺人的品牌往往不会大批量生产某个单品，以是生产成本也比专业服装品牌略高，定制Logo凭证工艺差异，需要加价5元到30元左右。

对于吐槽颇多的化纤面料问题，谭小姐剖析道，面料选取主要看品牌定位对应的生涯方式，以及货物的使用场景：

"好比'老钱'和有闲阶级穿着半旧的自然面料才是常态，不能单纯地说'新就是好'，而且现在化纤生长异常成熟，聚酯纤维的种类也许多，每吨价钱能从几千元到几万元，差异很大，好的化纤混纺面料，在垂坠感、抗皱耐磨、实穿性等方面比自然面料效果更好。

不外欧阳娜娜这些产物着用质感怎么样，单看面料表只能领会个也许，面料的‘后整理’也会影响穿着体验感，照样得摸到实物之后再做判断。"

不外，nabi品牌简朴的产物设计，让谭小姐遐想到了英国品牌The White Company的同类型产物，该品牌以白色为主色调谋划家居衣饰和配件产物，营销娱子酱查询官网后发现，欧阳娜娜此次推出的兔耳浴袍，简直与其童装线的一款产物有相似之处。

此外，营销娱子酱考察到，nabi品牌本轮发售8件产物不仅只有一种颜色，而且其中有5件都是"无尺码"设计，另外三款则只有S、M、L三个尺码，这意味着质料备货、打版用度和生产成本都可以大幅降低。

谭小姐示意，"均码和XS-XXL的全码相比，备货压力相差许多，新消费品牌倾向于以均码大单品切入市场，也有库存上的思量"。站在代工厂的角度，Wendy也告诉营销娱子酱，近几年一些潮牌男女同款的上衣只做两个码，裤子则基本上只做三个码，"客户群就到150斤"。

综合来看，欧阳娜娜和她的团队在前期组货盘阶段确实充实思量了种种因素，用上了近年来服装产业压成本、增利润的种种手段，这把镰刀不仅厉害，而且某种水平上也是专业的，至于这步险棋到底会让欧阳娜娜支出多大价值，现在还很难下一个定论。

02 打场景，做垂类，拼联名

明星收割粉丝可以更体面

只管饼饼认可欧阳娜娜的商业价值，但一样平常喜欢置装穿搭的她也明确示意，比起张大奕、张子萱等大网红、KOL竭尽全力延续输出选品内容打造出的淘品牌，明星自主品牌的面料、版型很难让她信托，而且纯白的家居服让她感受很不适用，"我不会买的，然则有人会买"。

"明星的角度是时尚出街，品牌溢价一定水平上是为'我穿了同款能这样'的想象付费，我们的角度是性价比，真的要设计，为什么不买设计师品牌？"

在营销娱子酱看来，饼饼的看法有很强的代表性，绝大多数通俗消费者在置装时会优先思量适用场景和性价比，明星的品牌想要做大做强，制止争议，*的设施照样回归到生意的本质，稳扎稳打。

所谓"不适用"，现实上就是泛起了场景与人群定位的误差，在家居场景下，纯白色显然不够耐脏，但到了美国"老钱"偏心的拉夫劳伦品牌秀场，大面积的白色又成了富足的象征，谭小姐也玩笑道："对于溢价高的产物，白的、看起来不皮实的就对了。"

值得注重的是，在民众消费品领域，场景化做的尤其不错的明星品牌，近年多出于Rapper等垂类艺人之手。

去年，前时尚媒体人阿菲去工体四周蹦迪时，看到不少年轻人身着说唱歌手马思唯主理的AFGK品牌出街，"有些看着一眼假，但真的许多人穿"，这引起了她的兴趣，"正好那段时间听他们的歌也对照多"，以是她在双十一时代下单了几件尝鲜。但乱七八糟的品质和用料，以及客服不专业的售后服务，让她在一次购置之后很难再发生复购的欲望。

营销娱子酱考察发现，马思唯在运作AFGK品牌时，接纳了"合资/联名"的方式，即找到一位本就谋划服装品牌的专业人士相助，再用自己的专辑作品或综艺曝光为产物做营销，"双主理人"运营。

借助相助同伴已经成型的供应链和渠道资源，艺人品牌可以迅速铺货曝光，现在AFGK在淘宝、抖音等平台都有官方店肆，价位也与一样平常的国潮品牌相当。

在今年的《中国说唱*对决》上，艾热、盛宇、Bridge等选手都复刻了这种做法，主理品牌和代言品牌搭配出镜，用垂直场景精准打中垂类人群，异常适合品牌从零起步，也*水平上规避了不能控的口碑反噬。

而同属"网红系艺人"的白敬亭和徐璐，在开办自己的原创品牌时，也做到了各有取舍。

2021年，白敬亭确立了服装及生涯方式品牌GOODBAI，但他并没有急于推出全套产物，而是首先选择与时尚圈内着名的先锋华人设计师上官喆举行联名相助试水，从自己"球鞋博主"的人设出发，切入经典球鞋复刻这个"恬静区"，通过自己和圈内密友的社交媒体发酵口碑，不仅有粉丝买单，也借助上官喆的影响力获得了时尚圈的关注度。

经由半年多的品牌资产沉淀，GOODBAI最先根据成熟服装品牌的季度划分推出成套单品，并通过联名李维斯501牛仔裤等着名品牌经典款以及快闪店等成熟玩法逐步破圈，进而反哺白敬亭时尚博主的人设。

从各大社交媒体平台的反馈来看，市面上有一些对GOODBAI产物版型、质感的吐槽声音，但专业人士的背书让品牌溢价有了明星以外的落脚点，同时也有粉丝为品牌提出了中肯的建议，希望品牌能将价位区分加倍明确，“高端流平价流一起，这样也能照顾更多人想支持的心，后期品牌稳固可能有戏”。

对于GOODBAI，谭小姐也给予了很高的评价：“从这一季的产物来看，从定位，到观点创意、图案设计和应用在服装上的延伸，产物系列能够清晰流通地解读出来，很恬静。”

从工商信息来看，GOODBAI除了与着名设计师深度绑定，也有供应链和影视行业的合资人入局，这也让品牌能够稳固大量全渠道铺货，但相对完整周全的团队设置，显然有助于这个新品牌逐渐从"明星周边"走向稳固康健运转的服装企业。

在欧阳娜娜这次的舆情风暴中，除了对产物自己的吐槽，也有人质疑nabi的品牌定位与她此前相助慎密的野兽派、ubras有所重叠，"背刺"了曾经支持她的品牌方，但停止发稿前，两家品牌并未给出相关回应。

饼饼告诉营销娱子酱，一样平常情形下，艺人开办自主品牌对同类品代言没有负面影响，但有些会在商务相助中只管制止与自己发售的品牌"撞品"，不外在详细实践中，同类品商务相助能否维持下去，也要看艺人方的强硬水平，以及对明星代言收入的依赖度。

举例来说，同样被市场以为有较强网感的徐璐在推出衣饰品牌LUFF LOVE后，就逐渐削减了服装相关的商务推广，力推自己的品牌，只管产物设计感并不异常突出，以基本款为主，但每件产物的卖家秀都是徐璐本人上身，价位也与网红品牌相近，自然也就少了许多"割韭菜"的争议。

上述多位业内人士在与营销娱子酱相同时，不约而同地指出了明星服装品牌复购率不够理想的问题。营销娱子酱以为，虽然服装产业市场伟大，但也*是内卷竞争的红海，明星艺人虽然自带流量，但要真正把品牌做成，拼的照样设计能力、质感掌握、成本控制、售后服务的消费品基本功。

谭小姐说：“服装的加价率，几十倍上百倍都没问题，要害是溢价从哪个环节发生，能否令人佩服，有的品牌确实能做到让业内认同，资源支持，市场对其买单”。而关于若何把一个时装品牌做好的问题，香奈后裔士也早就给出过谜底：

"时尚易逝，但气概永存。"

从没有易如反掌的生意，欧阳娜娜们需要重新补课，而流失的口碑，都是早就该交的学费。