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库迪咖啡妄想在咖啡市场搅动风浪。

前些天，杭州西田城四周新开了一家库迪咖啡，40平左右，门口张贴的“新人专享9.9元一杯”的海报格外引人注目。它的选址也颇为“巧妙”，在它的正劈面，端坐着一家瑞幸咖啡。于是，两家咖啡店的事情职员大眼瞪小眼，相互考察对家谋划状态，成为一样平常事情的一部门。

“感受劈面瑞幸的人比我们卷，早上7点就最先营业了，我们也许7:30到，8点正常营业。”库迪咖啡的伙计在谈天时，无意中提到。

这是众多库迪咖啡门店的其中一个缩影。已往四个月，陆正耀带着他的新项目库迪咖啡又最先了“放卫星式”打法，在天下首店开业1个月的时间内挺进二十多个巨细都会，周全开启天下化结构，停止现在，库迪咖啡已经把门店开出一千多家，而且新店数目还在不停上升。

从之前的高调亮相，到现在的野蛮生长，库迪咖啡似乎下定刻意在咖啡市场闯出一番天下。而它的打法也一目了然，就是模拟瑞幸，再成为下一个“瑞幸”。不管是低价促销，照样找明星、网红营销，甚至是产物设计上，都与昔时的瑞幸大差不差。

一切看起来都那么熟悉，库迪咖啡背后的男子陆正耀，在履历小面和预制菜两个赛道的接连失败后，又回到了熟悉的领域。然而，陆正耀出走这些年，咖啡市场已经发生天翻地覆的转变，星巴克和瑞幸两巨头以*的门店优势，领跑咖啡赛道，新锐咖啡品牌快速入局，李宁、华为等各行大佬也做起了咖啡的副业。

库迪咖啡想再做出点名堂，生怕并不容易。

正面碰瓷瑞幸

打从一最先，库迪咖啡就没计划避忌瑞幸，甚至想借此时机炒作一波热度。陆正耀是懂造话题的，吃瓜群众想看“新欢”和“前任”对掐扯头花，他就想设施在民众眼前上演大型抓马“伦理剧”。

库迪咖啡在官网上写到，“库迪咖啡由瑞幸首创人、前CEO钱治亚女士携瑞幸原焦点团队倾力打造。”此外，据媒体报道，在招商会时代，库迪咖啡招商职员多次提及瑞幸，甚至示意可以将门店开在瑞幸旁边。招商会上，钱治亚主要卖力出头先容库迪咖啡，而陆正耀同样泛起在会场，并与不少投资人举行攀谈。

库迪咖啡官网截图

不仅云云，库迪咖啡的门店建设、推广和营销上，都四处透露出“瑞幸味”。

库迪咖啡出的*招，就是低价抢夺市场，大打价钱战。2月6日，库迪咖啡开启了“百城千店咖啡狂欢节”，在快要两个月的时间里，六大系列、70余款产物*售价9.9元，约请新同伙尚有时机0元免费喝咖啡，是库迪咖啡确立以来最重磅的营销流动。

锌财经发现，在抖音等App上，还可以买到8.8元的新客专享全场任饮券。和市场上动辄二十多元的其他连锁咖啡比，现阶段，库迪咖啡跟白送一样。

抖音截图

当初，瑞幸就是通过打折、优惠券换取市场份额的高速增进，打得星巴克措手不及。现在库迪是换汤不换药，照样熟悉的味道，只是把竞争对手从星巴克酿成了瑞幸。

为了尽快提高品牌着名度，库迪最先烧钱搞营销。门店还没开几家，就先做起了赞助生意，现在不管是去库迪咖啡线下门店，照样登录它的官网、小程序，都能看到梅西等着名球员的大头像。库迪已经先后成为阿根廷国家足球队中国区赞助同伴、2022年成都马拉松的总冠名赞助商以及潮牌SMILEY的战略相助同伴。

库迪咖啡团结首创人兼CMO李颖波还示意，公司将团结抖音、小红书等当下热门平台，与明星、KOL等开展深度相助。现在，库迪咖啡每周约请一位明星助阵，协助宣传推广，已经有张继科、柳岩、南派三叔等人悉数亮相。

库迪团队也接触到一些内陆吃喝玩乐方面的网红，让他们安利咖啡，吸引更多消费者去线下门店。好比在杭州区域，抖音拥有2.5万粉丝的“吃吃喝喝在杭州”、57.5万粉丝的“小徒弟啊”等专注杭州生涯的网红，都做过库迪咖啡的推广。

抖音截图

在产物线上，库迪咖啡也选择直接“抄作业”。对比两家产物，库迪主推的新品包罗“生椰拿铁”、“厚乳拿铁”、“生酪拿铁”，和瑞幸家的简直如出一辙。要知道，瑞幸推出生椰拿铁等人气爆款的时刻，已经被大钲资源接手，和陆正耀时期没什么关系。

库迪咖啡小程序截图

库迪咖啡这一套组合拳，就是瞄准瑞幸打的。回过头来想，库迪为什么要把门店开在瑞幸旁边？营销相似、服务相似、产物相似，唯独在售价上比瑞幸的一半还廉价。库迪这是借着宛宛类“幸”之名，明目张胆地抢瑞幸生意。

陆正耀想做“咖啡梦想家”

论画大饼的水平，一样平常企业真比不上新晋选手库迪咖啡。在公司官网的联营相助页面上，库迪提出“咖啡梦想家设计”，内里详细先容了项目亮点、产物先容、相助细节，最后甩上一个24小时热线，迎接宽大加盟商签约咨询。

库迪咖啡官网截图

库迪咖啡一副“真诚”姿态，像是在注释：这项目*不是想割加盟商的韭菜，而是想给每个加盟商一个家。

陆正耀给库迪咖啡制订了比当初瑞幸还要激进的扩店设计，在首店开出不足一个月的时间里，就开启了加盟，4个月的时间，迅速把门店扩展到上千家。陆正耀的野心不止于此，他曾在同伙圈高调宣传库迪咖啡，喊出“3年一万家店”的目的。

回看瑞幸咖啡，直营模式、多轮融资都是它崛起必不能少的一部门。凭证瑞幸的财报，停止2022年三季度，瑞幸门店总数为7846家，其中自营门店为5373家，加盟门店为2473家。也就是说，只管瑞幸也开放了加盟模式，但停止现在，自营门店仍是其主要选择。

“陆正耀可能没钱了”，这是外界对库迪咖啡接纳差异于瑞幸的轻资产模式的主要看法。一样平常来说，单店模式跑通最少需要6个月到1年时间，库迪咖啡这么快铺开加盟，说明陆正耀团队的融资可能遭遇瓶颈。

若是说库迪咖啡和瑞幸尚有什么大的差异，那就是对咖啡店的定位上。在早期的计划里，库迪咖啡不想单纯地做咖啡快取店，而是想打造全时段餐饮的咖啡店：早上为用户提供咖啡和意大利特色饼干BIscotti，中午提供餐食，下昼有康健消磨零食，晚上再售卖酒精饮品。陆正耀计划巨细通吃，把都市年轻人一天的伙食饮品都承包了。

虽然看上去商业远景很美妙，但对库迪咖啡来说，想兼顾人流量大的黄金商业区和较大的门店面积，却是个不小挑战。在资金有限的情形下，想在天下快速铺开大型门店，简直是天方夜谭。

现真相形也是云云，现在库迪咖啡并没有把开40-150平方米的尺度店作为*。库迪咖啡小程序数据显示，在北京、上海、杭州等一线都会，主要结构的照样40平方米左右的快取店，再零星坐落几家尺度店和店中店。

杭州/北京/上海库迪咖啡门店结构

而且停止现在，库迪咖啡能提供的餐食只有美式热狗，所谓的轻食西餐、新鲜烘焙和酒水饮料都还没有上线，官网上只显示“敬请期待”。库迪咖啡之于瑞幸的差异化优势，并没有实现。

可见，陆正耀的“咖啡梦想家”，还停留在梦想阶段。

模拟容易，瑞幸难超

咖啡市场如火如荼，和早些年瑞幸刚刚进入市场的时刻，已经大不相同了。现在咖啡赛道比以往加倍拥挤，老品牌加速开店、稳住市场份额，新兴品牌不停进驻市场，即便库迪咖啡根据瑞幸的打法重新再来一遍，也未见得能取得乐成。

以低价切入市场的库迪，似乎没能“讨好”消费者，反倒饱受产物口味方面的诟病。在社交媒体上，有不少网友示意，咖啡口感偏淡，感受是瑞幸的翻版，一样平常般只能拼集着喝。

社交媒体截图

库迪咖啡仍处于生长早期阶段，规模尚小，在供应链上存在短板，很难与主流供应商确立深度相助，导致产物品质不够稳固，且成本会高于其他大型连锁品牌。根据库迪当前一杯9.9元盘算，扣除质料和推广用度成本后，亏损险些是一定。

另一方面，瑞幸当初接纳“低价计谋”能乐成的缘故原由，是彼时海内市场只有以星巴克为主的中高端咖啡，缺少民众都愿意消费的平价咖啡。瑞幸就是在这个时间节点进入市场，以优惠券、津贴等方式占领用户心智，等到咖啡恢复到十几二十块的原价后，消费者也能够接受。

但现在消费者愿意下单库迪咖啡，是由于它暂时比瑞幸还廉价，是平替的平替。若是库迪一直模拟瑞幸，推不出自己的爆款，那未来它提价后，消费者也许率不愿意复购。换言之，市场上已经有接受度很高的瑞幸了，消费者为什么要选“山寨版”的库迪呢？

履历两次创业失败后，陆正耀又all in咖啡，试图打一场漂亮的翻身仗。但库迪咖啡想要在残酷的市场竞争中存活下来，除了蹭瑞幸热度，还得跑出自己的新路。