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周嘉宁在小说《基本美》中形貌过音乐节：

“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势好像在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很悦目，发着光，怎么会有那么多悦目的女孩。天下真好啊……”

但这个美妙价值是越来越大了。

五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），天下的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头......

人人一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

为什么那么贵

已往几年一个很显著的趋势是，音乐节门票的价钱在一直的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者示意，最早的时刻草莓音乐节门票才80元，现在则要破费四五倍的金额才气买到。

疫情是一个缘故原由。着名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先知足购置力强的人群）。着实看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

但更主要照样由于大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前考察发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

成本包罗两个方面，一是包罗园地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件装备也在升级。

不外更大的支出照样出在乐队和艺人支出。

近年一些大热综艺辅助各路自力音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人进场费逐年飙升。好比《乐队的炎天》辅助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更显著。

此前相对小众的乐队通过综艺走进了民众视角，获得了更多的关注，愿意付费旁观他们演出的观众也在快速增进，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士示意，随着海内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。外洋的着名音乐节票价都在数千元水平。

但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《*财经》报道，2019年，80%的中国音乐节仍然无法盈利。漂亮天空首创人沈黎晖也曾在*财经采访时透露，“能延续办三年以上的音乐节，也许20%都不到。这20%内里，漂亮天空的音乐节就占了一半以上。”

一个稀奇矛盾的地方是，虽说80%的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

藏在音乐节里的生意经

着实主要照样音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

好比科切拉音乐节。1999年，举行*届时，科切拉的门票价钱仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张*的入场门票，而想进入VIP区域，最少要破费929美元，*其余VIP门票已经高达1119美元。固然除了票价外，加入音乐节的机票、旅店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约即是54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举行地的经济生长。Indio市在科切拉音乐节举行时代获得了2.12亿美元的经济收入。

大量的人聚到一起，就会发生伟大的价值。在海内，音乐节背后的主理方，不只单只是演出商迷笛、漂亮天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业甚至政府。

许多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也最先陆续入局音乐节。

地方性音乐节

4万字报告：存量时代，餐饮如何进化？

2016年，广州锐丰文化辅助都江堰打造了*届西部音乐节，在“十一”时代投入7000万元成本，延续5天入园游客超10万人。流动竣事后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了跨越50万人，根据人均来盘算，包罗所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，天天10万人消费就为当地餐饮、旅店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

虽说并非直接依赖音乐节自己盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府公布的数据显示，当地2016年环比提升了18%的客流量，增添了1.8%GDP

尚有贵州遵义赤水在2017年举行赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增进35%。尚有最近一再出圈引发烧议的淄博，除了烧烤，尚有音乐节。因音乐节出圈的小众都会触目皆是。

品牌方热衷音乐节

音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到实验自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最基本的目的照样在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

凭证《2022年中国演出市场年度讲述》数据，现在演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该岁数段在购票观众中延续三年占比跨越76%，其中又以女性为主，占比跨越66%。简而言之，音乐节的主流受众群体着实和消费品牌们的目的受众高度重合。

品牌自主操刀不仅能天真订价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下*水平曝光。不外，在市面上现有的品牌音乐节中，食物饮料品牌的介入度最高，说到底和这些品牌自身辐射的民众人群慎密相关。

另外，能不能真正对品牌举行释放和加持是个伟大的磨练。究竟音乐节没有那么好做，好比隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于着重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

写在最后

虽然今年演艺流动苏醒，民众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不能抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后公布延期通告，示意因“不能抗力”因素影响决议延期举行。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是作废，理由险些皆因“不能抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不能抗力”延期或作废。

“不能抗力”什么时刻成了卖不动的遮羞布了？

无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉若干，又能动员若干周边产业，所有的条件都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

迷笛首创人张帆曾说：“外洋大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节若是完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞?搞了你就赔钱，明年怎么办?要害照样培育观众人群，若是你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

以是，在观演乱象不停、阵容同质化严重、演出水平乱七八糟的情形下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常征象，镌汰只是早晚的事。

而开办了30年的迷笛，已经果然批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底照样看演出内容。只管许多人在谈起音乐节的时刻，总会对比外洋的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造照样艺人资源，海内都要差上一筹。

在票价上，海内的音乐节已经有足够的生长，是时刻把更多的实力放在内容和气概的打磨上了。

参考泉源：

1、音乐先声：从赞助、冠名到主理，品牌方为何热衷入局音乐节？

2、*财经：中国八成以上音乐节亏损，新玩法要融合差异粉丝群体

3、新周刊：中国音乐节二十年：寻找下一个乌托邦