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指导兴趣，制造需求，通过影响消费者心智进而影响其购置行为，已经成为线上购物的一环。

淘宝的“有好货”，京东的“逛频道”，都在试图植入图文内容形成种草链路，把营销流量纳入自家生态内循环。

4月，TikTok听证会风浪未平，字节跳动旗下一款内容社区应用Lemon8突然突入民众视野，并迅速冲上美国APP Store下载总榜前十10。

同月的海内，抖音将其头条搜索App举行了升级并更名为“有柿”，双列瀑布流的排布方式，与生涯向的内容定位，被视为抖音对标小红书的又一次实验。

“全域兴趣电商”的目的下，抖音需要一个自生长的流量池，指导更多由自动搜索匹配而成的购置行为，以补全“人找货”的传统货架电商模式。

照着小红书的模板，抖音在外洋与海内，都铺开了内容社区的孵化蹊径。

但二者所面临的全然差其余市场环境与定位需求，让抖音的种草野心颇具挑战。

在没有小红书的地方，复刻小红书

首先让小红书模式落地外洋的不是小红书自己，而是抖音，这与TikTok在外洋的影响力密不能分。

听证会风浪引发外洋社交媒体猛烈讨论时，Jennifer从她的偕行那里获得了一条新闻，字节旗下的新应用Lemon8正在召集创作者，以准备周全进入北美市场。

“若是不仔细分辨，许多人应该会以为这款应用就是Instagram或者Pinterest的变体。”

Jennifer剖析到，“但现实上这款应用所出现的图文内容更有‘广告价值’，它连系了TikTok的多样化内容，Instagram的社区形式，和Pinterest的搜索瀑布流信息出现结构。”

“若是你像我一样，依赖着TikTok谋划一些小生意，那么我异常建议你思量谋划一个Lemon8账号，尤其是在它初创时期，还没有太多条条框框限制的时刻。”Jennifer这样告诉银杏科技。

不止一位TikTok创作者示意，收到了来自官方的入驻约请和“内容创作指导”，对于内容社区而言，*批用户的使用行为将会决议这个社区的内容气氛和基调。

显然，字节跳动希望通过有意的指导，让Lemon8朝着小红书的偏向生长。

Lemon8曾在今年1月份与本土营销机构探讨过产物定位，其愿景为“确立一个提供优质信息与启发性内容的平台，让用户可以发现、分享，并将想法酿成现实。”

也许是为了保证在内容结构上周全借鉴小红书模式，Lemon8向受邀入驻的创作者提供了详细的内容指南。

“同样是编写社媒文案，制作Lemon8需要的内容得花费更多精神，对长度和细节都有更多要求。”

另一位创作者告诉银杏科技，“除了全心拍摄的高清图片，官方还强调了问题信息应该简明简要，文案内容*能为读者提供建设性意见，而且打上合适的Tag。”

对UGC内容提出的“定制化”需求，显然都是为了促进购物，培育种草文化。

值得注重的是，Lemon8迅猛增进之时，小红书籍书的出海营业还在挣扎之中。2021年最先，小红书在外洋上线过Uniik、Spark、Catalog三款应用，停止现在，Uniik 和Spark 都险些是停更状态。

究其缘故原由，始终绕不开“内陆化”三个字。小红书模式所对应的内容社区，刚需创作者在本土文化浸润之下，感知用户的需求与情绪，输入生涯化的内容，促进社群互动。

小红书发现了这种内容模式，但没有字节在外洋深耕已久的产物矩阵，很难从零开发创作者群体。

早年文可以看出，直接转化TikTok 用户是字节“小黄书”内容积累阶段的主要计谋，Lemon8当前的增速也似乎印证着这一计谋的成效。

不外复刻了内容模式，也复刻了商业难题。

即便在外洋抢占先机，包揽了短视频电商与种草平台，买通若何买通算法推荐逻辑与种草逻辑尚有待考察。

与此同时，海内的内容种草平台面临着完全差其余市场环境，外洋的乐成履历，似乎难以移植。

珠玉在前，从何突围？‍

从“新草”到“可颂”，抖音过往推出的种草产物都没能制造足够的声量，新一轮的实验在产物内容结构上有一定调整。

“有柿”并非自力开发的App，而是由今日头条旗下原 " 头条搜索 "App 升级而来，定位为主打生涯履历类的社区型产物。

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区别于过往的种草产物，有柿现在的内容大多为平移头条系产物的内容创作，我们可以在App内看到大量的头条号文章与新闻推送。

若是是从无到有的搭建内容气氛，抖音可以像Lemon8一样，行使现有创作者群体，逐步积累内容，调整出现。

然而海内市场最现实的挑战是，内容社区已有小红书作为典型，抖音该从那边突围。

小红书内容的创作主体是多条理的，关于这一点，小红书运营李曼用“立体式内容铺设”来形容。“除了品牌方的官方账号需要专人运营之外，素人，达人（以粉丝数划分量级），明星账号也需要准备好足够的条记内容曝光。”李曼注释到。

“品牌方想要的最终效果，是消费者在平台上搜索产物要害词，获得一个厚实的、周全的反馈效果。以是我们会尤其关注中腰部达人，甚至素人的创作投放。”

在李曼看来，想要复制小红书的种草效果，*的难点正在于此，若何形成从上至下的图文创作气氛。

先行者的优势是显著的，在小红书足够好用的条件下，抖音要撬开这块市场，有柿至少要做到功效上能够平替，才气谈差异化竞争。

李曼以为，抖音必须先从社区扎实做起，在用户体验上下功夫。但现在就李曼考察，有柿还没有成系统的内容激励设计，搜索推荐机制也对照粗拙。

从运营的视角来看，当下用户都是产销一体的，这点在小红书上异常显著。条记内容的创作者也是消费者，这是阅读条记的人信托它的最主要缘故原由。

“种草是最后的效果，在这之前要履历一个相当长的群体信托建构历程。”这是李曼的总结。

另一个更隐藏的问题在于，用户需要这种从种草到购置的垄断吗。

“抖音不能能既要又要还要，差其余商业逻辑某种水平上是互斥的。”广告主Ellen直言。

Ellen所从事的美妆行业，对营销与渠道的选择尤为郑重。“走量去抖音，做口碑找小红书，这是一个大偏向。广告主按需选择渠道，抖音没有做意见集中地的基因，它也没需要做。”

Ellen以为，现在的消费者异常敏锐，他们清晰的知道广告投放无处不在，以是他们需要一个“可以自由分辨”的区间，小红书所谓的内容社区气氛，就是在提供这样一种区间。

引流的目的性太强，生意导向太重，都很容易让用户“心有芥蒂”。抖音想要的内循环商业模式，或许并不能提供用户想要的消费情境。

搜索与推荐

回到平台最基本的运行逻辑层面，抖音与小红书也有基本上的差异。

作为字节跳动的发家手艺，中央化的算法推荐险些存在于其所有产物线之中。

重推荐的算法从用户角度出发，通太过析其偏好和行为，拟合出“用户对内容的知足度函数”，实现内容的精准匹配。平台在流量分配上极为强势。

而同样是充实运用算法的平台，小红书对搜索匹配的重视，区别于抖音的强推荐弱搜索模式。

据小红书2023年WILL商业大会果然的数据，小红书月活创作者到达2000万 ，日均公布条记量300万 ，日均搜索查询量近3亿次，搜索已经成为小红书用户频仍使用的功效。

相比传统的搜索引擎，小红书提供了大量实时的、个体的生涯履历作为内容池，同时给予用户一定的操作自由度。

银杏科技在与多位小红书用户的交流中总结出，搜索信息的有用水平与搜索操作的可编辑性，让他们留在了平台。

小丁突然对投影仪发生了兴趣，在小红书上，她可以选择输入“投影仪”要害词作为宽泛的检索，在关联条记中获知市面常见投影仪的品牌、价位以及品质权衡尺度。

获得大致信息后，她会思量对某个品牌举行集中的检索，获得产物测评、使用体验、售后评价等专项信息。若是想评估条记内容的可信度，小丁还会点开公布者主页，集中浏览其历史公布内容，判断信息质量。

“按我的思绪，获得我想要的效果。”在小丁的形貌中，种草不是瞬间的看法改变、认知触发，而是使用户陶醉于信息之中，“自觉地”最先谋划购置，评估价值。

这便要求平台在汇聚用户的基础上，以精致的算法保证UGC内容能获得合适的曝光，给予个体用户的生涯履历更多平台可见性。

即即是在外洋阵容渐起的Lemon8，也还处在汇聚用户、积累内容的阶段。抖音在外洋的“种草试验田”能否突破算法机制层面的磨练，把搜索这块短板补齐，尚有待考察。

相形之下，海内的有柿现在还在“放养”状态，也许只有守候在外洋的“简朴模式”做出成效后，把履历移植过来以备更猛烈的市场竞争。

归根结底，“种草社区”首先要有足够的工具价值，尔后才气容纳一定广告空间。这是门注定的慢生意，抖音没有捷径可走，也必须要有耐心。