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‍四木（假名）又让父老乡亲们失望了。

今年的五一小长假，她在长沙的民宿很早就已订满。相中她家的主顾却不愿死心，自动提出肩负违约金，甚至愿意适当加价，让她协助退单腾房。四木武断拒绝，客人失望而归。于是有人跑去民宿的社交账号底下吐槽，“没房间，别去”“老板冒充热情”。

民宿周围的住民也是满腹怨言。他们埋怨住客喧华，话里话外想要四木给些经济抵偿，否则就要去街道办讨个说法。四木是真怕。就在不久前，这帮老头老太太刚刚搅黄了民宿已经箭在弦上的私享音乐节。四木赶快买上水果等礼物，挨家挨户地送上门去，哄着顺着。

虽然历程不算顺遂、许多人很不知足，但四木回家盘算下营业额，马上又以为“人世值得”了。她的小民宿在五一小长假毛收入跨越14万元，已经跨越2019年同期显示。她不知道这是不是所谓的“抨击性消费”，不知道接下来民宿是否还会云云火爆，“可至少感受过一阵苏醒的东风了。”

行业升降间，也露出潜伏的礁石。在四木看来，穿越疫情的民宿业已发生排山倒海的转变，曾经的运营套路宣告失灵，偕行都最先琢磨新的获客方式。眼见内陆民宿都在上马什么疗愈、摆摊、脱口秀，四木也暗下刻意，要将被“热心市民”搅黄的音乐节重新操办起来。

01 被举报的音乐节

“今晚先把那些铁架、气球、支架帐篷拆掉，抓紧恢复草坪原貌。我们这边接到群众投诉，他们让尽快回答，否则要打市长热线了。”

接到村镇做事员这通电话时，四木一下子急了。她立即诘责对方：“我的音乐节就定在后天，你们这会儿让拆现场，损失谁肩负啊？况且这个流动我们提前报备过，还申请到了村镇的文旅津贴，哪能突然不让办呢？”

对方试图抚慰她的情绪，不停注释自己也知道这行不容易，答应会跟上面反映情形，看能不能协调把流动推迟，过段时间再办。“但现在既然接到举报了，就必须处置，总比音乐节当天被强拆好吧。”

四木无奈地说认真思量思量，竣事了这通掰扯。她心里也清晰，这场音乐节的审批流程很简朴，其中有些操作细究起来也不算合规。实在基本没有她思量的空间，只有配合这一个选项。

四木马上叫停搭帐篷的工人，指挥他们逐一拆掉铁架、线路、宣传板。原本已经快部署好的现场，不到三个小时就已恢回复貌。她带着员工将喷绘彩旗、防爆气球摒挡装箱，有人挖苦“下次别叫‘玩野了音乐节’，叫‘玩脱了’更得劲。”

这些照样利益理的环节，最让四木感应棘手的是，实时通知各路小同伴暂停互助。为了控制成本，她组这场音乐节的盘子时，绝大多数资源是免费置换来的，好比嘉宾、酒水和园地。

四木告诉硬糖君，许多内陆酒吧都在实验做唱舞蹈台，通过直播和短视频制造内陆化网红，吸引各地消费者进店打卡。她思量到民宿的粉丝忠诚度对照低，难以撑起音乐节的排面，于是找到几位这样的“酒吧网红”，以车马费和联动宣传的互助方式，请他们来“音乐节”现场演出。

真有人气的网红大多礼貌婉拒，但总有些初露头角的酒吧小歌手，原本就在想法想法争取曝光，也希望借着这场民宿音乐节提高网络声量。“我们请了七位主嘉宾，其中另有地方卫视的小主持，总预算都不到一万块。”

按原设计，音乐节现场设有美食区和游戏区，四木能向摊主收取一定的摊位费。再者，她还准备提供烧烤、晚宴、跟拍等增值服务。“这些收入足以笼罩支出。我们没设计用这玩意儿挣钱，主要想让人人订房住宿，也给民宿做做宣传。”

而音乐节园地险些就是白薅来的。四木的民宿处在城乡连系部，被住民楼、森林公园和一片旷地笼罩。有人承包了那块旷地做露营基地，去年委屈还能生涯，今年彻底不火了。“没生意他们也愁啊，低价租给我做音乐节园地，顺便扩展点客源和营业。”

惋惜所有这些人的希望所有落空。四木厥后探问到，举报音乐节的是周围的老人们，理由是忧郁喧华、存在平安隐患。但她实地考察过，自家民宿距离住民楼有段距离，不太会影响住民正常生涯。

四木悄悄预测，也不清扫竞争对手使坏，看似苏醒的民宿业实在太难做了。但无论若何，她设计等旺季已往，重新启动音乐节设计，誓要将自家民宿打造成网红打卡点。

02 从装修最先

这场超低配版音乐节虽然以失败了结，但也让四木意识到，原来办这样的流动并不难，三五天就能将基础事情落实。这也在一定水平上给了她跨界运营民宿的信心。

据四木先容，新一批民宿老板许多都有自媒体运营履历，网红开店在大理、成都、厦门等网红都会尤其普遍。自媒体网红们想法多，执行力和相同能力在线，最主要的是善于资源整合。四木能云云迅速组好音乐节的盘子，就离不开短视频博主的履历加持。

储能最肥的一块蛋糕，正在缩水

2017年，四木在长沙购置了两套公寓，并最先在短视频、图文社区分享装修一样平常。没想到账号半年时间涨粉几十万，不乏网友私信询问“去长沙旅游能否付费租住”，或是直接在谈论区建议其改开民宿。

四木观察发现，旅游和家居领域的自媒体网红确实有不少开民宿的。究其缘故原由，这些博主自带网络热度和粉丝，更容易完成*波主顾的转化。他们创作的内容也跟民宿慎密相关，可以精准地渗透焦点用户。

一番计算之后，四木在旅行平台上架了两套公寓民宿，同时另外购置了一套别墅、租赁了一块土地，准备周全拓展民宿营业。现在，这套别墅经由刷新装修，已经租给学生党、打工人做团建。土地上建起新的墟落民宿，则主要面向游客和粉丝。

民宿开业后，四木在同伙的先容下，跟几档综艺的制作团队搭上关系，以园地赞助的方式介入明星海报拍摄，相关物料在社交媒体迅速传开。但有时艺人团队后期刷到民宿的宣传内容，会找她们索要分外的广告费，“尤其是流量明星最难搞，闹出过挺多不愉快的事情。”

以是她现在也不敢贸然在抖音、小红书宣布明星照片了，一样平常只在同伙圈做做宣传。或者让亲友密友伪装成粉丝、路人网友，用截图、转发地方式搬运到社交媒体，变着法子蹭明星热度。

疫情三年，很多多少民宿老板扛不住亏损，不得不割肉离场。靠着蹭综艺和明星，四木的民宿刷出过存在感，在全网积累下几十万粉丝。她着实舍不得放弃，咬咬牙熬到了东风又来。

她大略估算了一下，若是按现在的谋划情形，民宿最早能在后年扭亏为盈。“这照样对照理想的状态。一家民宿实现盈利通常需要四五年，位置选得欠好、运营思绪纰谬，周期只会更久。”

接下来，四木想继续强化社交媒体的运营。她统计过五一假期的客源，七成都是她在抖音、小红书的老粉丝。“这是做转头客的要害，也是我们打败对手的突破口。”

03 活下去的民宿

在今天，民宿的功效发生了不小转变，从单纯的暂住空间酿成了精神桃源。用四木的话说，这个容器需要填充更多年轻新潮的附加服务，才有完整性和吸引力。

据《中国民宿生长讲述》《木鸟民宿2022年度讲述》等显示，海内民宿业在2017年前后迎来*轮井喷式增进，用户市场外延迅速扩大。但突如其来的疫情造成民宿闭店潮，爱彼迎也不堪压力退出中国市场。

经此一劫，真正活下来的民宿都是线上运营做得不错的。他们能在动荡周期积累关注和粉丝，从而拥有更强的承压能力，也对市场苏醒做出了更即时的反馈。

最显著的差距是，今年不少民宿在五一假期坐地起价，惹得主顾怨声载道，民宿自己也遭遇了地方羁系、平台下架等处罚。“实在稍微鸡贼点的，从去年底就最先调价，逐步涨到用户能够接受的心理区间。他们但凡刷刷微博、小红书，感受下网络舆情，就不至于冒险作死。”四木说。

四木行使闲暇时间，在短视频、图文社区找出天下各地对照热门的民宿，学习其他老板的谋划偏向和运营思绪。她此前注重到，不少墟落民宿团结地方政府开展文旅流动，才知道自己所在地也有相关政策扶持，“办音乐节还能申请三千津贴”。

在四木看来，大理的民宿业生长最快，其余地方还在实验跟摄影、萌宠、汉服联动，人家已经在急切火燎地结构疗愈营业了。“比起散客，这种团队营业更赚钱。若是能够搭上培训机构，让他们提供客源和订单，双方按比例分成，就不怕旅游淡季生意差了。”

而加入疗愈培训的学员或游客，又大多是喜欢摄影片和短视频发社交媒体的。这些都能被包装成民宿的新手刺，招揽新的粉丝和消费者。“不外每座都会的气质也有差异，长沙的民宿就不适合走疗愈蹊径，我们照样多多围绕娱乐做加法吧。”

最近，四木正在向电视台事情的同伙取经，讨论能否跟短视频平台或者内陆网红互助，打造一档民宿谋划体验类微综艺。“短视频用户喜欢治愈系和慢节奏的设定，我们以前的装修视频就是这么火的。”

今天的民宿老板到底有多卷呢？据四木形貌，有位老板听说宠物可以招揽主顾，敏捷在小院儿里养起小鹿和山羊。“找风水大师更名，请脱口秀演员站台，给同城网红办生日会都是通例操作。”

总之，折腾起来才有活下去的希望，民宿远不如想象中浪漫。硬糖君那颗摩拳擦掌的心，现在已经彻底镇定下来。