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最近的同伙圈，几乎都在被一款喜茶新品刷屏，不过，若是你抱着尝尝它有多好喝的想法去，可能要难堪而归了。

终究，芒果、鲜橙、百香果的组合，口感未见得多么奇怪冷艳，打包放到一同只是因为它们都是“FENDI黄”。

5月17日，喜茶宣告与来自意大利罗马的奢华品牌FENDI推出联名产品“高兴黄”。尽管是同奢华品牌的联名，在价钱方面喜茶依然走的是亲民蹊径，单杯价格为19元，38元买两杯还能选一个杯垫或许徽章周边，并附赠专门为本次活动规划的FENDI手提袋。

喜茶置顶了这条相助信息。（图/喜茶官方微博）

一时间，比如“谢谢喜茶送我的人生*套FENDI”“19元全款拿下FENDI入门款”“38元喜提FENDI新品套装”之类的案牍在各大交际渠道刷屏，连雷军也不由得转发了一条FENDI联名喜茶的微博，趁便为其不久前发布的小米13飓风黄约束款造势。

喜茶门店前大排长龙，各大一线都会的门店集体爆单，让人梦回从前谁人让人攀交不起的喜茶。FENDI也凭借这次活动，在年青顾客集体中提高了出名度。

但是，看起来似乎是双赢的事态，却引起不少FENDI忠诚客户的指斥，认为FENDI此举是自降身段，暗示今后不会再买。

一边是民众商场，一边是小众定位，既要又要的奢华品生意，正在左右为难。

喜茶火了，FENDI黄了？

尽管这次联名活动在正式宣告前严格保密，但并非没有征兆。

早在5月15日，喜茶就放出海报预告称越日将会官宣。尽管在预告中没有放出品牌名，但关于了解时髦圈的人来说，饱和度极高的明黄色海报规划以及正反双喜茶男孩的新Logo，现已让谜底FENDI呼之欲出。

议论区里，许多网友现已最早抢答了。（图/微博）

5月17日，在#FENDI喜茶联名#的词条冲上微博热搜数小时后，喜茶官方账号的宣扬才缓不济急，称本次联名将携手“FENDI‘hand in hand'匠心艺术展”带来「hand in hand茶馆」及具有我国彝族特征的约束产品体会，并在喜茶大陆门店稀罕呈现“FENDI高兴黄”特调。一起，喜茶还将品牌交际账号的视觉一致换成了约束联名版，包含全新的“高兴黄”LOGO和封面。

FENDI并非*个与饮品相助的奢华品牌，早在2022年9月，咖啡品牌Manner就与LV有过相助，不过这次相助是为了合作LV在秦皇岛阿那亚举办的2023春季男装秀秀场，定制咖啡和咖啡杯只在上海和北京的部分门店出售，且时长仅有两天。

相较之下，在这次与喜茶的相助中，FENDI并非玩票性质的贴牌或许将联名约束在与主品牌举办差异的边际产品，而是直接孝顺出了主品牌和主元素。这种可谓下血本的相助方法，放在整个奢华品与民众消费品的跨界相助范畴来说都算罕见。

正因如此，本次FENDI和喜茶的跨界相助也缔造了适当高的论题度。

众所周知，二级商场是锻炼产品销量的最高标准，一款产品够不够火，还要看有没有人乐意加价买二手。跟着联名饮品的走红，黄牛们也闻风而动。在二手渠道上一个空杯子加一个纸袋再加一个徽章或杯垫，能够易手卖到150元的高价。

拿到联名产品的顾客，也从一最早的拍摄共享升级到对周边二次创造。有网友给家里快消品牌的T恤贴上联名徽章，50块的基本款秒变5000元的FENDI T恤；更有博主用裁剪后的纸袋花式制造托特包、法棍包等种种名字的克己FENDI包包。要知道，正品FENDI包都在万元以上。连喜茶看了也得不由得说一句：这杯茶19块卖你真是卖廉价了。

网友们各显神通，行使联名周边举办改写。（图/小红书@做皮具的闲闲）

不过，跟着活动越来越火，争议也随之而起。

FENDI的部分忠适用户认为这次联名是FENDI自降身价、透支品牌价值，并声称今后不会再买了；不少从事商场营销职业的广告人，也认为本次联名是喜茶片面赢麻了，FENDI则纯粹是为别人做嫁衣，乃至相关人士称这次相助是FENDI一次自断后路的营销。

但是，挨骂的FENDI，真的输了吗？

他，38岁，震慑了国际

都是商场下沉，谁还看不起谁了？

事实上，这次相助关于喜茶顾客来说并不意外，联名关于喜茶来说早现已是轻车熟路。

自2017年以来，喜茶曾多次张开跨界联名，相助方包含美宝莲、爱奇艺、欧莱雅、耐克、阿华田、科颜氏、和平鸟、杜蕾斯、阿迪达斯、多芬、QQ音乐等多达上百个品牌，涵盖了包含游戏电竞、餐饮消费、影视文化、服装、化妆品等多个范畴。

喜茶曾联名科颜氏推出新品。（图/小红书@Lesley）

在新式茶饮商场卷疯了的这两年，喜茶不再在口味上下功夫，反而靠着联名做出了不少爆款。

光是2022年，4月与时装规划师藤原浩推出联名活动，其特调产品“酷黑莓桑”上市首日便卖出跨过15万杯；6月，电视剧《梦华录》走红，连系剧中宋代茶文化推出的约束茶饮，开售当天就卖出30万杯；9月与游戏《原神》的相助，更是被“老二次猿”们买爆了。

反观FENDI，在奢华品圈也早已没有了生人勿近的老钱形象。这家建立于1925年的意大利奢华品牌于2000年被全球*奢华品集体LVMH收买，现在乃至能够说是母公司LVMH旗下一切奢华品牌中联名相助最频繁的子品牌。据不完全统计，FENDI近几年联名相助过的就包含Rimowa、Fila、Beats、Bape、Gentle Monster、Porter、Nicki Minaj 和明星王嘉尔等。

如此高频联名的背面，是品牌方面对销量下滑的现状急于招引新客户群的无法。

凭据LVMH2022年的财报，我国商场在LVMH收入中的比例全体下降，从2021年的35%降至2022年的30%。具体到FENDI，自从2016年的小怪兽包后就没有什么出圈的著作，与集体头部品牌比较在顾客认知度上依然有较大距离。

喜茶曾依靠一杯三四十，加料后乃至能打破50元的客单价，树立了其在新茶饮商场的高端形象，一度声称“新茶饮界的爱马仕”。

但是自从2021年起，因为新茶饮商场竞赛日趋红海化，加之疫情影响，喜茶的门店收入大幅下滑，不得不逐步封闭在一二线都会的高本钱直营店，转向三四线都会敞开加盟。2022年2月后，更是进一步接收了降价策略，首要产品控制在10元到20元的价钱区位，纯绿妍茶的价钱更是降到了个位数，转瞬从爱马仕酿成了麦当劳。

另一边，LVMH旗下的各大奢华品牌则在疫情年代经过张狂提价来保持自己的品牌形象，似乎是在注释为了保护安定的上流客户而乐意放弃更多入门的中产和民众顾客。但在门店结构上，各大奢华品牌都逐步放低身段，尽力向二线省会都会下沉。

看来，在实打实的赢利眼前，奢华品和奶茶店并没有太大差异。

奢华品营销，破圈简单叫好难

一直以来，以新茶饮为代表的民众消费品因为缺少门槛，职业很简单快速堕入同质化竞赛，若是不想堕入价钱战的内卷，就只能在品牌定位上钻营出路。与奢华品联名，能够说是提高品牌形象的绿色通道。

关于奢华品品牌方来说，挑选民众消费品类的头部品类相助，也能辅佐其扩展在年青消费集体中的影响力，培养潜在客户。

但是，本应该是一箭双鵰的相助，却因为奢华品本身的特色而往往堕入为难。

奢华品生长到今日，早现已不是依靠高品质的用料和细腻的手艺工艺，而更多是售卖一种身份标签。奢华品知道自己是卖Logo的，顾客也知道自己买的便是Logo，但谁把这事挑清楚，谁便是坏了职业礼貌。正如一些博主点评的那样，奢华品职业是售卖美梦的职业，而FENDI这次相助则是将梦打破了。

既要保持高端形象，又要触摸民众顾客，奢华品职业只能在本就无法调和的两个意图之间一再仰卧起坐。

从这次喜茶与FENDI的相助中也不难看出谁更尽力：喜茶在联名官宣后，将各渠道官方账号的头像都一致更改为活动的新头像，并尽心竭力地为其宣扬造势；反观FENDI，一直到5月20日才在官微中说到与喜茶的相助，并且案牍的要点依然放在FENDI策划的艺术展，明显是商业相助，照样摆出了一副被绑架了就眨眨眼的姿势。

FENDI官微中的案牍着要点在于策划的艺术展。（图/Fendi官方微博）

不过，比起两年前Prada与菜商场相助，导致不少顾客拿到定制手提袋后就将新鲜蔬菜水果丢进垃圾桶的闹剧，FENDI和喜茶的这次相助反倒还算得上是乐成——19块一杯的水果茶买不了亏本买不了上当，本来应该魂归垃圾桶的纸杯和纸袋还因为有联名而被再行使，连环境污染都削减了。

终究，没有人会真的认为自己花19元买到的是奢华品入门款，反而恰恰是喜茶和FENDI之间的巨大价钱差，成了人们讥讽和创造的资料。

在明着赚的喜茶和偷着乐的FENDI之间，谁仔细，谁就输了。