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库迪缠斗瑞幸，加盟商来买单？

瑞幸成为我国*门店数打破万家的连锁咖啡品牌之后，库迪咬得更紧了。

6月初，库迪官宣成为阿根廷国家足球队全球赞助商时，推出了“1元全场购”的拉新活动，宣扬称“新用户可获1元咖啡券，老用户可抽1元券或8.8元任饮券”。

当贱价战略“低到尘土”，却让代下单的黄牛们，在闲鱼里“开出花来”。在闲鱼APP查找库迪、cotti字样，主页满是2-4元的代下单链接。

这无疑是“杀敌八百、自损一千”的战略。

此前库迪9.9元的活动，姑且有很多加盟商在交际媒体反应，每个月的亏本都在1-2万。现在1元拉新，拉到的是不是黄牛们的僵尸号暂时不管，光是这一轮又一轮的价格战，加盟商还扛得住吗？受陆正耀牵连融资困难的库迪，现金流扛得住吗？

更为要害的是，和正向盈余且已是万店规划的瑞幸拼血条，库迪真的要验证“以卵击石”有多悲凉吗？

01  前财政造假团队的文字游戏

只从拓店速度来看，在建立之初就全面临标瑞幸的库迪，现已一骑绝尘地逾越了咖啡赛道上的全部玩家，包含现已进入万店年代的瑞幸。

实际上，比照相同处于茶饮大赛道的蜜雪冰城，从1家到1万家门店用了13年，瑞幸现已将这个时刻缩短了一半。

但库迪的攻势更为迅猛，提出了3年门店数要破万的方针。截止现在，库迪的门店数已达2500家，加上装饰中的门店，估计到7月底门店总数将到达5000家。

库迪能跑出拓店的加速度，其一向着重的“前瑞幸团队”标签，功不可没。

据不少媒体揭露爆料，库迪直接在招商PPT里写了“由瑞幸创始人，前CEO钱治亚携瑞幸原中心团队倾力打造”，一起还会自动制作强化标签的论题，如初期的“瑞幸前老板开的库迪咖啡，只需八块八”等。

当瑞幸写了一出逆袭的商业爽文，并成为业界“教科书”后，库迪主打的“前瑞幸团队”标签，一定会吸引到一批想要在库迪身上下注的人。

市界有报导显现，“许多加盟库迪咖啡的人，主要是源于对瑞幸咖啡的品牌信赖。他们关于陆正耀和瑞幸之间的联系、创业前史，以及库迪咖啡实在的本钱实力和供应链才能等要害问题了解不深。”

仅仅，现在的瑞幸，与从前陆正耀那个财政暴雷的瑞幸，早已没一毛钱联系了。

瑞幸咖啡董事长、CEO郭谨一在大钲本钱年度投资者大会上，早已言明全部：“曩昔三年瑞幸发生了天翻地覆的改变，在阅历了企业价值文明、办理系统、公司战略的全面改造后，现在的瑞幸咖啡和三年前比较，除了还保藏着开端的姓名，其实已是一家全新的企业。”

或许正是由于瑞幸还藏着开端的姓名，才让库迪有了玩文字游戏的时机。由于库迪所谓的“前瑞幸团队”，指的是以陆正耀、钱治亚为主的“财政造假团队”。

正是这个所谓的“前瑞幸团队”，以粗暴的烧钱扩张战略为主，产品上缺少中心竞争力，导致瑞幸继续堕入巨额亏本。财报显现，2019年瑞幸营收仅为30.249亿元人民币，但亏本却高达32.12亿元，一起，运营费用占比继续高达200%以上。

随后，一记惊天大雷震惊全国，以陆正耀、钱治亚为主的“财政造假团队”被赶出瑞幸。正是从此开端，瑞幸进入了面貌一新、妙手回春的新阶段。

危险之际力挽狂澜的瑞幸中心办理团队成员，是瑞幸的联合创始人现在的董事长兼CEO郭谨一，担任产品研制的高档副总裁周伟明，担任出售增加、用户运营和营销的首席增加官杨飞，担任门店运营和客户服务的高档副总裁曹文宝等。

他们从未离开过瑞幸，并在大钲本钱的支持下，将瑞幸由快速扩张的霹雳战形式，调整为精细化运营，逐步具有了自我造血的才能，并步入可继续健康发展轨迹。终究，成为了业界“教科书”。

但库迪却还在拿着“前瑞幸财政造假团队”的旧地图，想在炽热的咖啡商场从头找到一片新大陆。

这使得库迪从一开端，仿制的便是一个随时会暴雷的危险形式。

要知道，瑞幸财政造假暴雷后，其时的4400家门店，在新一任办理团队的“关停并转”精细化运营战略下，连续关掉1700家低质量门店，才使得瑞幸走出巨亏的泥潭。

也便是说，前财政造假团队只求速度打法，导致门店的闭店率高达39%。现在，处于张狂扩张状况中的库迪，或将重蹈这一覆辙。

02  加盟商没有“安全带”，库迪仍要踩油门

“前瑞幸团队”的文字游戏，或许能让库迪一时吸引到一些想在咖啡赛道分蛋糕的加盟商，却无法让一个没有中心竞争力的品牌，成为一门加盟商能长时间运营的生意。

其一，在耐久的价格战下，现金流吃紧、融资无望的库迪，或将进入失血周期。

此前，有媒体以一家单日杯量能达300杯的门店为模型，测算过库迪做9.9元的促销活动，按9.5、8.5元的补助核算，每月至少需求补助门店6300元，一起还需求承当各项运营、物流、训练等费用。

长时间下来，库迪的现金流必定吃紧。这从库迪此前推出下载APP发放9.9元券的战略，来防止真金白银的补助，就可看出其在现金流上的绰绰有余。

现在，库迪又推出力度更大的“1元全场购”，无疑让本来就不富余的现金流愈加“落井下石”了。这种宁可将自己置于失血危险，也要打价格战的做法，极有或许重复“前财政造假团队”当年让瑞幸巨亏30亿的一幕。

不同的是，瑞幸当年有巨额融资支撑，但库迪因死后是债款缠身、屡次被归入被执行人的陆正耀，很难再取得商场和本钱的信赖，也并未传出任何融资音讯。究竟，谁也不敢拿着动辄千万上亿的真金白银，冒着血本无归的危险，去赌一个有财政造假前科的团队真的在好好做咖啡。

而且，库迪现在的价格战，面临的已是万店规划、盈余飙升、血条加厚的“钮祜禄·瑞幸”。

一个有意思的比照是，库迪的“1元全场购”活动，门店冷悠闲鱼热烈，但瑞幸在店数打破10000家敞开“杯杯都挣钱”的9.9元万店庆祝活动时，由于爆单还呈现了小程序溃散的插曲。

这种状况下，库迪还要打价格战的行为，只会落得个鸡蛋碰石头的下场。

饶是如此，库迪还要靠烧加盟商的钱来撑着。而那些身在其中无法抽身的加盟商，只得在各大交际媒体平台上，以“陪跑韭菜”的自嘲，聊以安慰。

其二，只想低质量急速奔驰，全然不去构建运营力、产品力、供应链等中心竞争力的库迪，正在让加盟商对未来丢失决心。

抖音上，有库迪加盟商库迪吐槽门店的损耗率居高不下：正常门店的损耗率在5%-10%，但库迪的质料损耗率高达13%左右。一起，物料缺少更是长存的问题，一些加盟商由于咖啡机迟迟不到货，而导致无法正常开业，只能无法接受房租等丢失。

还有媒体造访商场后发现，库迪各个加盟店的咖啡机没有统一标准，什么牌子都有，有进口的有国产的，有全自动的有半自动的；咖啡豆、牛奶、糖、奶油等供货商，在业界口碑良莠不齐，也很少是世界大品牌的供货商。

这必定会直接导致产品品控得不到确保。微博、小红书等交际媒体上，吐槽库迪的产品与服务的顾客不计其数。“窄门餐眼”有报导显现，库迪咖啡被录入的全国541家门店，仅有北京、上海的少量几家门店取得4分以上的评分，大多数门店都在4分以下，甚至有不少门店仅被打3分左右。

这些指向的都是库迪只管求规划，忽视“修内功”所带来的“硬伤”。

当“硬伤”逐步成为了库迪门店的遍及状况，损伤的不仅是顾客，也为库迪是否能走得远打上了一个巨大的问号。一旦崩盘，那些投入了真金白银想干一番归于自己的工作的加盟商必定深受其害。

有库迪加盟商在抖音上叫苦，现已是旺季了，每日的出杯量还只有200杯左右，彻底摸不到盈余线，回本更是遥遥无期。

即便如此，库迪也不想为没有“安全带”的加盟商踩一脚刹车。反而，还加猛了油门——近来，库迪的第3000家门店在北京国贸三期开业；“1元全场购”的拉新活动将价格卷到了“脚底板”。

仅仅 ，现在的咖啡消费商场早已过了靠烧钱就能赢得商场的阶段。库迪这种“不计价值”的做法，或许既没有洞悉到现已改变了的商场，也没有正确估计自己一向在追逐的瑞幸早现已是一个全面占有商场供需优势点的高势能品牌，更没有算清楚自己口袋里现已没多少钱了。