正大期货官网

在生物科技的赛道上，新手艺的兴起往往能吸引众多介入者蜂拥而至，但最终谁能坚持到最后，却是一个未知数。有时，笑到最后的可能是那些最初没有被瞥见的选手。

肿瘤NGS行业就是一个很好的例子。肿瘤的发生气制错综庞大，治疗手段也多种多样。基因检测手艺能够确定特定基因突变的存在，从而指导治疗方案的选择，阻止治疗时机的延误，并提高治疗效果，这在临床上具有重大意义。

正是基于这样的理念，肿瘤NGS手艺近年来异军突起，生长势头强劲。海内外的权威指南和专家共识都提到了行使高通量基因测序手艺，对患者举行普遍的分子标志物检测，并据此制订个性化的精准治疗方案。

手艺的生长、资源的追捧，也曾催生了一批颇具影响力的明星企业，然而，现在的情形似乎出乎了所有人的预料。随着资源隆冬及部门企业自身盈利能力的不足，部门新兴的肿瘤NGS企业正面临着生计挑战，行业的洗牌仍在继续。

与此同时，以金域医学为代表的自力临床实验室（ICL）企业也在起劲结构肿瘤NGS市场。2023年，金域医学完成了跨越7万人次的肿瘤NGS检测，ICL企业正在这一领域强势崛起。

某种水平上，肿瘤NGS行业现在还处于生长的中局阶段，未来另有很大的增进空间。ICL企业与NGS企业基于各自优势，选择了差其余偏向与模式，孰优孰劣并无定论；市场终局若何，现在同样难有定论。

一切，另有待所有入局者一点点去探索。

1、燃石向左

在肿瘤NGS领域，新生代企业代表无疑是燃石医学。不管是拿证节奏照样上市路径，燃石医学都可以说是行业的引领者。

上市之初，燃石医学最引以为傲的即是开发了“院内 院外”双轮驱动的增进模式。所谓院内营业，指的是燃石医学与医院互助确立院内实验室，以便互助医院可以使用公司试剂盒，自行举行肿瘤相关的基因检测。

与之对应的则是中央实验室营业，即通过与医院、医生互助，将患者的液体活检或组织样本运送到公司的实验室举行测试，也就是俗称的“外送”服务。

不外，随着营业的逐步深入，燃石医学的营业重心又发生了转变：不再是以双轮驱动为焦点，而是院内模式占有主要职位。

可以看到，已往几年，燃石医学的去“院外”模式力度不小。受检患者人数、订购医生人数、订购医院数目等焦点指标能够给我们清晰熟悉。

如下图所示，院外模式受检患者人数从2021年的2.81万人次，下降至2023年的2.01万人次；订购医生人数、订购医院数目同样直线下降。

这不难明白。院外模式自己就是一个苦生意。一方面，需要极强的关系维护能力，以保持与医院和医生的关系；另一方面，又需要极大的规模扩张力度。事实，销售职员辐射的半径总归是有限的，要想服务更多医院，那就需要更为重大的销售团队。

也正因此，燃石医学希望开拓院内模式。在其看来，院内模式拥有无可对比的竞争力：

一旦院内实验室、装备和系统到位，我们就会定期向他们出售我们的试剂盒，从而缔造高进入壁垒和高客户忠诚度。

简朴归纳综合，燃石医学以为院内模式营业更稳固，利润率可能也会更高。以是，近年来燃石医学的营业不停往院内模式倾斜。

2、金域向右

当燃石医学舍弃院外模式的同时，以金域医学为代表的ICL企业，却在加速结构。凭证金域医学2023年财报：

肿瘤分子诊断项目的收检样本量超14万例，其中肿瘤NGS检测项目大于7万例，在业内处于*职位。

观众满满的怨念撑起五一档15亿票房

简直，大于7万例的肿瘤NGS检测项目，在行业内属于*水平。

上文提及，2023年燃石医学院外检测患者数目约莫为2万人次。虽然这并不包罗院内笼罩的人数，即即是其最*的2021年，这一数字也不外2.8万人次。

以是，“大于7万例”的数字，含金量*是不低的。这也说明，院外模式是有强烈需求的。

焦点在于，医院要想完成院内实验室的搭建，既需要时间，更需要足够的实力，即患者检测需求能否支持起分外的投入成本。这两点决议了，当前有能力支持院内模式的医院，总归是有限的。

或许，这也可以从燃石医学的医院扩张速率方面窥探。2018年以来，燃石医学历年互助医院数目增添值最多也就10余家，2023年增添数目下降为10家。院内营业的“天花板”是否触及另有待考察。

能够开展院内模式的医院数目有限，注定了大部门医院仍有着外送需求。而金域医学这类ICL企业，也能够知足它们的需求。

事实，燃石医学们没有能力完成的笼罩，恰恰是ICL企业的甜头。不管是实验室笼罩力度，照样物流能力，ICL企业都有足够优势。而且，以金域医学为代表的企业，对于肿瘤NGS营业也足够重视。

2023年，金域医学新签约20余家三级医院精准共建互助项目；去年5月份，金域医学打造“惠民3000”肿瘤基因检测系统，让患者整体付费不高于3000元即可完成肿瘤基因检测，相当于其在业内率先打起了价钱战。

在这样的靠山下，金域医学NGS检测营业突飞猛进，似乎并不难明白。

3、终局未定

从生长现状来看，肿瘤NGS行业的生长一定不云云前预期。

从业绩层面，2022年海内肿瘤NGS行业已经进入“低增进”模式；2023年随着反腐等场外因素的影响，显示更不如人意。

固然，这并不意味着行业已经陷入了增进瓶颈。根原本说，现在，我国肿瘤NGS诊断普及率相对较低。凭证因美纳大中华区高级市场总监王飚所说，也许只有5%-6%的患者接受了NGS检测，相比外洋另有很大的差距。

这背后，是由多个因素造成的。

*，人人对新手艺认知较低，临床医生对NGS的领会水平还需要很大的提升，尤其在下层，新手艺的应用还需要进一步普及；

第二，新手艺的学习需要一个历程，现在大的医院，尤其是*的三甲医院能够很快普及新手艺，但下层医院在这方面还存在一些挑战，手艺职员配备另有很大的压力；

第三，医保笼罩局限很有限。例如NGS检测在福建、北京有医保，然则在许多其他地方都还没有进入医保。在美国，不仅是小Panel，大Panel包罗液体活检，甚至是一些罕有病的精准诊断，都有医保的笼罩。

以上情形若是能够获得改善，那么临床医生和患者对新手艺的接受度、笼罩度就会大大获得提升。换句话说，随着问题的逐步解决，肿瘤NGS行业的规模将继续攀升，市场时机也会继续泛起。

只是，最终谁能留在这个牌桌上还不得而知。正如上文提及，市场正在履历洗牌，商业模式也在不停演进。不管是金域医学照样燃石医学，都在*水平上施展自己的优势，希望在市场中卡住身位。

固然，这并不意味着，金域医学与燃石医学为代表的两类企业，就是你死我活的状态。一方面，院内、院外模式一定是共存的状态；另一方面，金域医学与燃石医学也有可能是竞、合状态，事实ICL企业在产物端可能需要外部企业的助力。

未来，手艺若何突破，市场名目若何演变？还需要差异企业们配合去寻找谜底。