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5月8日，同心团体（002301）举行2023年度网上业绩说明会，公司董事长、总司理陈钦鹏，公司董事、副总司理、财政总监黄家兵，自力董事胡泽禹，公司副总司理、董事会秘书王占君出席集会并与投资者相同交流。

就B2B办公物资集采行业而言，在现今消费行业压力形势下，同心团体主营营业方面显示相对亮眼，该公司2023年实现归属上市公司股东净利润0.77亿元，不含商誉减值B2B净利润为2.44亿元，同比增进8.93%，谋划流动现金流净额6.34亿元，同比增进94.74%；2024年一季度归属上市公司股东净利润0.49亿元，同比增进10.96%，谋划流动现金流净额0.35亿元，同比增进328.77%。

据悉，同心团体是海内B2B办公物资领域的领跑者，以数字化毗邻商业流动，提供办公行政物资、MRO工业品、营销物料、员工福利品等物资采购定制化解决方案，为企业级客户提供更优质的一站式采购体验与服务，以专业的数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效。

公司营收规模突破百亿规模，实现营收110.99亿元，同比增进28.62%，得益于2014年以来营业自动转型，聚焦B2B办公物资采集行业赛道，连续加大数字化建设和自主研发的投入，起劲探索人工智能AI手艺对政企采购服务行业的赋能。未来，将进一步提升组织职员效率，强化MRO工业品、员工福利焦点营业服务能力，拓展营销物料等高附加值营业服务界限，提升大客户内占比的同时，关注订单毛利率、净利率的能力。

B2B办公集采行业生长可期，MRO和营销物料带来增进新时机

近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各种数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改造取得了长足生长，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源生意的主要形式。

凭证中国物流与采购团结会宣布的《中国公共采购生长讲述（2022）》，2022年我国公共采购总额跨越48万亿元，以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。

此外，《2023数字化采购生长讲述》显示，营销品、福利产物和MRO工业品是主要的增进孝顺品类，其中，MRO方面同比上涨7.46%，央国企成为MRO工业品数字化采购的主要推动方。MRO也是近年多家办公集采平台增进最快的营业，其中部门平台的MRO营业量已靠近总营业的50%。

员工福利品方面，在采购模式上也正逐渐通过B2B集采实现，企业福利的多样化及总体投入的不停增进，日益成为吸引人才、留住人才的有力抓手。

资料显示，同心团体通过高效的数字化运营平台系统，积累垂直行业服务履历，群集了8万多家优质客户资源，尤其在能源、金融、政府、通讯、交通等行业和领域具备大客户资源优势，赢得了200多家头部大型客户的信托。现在，97家央企中公司服务家数已过半。

基于客户中标、履约情形和续约中标互助的稳固性、可靠性，并凭证历史服务情形预判客户采购规模体量，公司预计2024和2025年的贮备订单池相对来说可靠性对照高。

值得注重的是，现在MRO生长已趋纵深化，转向生产运维服务的竞争。过往纳入采购尺度类物资为规范的、通用的，采购金额对照大，采购产物对照单一，现已经深化到真正的生产现场，要对装备举行维保，对生产设施举行物资保障，要求具有更强的服务能力。这反映出具备更优质的服务，能够获得更多的订单。

涨速超黄金，2024年投资「黑马」

公司示意，MRO工业品营业已成为同心团体焦点营业和主要收入泉源之一，随着项目纵深生长，民众物资转向装备物资、现场物资，是伟大的营业增量时机，公司将加大投入，把运营效率提升出来的部门资源举行投入，在MRO营业上逐步进入到行业专家领域，向专业型的解决方案转型。

营销物料方面，金融行业的营销物料销售已经占对照大，随着集中采购度提升，预计也将保持增进。公司强调将在营销品营业会做出战略性调整，加倍关注方案能力是否能为客户带来现实的营销效果，而不是一味强调性价比。

跨行业强强团结，与华为云战略互助配合推动数字融合

4月24日，公司与华为云将通过AI人工智能、盘古大模子、全产业生态、全场景方案等方面周全互助，配合构建数字化全场景企业服务平台。公司示意，希望双方可连续的深度互助，拓宽营业界限，配合为用户提供更智能、更高效、更便捷的数字化集采服务。

作为支持企业服务运营与治理的焦点，同心团体数字化运营平台已经由多年的连续升级和完善。基于云盘算、大数据剖析、AI人工智能等前沿手艺，公司已为企业客户构建了集大数据处置、移动端支持、营业自动化和高效协同于一体的服务系统，确保了客户订单、库存治理、履约交付及资金流的高效协同。

针对数字化采购市场的动态转变和营业数据的深度剖析，2023年公司引入先进的AI手艺，稀奇是大模子手艺，构建适用于多营业场景的AI模子，已逐步应用于供应链优化、商品尺度库建设、数字员工、智能营销及企业知识库等多个数智化解决方案中。    在供应链优化领域，公司行使AI手艺在库存补货、商品推荐、订单分配、物流调剂及智能结算等多个详细场景中实现了数据的高效流动与应用，不仅优化了库存结构，还显著提升了采购效率，从而为客户实现了更洪水平的降本增效。此外，借助大模子手艺，公司已乐成确立了集采商品专属的尺度大模子库，该模子已开端展现出跨品类领域的商品专家能力，能够快速响应客户采购需求，有用降低供应链成本。

公司示意，从人效角度来看，公司的数字化能力会同采购人的治理要求，能够辅助人效改善，而且已经取得阶段性功效，随着AI 数字化的连续投入，未来将辅助公司去响应更大营业体量，而不是向减员生长。AI会辅助人从重复的事情解放出来，从而提升能力。

AI助力营业体量之外，在差其余项目、差其余阶段，公司将会接纳差其余战略，好比项目进入成熟阶段后，公司将加倍关注相同内占比订单的质量，关注订单的毛利率、净利润能力，从而促进谋划效益的提升。

获多家投资机构关注，给予买入评级

同心一直以来的稳健谋划获得了多家投资机构连续关注。年报披露后，民生证券、国盛证券、浙商证券、中信证券、华泰证券、中邮证券、长江证券、天风证券等多家剖析师和投资者麋集调研同心团体。

住手5月8日，长江证券、浙商证券、华泰证券、民生证券、天风证券宣布研究讲述，给予“买入”、“增持”评级。

其中，民生证券以为，2024年办公集采是行业中确定性较强的偏向，同心团体调整客户结构后，聚焦焦点客户的办公物资采购，深挖客户营业需求，相比于国企、地方政府等回款平安性更高，同时随同党政军线上化采购渗透率连续提升，看好公司B2B业绩连续兑现。

长江证券以为，办公集采行业稳健发展可期，随着公司进一步优化调整B2B 营业客户结构，聚焦焦点客户、打造高附加值商品供应链系统，有望实现收入稳健发展以及盈利水平的连续改善。天风证券以为，随着市场规模逐步扩大，集采渗透率进一步提升，充实释放规模效应下，有望迎来阳光集采新生长。