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数据显示，今年“618”电商购物节开门红时代（5月31日-6月3日），农民山泉纯清水新品累计销量突破了百万件，“618”当天，其纯清水产物还冲上了京东水饮新品排行榜*名，而在天猫宣布的年中狂欢节省动时代店肆累计GMV（商品生意总额）排名中，农民山泉依旧位列品牌*。

看来前段时间的舆论对其销量并没有发生很大的影响。

以往数年，农民山泉饮用自然水2元/瓶、“红衣服”的特征深入人心，但近期无论线上线下都不难发现农民山泉推出了“绿衣服”的饮用纯清水，而且价钱还低至1元以下。

19.8元24瓶的新品纯清水，折算下来仅需0.825元一瓶，相当于打了4.1折。在许多消费者照样很难区分瓶装水种类的情形下，有着大品牌光泽加持，叠加这样的低价战略，确实能够俘获不少消费者的心。

在一些剖析师看来，这或许是由于农民山泉在饮用水板块的营收已靠近天花板，要获得突破就得“全水种运营”。而在纯清水板块，怡宝和娃哈哈等品牌早已“根深蒂固”，云云一来，农民山泉要想在纯清水板块站稳脚跟，实行低价战略也不难明白。

不外，现在同样是纯清水领域，品牌间也竞争得尤为激励。

打开抖音怡宝官方旗舰店，12瓶555ml的纯清水超值购仅需11.73元，一瓶1元不到；抖音上12瓶596ml的娃哈哈纯清水券后价11.9元，在一些商超中还能以9.9元购置到12瓶，价钱更为廉价。

现实上，2017年左右，海内瓶装水价钱战就初见苗头了。那时以依云、百岁山为主的高端品牌一降再降自身产物价钱以抢占渠道。2022年，蜜雪冰城、娃哈哈也进军了2元的自然水赛道，2023年怡宝、康师傅也划分推出了2元的“本优”饮用自然水、“喝矿泉”。

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无论是为了抢回份额照样打造新抓手，一时之间，瓶装水市场又“卷”了一波。也可窥见，在替换性强的瓶装水市场中，一旦有品牌降价，其他品牌不降价确实也很难“玩下去”。

这也不是我国瓶装水市场*次掀起水战了。

2000年农民山泉以“自然水”的看法与娃哈哈等主打“纯清水”的企业挑起水战后，农民山泉依附“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一深入人心的广告迅速占领市场。

若是说这是看法战，那2007年康师傅600ml的瓶装水跌至0.59元/瓶、农民山泉促销价0.65元/瓶、娃哈哈降至0.9元/瓶就是真真切切的价钱战了。但在那时种种成本飙升的情形下，康师傅的低价战略也引起了竞品品牌的不满，事实迫于“同质化竞争压力”降价销售留存的利润空间受到了挤压。

现在，各大品牌在纯清水甚至整个瓶装水行业又掀了一轮价钱战，但其能否恒久或许还要看成本语言。

据领会，无论水源有何差异，只要效果都是纯清水则本质上并无区别，这样最后只能看谁扛得住压力或者谁成本*才气在价钱战中较也许率赢获胜利。

而要做大瓶装水市场的蛋糕，甚至要脱节现在的价钱战、成本战、重新走高端蹊径，那可能得讲新故事、赋予新内在或选择优质水源，但云云一来又可能是品牌战了。

不外对消费者来说，事实喝水是为领会渴，只要相符平安尺度能入口，低价确实更值得*，至于品牌故事？听听就好。

以现在不少人的消费水平，什么营销都不管用了，廉价才是*先的选择。