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手机镜头之下，主播双手泛起在镜头前，她不停重复的操作是拆开眼前的塑料袋，这些袋子被称为福袋或者盲袋，内里大部门是树脂、毛线编织的小玩偶，可以用来做装饰品或者家居摆件。

这些盲袋以直播的形式叠加拆盲盒的游戏玩法，从而被包装成为了一个新鲜事物，备受到当下年轻人追捧。

在拆盲盒直播间近半年消费跨越万元的王宇告诉Tech星球，当主播在直播间一直拆开盲盒，甚至开出超乎其价值的隐藏款时，自己就会情不自禁地一直下单。

消费者的追捧催热了拆盲盒直播这一细分赛道，在抖音、小红书、快手的直播栏目下，拆盲盒的直播间层出不穷。抖音上，一家拆盲盒直播间天天直播长达7个小时，只管粉丝量不足一万，但其单场直播的点赞量却能够到达近五万。

而凭证《潮玩产业生长讲述（2023）》中的数据显示，潮玩全球市场规模预计2023年靠近400亿美元，2024年将到达448亿美元。

广漠的市场远景推高了拆盲盒直播的热潮。与此同时，一条围绕拆盲盒直播培训的产业链也逐渐浮出水面。

在“抽到隐藏款”和“小成本创业、60%净利润”等标签话术的配合刺激下，消费者和拆盲盒主播都成为了这条产业链上的一环。在这里，主播通过层层诱导，精准“收割” 盲盒兴趣者，而货源厂家、培训班则瞄上了主播这个猎物。

1、“赌徒”陷阱

“26块8毛，拆7个乌龟盲盒”，在抖音的一个乌龟对对碰直播间中，主播手中一直地拆着袋子，拿出内里五颜六色的乌龟，一个一个摆到眼前的九宫格中。

同时口中不停重复着规则：“拆到许愿色加拆一包，拆到九宫格内同色的加拆一包，直到九宫格内没有相同颜色的住手游戏。”

这是当下拆盲盒直播间最常见的玩法之一。一位盲盒主播告诉Tech星球，在直播拆盲盒的游戏规则中，盲盒实在被视为最终的游戏奖励，吸引的用户玩法颇多，包罗“对对碰”，“猜点数”、“扑克比巨细”、“跳方格”等。

以乌龟对对碰为例，差其余消费者，只管消费金额相同，但拆到的乌龟数目会差异。“我最多一次拆到过41个乌龟”，王宇称。与此同时，他示意自己能拆到的数目一样平常在20个左右。

事实上，拆盲盒直播间一度以拆正版IP盲盒为主，通过“现拍现开，有时机开到隐藏款”口号吸引用户下单，隐藏款是潮玩盲盒中抽中概率极小的名目，由于具有有数性，对玩家有着伟大的吸引力。

随着拆盲盒赛道主播的大量涌入，逐渐进入了“万物皆可拆”且玩法更多样化的时代。当下，不只是乌龟，文具、塑料水果、冰箱贴、钥匙扣等产物，被包装到密闭的袋子后，就能撑起一个拆盲盒直播间。

在“盲盒＋押注游戏直播”这种形式的双重刺激下，王宇告诉Tech星球，直播拆盲盒的愉悦和刺激比线下自己拆盲盒要强烈得多，而且若是拆出隐藏款或者更多的数目还能知足购置者的虚荣心。

Tech星球进入了抖音一个乌龟对对碰拆盲盒直播间，全历程围观者到达了千人，当主播拆中下单人的许愿色或者同色对对碰时，都市激动的喊出“中了”、“再来一个”等话术，而在弹幕上，一些围观的观众也会为下单者盘算拆出的数目，流露出羡慕。

被“情绪价值”所俘获的用户在直播间里接连下单，王宇称自己曾在一次直播中连下7单。

差异于正版IP盲盒所具有的珍藏价值，这些乌龟，水果食玩、冰箱贴等塑料玩具在下单被拆开后的瞬间，同时险些失去了存在的价值。

王宇告诉Tech星球，当他打开快递看到上百个塑料乌龟时，只会发生悔恨的心理，“我会问不停自己这些小玩具到底有什么用呢？”

2、没有稳赚不赔的主播

一位做盲盒供应的商家告诉Tech星球，以小乌龟为例，凭证巨细差异，其进货价钱每个在2毛至4毛之间，若是采购数目多，价钱还能更低。

宝马的价格战只打了38天

一位主播告诉Tech星球，26块8毛的价钱下，消费者拆到60个左右再加上运费，主播都不算赔本。“我的直播间平均下来也就是拆到20个左右，算上邮费，成本平均一单在13元左右。”

而且由于盲盒直播间的特殊性，一样平常会制订拆开不退等规则，交付链路实现了缩短，基本不用忧郁售后带来响应的成本。“拆完马上出快递单，这次生意就竣事了”，上述主播称。

于是，这个看似稳赚不赔的生意吸引了大量的主播入局，小米就是其中之一。

小米是二次元兴趣者，爱拆盲盒，在泡泡玛特推出萌粒产物线后，又成为了这类盲盒的忠实买家。小米告诉Tech星球，她所选定的直播产物就是萌粒，萌粒属于迷你潮玩，尺寸小，零售价稍低，但包装形式、玩法也会更多样。

“做一个抖音拆盲盒直播间，前期投入的话在3万元左右”，小米告诉Tech星球，店肆押金和保证金金以及营业执照占去了大部门用度，而进货的成本在5000元左右。

“*的问题在于流量”，今年5月份，小米在开播几回后发现，自然流之下基本没有人旁观，成交单为0。直到用赔本的价钱做了一次流动，才打破了0生意的纪录。从5月至今，小米销售不足30单。

以“盲盒潮玩”为要害词搜索直播，Tech星球在抖音和小红书等多个直播间考察发现，当下拆盲盒直播的玩法和选品同质化严重。与此同时，一位直播电商从业者告诉Tech星球，“同质化以外，一个新的店肆从0起号是异常难题的。”

当下缺少流量的同时，小米逐渐感受到了压货带来的压力。她称，“这就像一个恶性循环。直播没人看，没人下单，就会导致货源压在手里，而潮玩的IP层出不穷，压货就意味亏损，最后的下场就是以赔本价清仓。”

同样是今年入局拆盲盒直播的皮皮告诉Tech星球，大部门依赖自然流量的直播间在线人数少少，但不领会投流和运营玩法的条件下砸钱，实在也只是通过投流实现了清货的目的。

现在，入局不到一年的小米和皮皮，在社交平台上发出了转让货源的帖子。这次创业履历之后，她们意识到这学生意显然不如想象中 美妙。

3、主播背后的收割链条

差异于小米和皮皮，依旧有不少创业者争相入局。

在小红书一个追求盲盒货源的帖子下，“怎么做”、“求带”等谈论到达了上百条。而在小红书、抖音、快手等社交平台上，声称一场“拆盲盒直播”收入过万的帖子层出不穷。

“财富自由”、“逐日出单破千”、“轻松月入十万”、“副业*”等标签刺激创业者的眼球，在一个盲盒直播交流群中，不停有用户发出“怎么做”的提问。

小米告诉Tech星球，随着拆盲盒直播热度的高涨。围绕主播话术、潮玩供应链货源、运营指导等，已经形成了一条培训产业链。

在开播之前，小米曾花60元购置了一份话术指导，内里写了一些注重事项，以及活跃气氛和促成交的话术。好比，直播不用露脸，但一定要学会和观众互动，调动观众的情绪，这样能更好的去卖商品，也能留住更多的观众。再好比，不要让观众感受到在套路，要学会控场、拉互动、刺激消费。

直播话术只是培训中的一环。Tech星球咨询了一位自称是潮玩供应链的商家，对方示意可以从选品角度给出指导，但需要付费。

另一位自称能够周全培训成为潮玩主播的“专家”示意，一对一课程的价钱为2999元，可以手把手教起号。详细互助方式是，先交钱，然后对接导师，导师会凭证账号的定位来一对一直播指导，还会凭证账号定位辅助拍摄和剪辑引流的视频作品。

一位代运营机构从业职员称，直播培训并不是新鲜事，打着潮玩直播培训的项目只不外是垂直在了细分领域。他同时示意，这类培训机构多数不靠谱。

Tech星球查阅黑猫投诉发现，关于“抖音培训”的投诉高达一万条以上，这些用户反映在社交平台上看了直播带货培训的广告，在缴纳培训费之后，因没有用果申请退款，但却遭到了拒绝。

皮皮告诉Tech星球，拆盲盒直播兴起时间并不长，但许多机构并没有现实操盘的案例，讲师多数不具备操盘履历，甚至于有的培训课程还会指导学员成为培训师。

现在，在盲盒直播间，有人想靠直播赚钱，有人想靠培训直播暴富，无论是消费者，照样主播，他们都成为了收割链条中的一环。