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赢了！

黄雨婷和盛李豪在巴黎奥运会射击夹杂整体10米气步枪金牌赛中，为中国队摘得首金。这也是巴黎奥运会的首枚金牌。

当国歌在沙托鲁射击中央奏响，黄雨婷和盛李豪身着安踏领奖服站上最高领奖台，又一次成为奥运影象中不能消逝的画面。

而在赛场之外，一场中外品牌的大战也在同步打响。

安踏作为国际奥委会的官方服装供应商，见证了每个奖牌的降生，奥运村随处可见的匹克态极拖鞋，乒乓赛场上中国运发动身穿李宁恣意挥拍……中国运动品牌，正在与耐克、阿迪达斯等天下着名品牌一较高下。

营销界撒播着一个共识：花1亿美元的资金用于赞助奥运会，产物着名度可以提高3%。而同样的钱花在广告等其他促销手段，品牌着名度只能提高1%。

奥运会，无疑是运动品牌不容错过的黄金营销期，也是缔造事业的地方。

1976年，照样小公司的耐克押中了奥运会1000米选拔赛上的前三名，那一年，Nike的销售额实现翻倍，到达1400万美元。

厥后的故事我们都知道，靠着大巨细小的赛事赞助，耐克成了运动品牌的“老大”。

今天的耐克，深陷业绩阻滞的风浪，比以往任何时刻都更需要奥运会这个舞台。

就在一个月前，耐克刚刚履历了1980年12月IPO以来最糟糕的生意日。

单日暴跌19.98%。

总市值直接蒸发284亿美元。

其焦点产物——球鞋，也欠好卖了。

尤其在被寄予厚望的中国市场，越来越多人正从耐克跑步到安踏、特步等本土品牌。只管耐克仍在认真营销其杀手锏“气垫手艺”，但现在，它的这个武器也不再那么灵验了。

1、气垫传奇

1977年3月的一个早晨，耐克首创人菲尔·奈特准备竣事又一场糟糕谈判之际，向他推销“把空气灌进跑鞋”这个奇异想法的前NASA工程师弗兰克·鲁迪，不经意一句“曾把这个方案推销给阿迪达斯”，让整个事情被改变了偏向。

一直在苦思若何逾越阿迪达斯的奈特带着赌一把的情绪，决议试试这个“蠢到*的想法”。10公里慢跑后，满头大汗的他以为，这是一个新发现，值得一搏。

几个星期的谈判后，厥后力主耐克天价签下迈克尔·乔丹的斯特拉瑟，完成了他在耐克的另一笔主要签约——以销售分成的形式“签下”弗兰克的气垫。

一年后，耐克基于弗兰克的手艺推出了*款气垫鞋Tailwind。

但这款美国研发、日本制造，拥有12项差异创新点的跑鞋，却因致命手艺缺陷导致气垫爆炸，不得不以“卖出若干就召回若干”而了结。

原设计袭击对手的杀手锏，却先击中了自己。

但耐克并没有就此放弃。往后，它又将气垫手艺应用到篮球鞋上，同样没有取得想象中的成就，甚至是热销至今的Air Jordan 1也被迈克尔·乔丹视为“只有小丑才会穿这双鞋子”，若是不是5年250万美元天价条约，他可能真的“不会穿的”。

然而四年后，气垫手艺照样征服了乔丹，拯救了耐克，击败了阿迪达斯。

1988年，乔丹与耐克的5年条约即将到期。在NBA取得了傲人成就的乔丹，早已成为各大运动品牌争抢工具，而耐克创意总监皮特·摩尔已在前一年跳槽到阿迪达斯，于是一个普遍的说法愈演愈烈，摩尔希望顺势把乔丹也带去阿迪达斯。

要害时刻，接手摩尔的创意设计师汀克·哈特菲尔德挽回下场势。他将自己在巴黎旅行时从蓬皮杜艺术中央裸露在外的钢架结构上获得的灵感应用到设计中，创新出后掌气垫裸露在外的Air Max 1，并将后掌可视气垫应用到了乔丹署名鞋Air Jordan 3。

除了可视气垫，Air Jordan 3还*次接纳仿大象皮的“爆裂纹”质料，降低了鞋帮高度，*次在前掌添加气垫，*次引入了经典的“飞人”标志。

Air Jordan 3的球鞋样品，在从包装袋打开的一瞬间，就征服了迟到整整四小时，一脸不耐性的乔丹。事后，乔丹在纪录片中认可，“它*眼就征服了我。”

依附这双乔丹至今“最喜欢的篮球鞋”，耐克完成了与乔丹的续约。

穿着Air Jordan 3的乔丹也迈入职业生涯的*个*，延续夺得全明星和通例赛MVP、年度*防守球员。在1988年全明星扣篮大赛上，乔丹的罚球线起跳扣篮成为篮球历史上的经典画面，也让他脚上的Air Jordan 3被定格在历史瞬间。

借助乔丹的封神，Air Jordan 3这双“史上最伟大的篮球鞋”，快速将耐克的Air Max 1、“Just Do It”传遍天下，也将耐克拉出1984年业绩下滑的泥潭。

往后的耐克，最先一飞冲天。

至今已形成Air sole、Air max、Air zoom三条焦点手艺线并不停更新迭代的“Air（气垫）”，也成为比肩耐克logo的品牌符号，占有着全球消费者的心智。

2、中国传奇

是什么成就了耐克？

首创人奈特的谜底，*句是“耐克是一家以营销为导向的公司”，第二句是“产物是我们最主要的营销工具”。

耐克是首先生产令人心动的产物，然后去大做营销，让包罗气垫手艺在内的众多手艺成为“整个营销历程的一部门”：产物即营销。

中国运动品牌则基真相反。

1999年，安踏首创人丁世忠力排众议，“是知道安踏的人多，照样知道孔令辉的人多？”，以80万天价签下天下冠军孔令辉代言。

不久，安踏又砸下300万元广告费，让孔令辉的代言广告上岸央视黄金时段。那一年，安踏的利润才只有400万，这个决议无疑是一场豪赌。

但丁世忠赌对了。

第二年，孔令辉在与瑞典名将瓦尔德内尔的世纪大战中以3比2胜出，他的广告词“我选择 我喜欢”迅速传遍了大街小巷，安踏的名字一夜之间家喻户晓。

那一年，安踏的销售额突破3亿，同比增进了10倍。

自此，签约明星运发动、绑定重大赛事，成了安踏的焦点战略，营销成了安踏增进的重中之重。

然而没多久，安踏就最先吃重营销，轻研发的亏。

2005年，安踏赞助CBA时提了个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场，但却遭到运发动的整体抵制。他们穿惯了外洋品牌，畏惧没有焦点手艺的安踏影响竞赛成就。

这深深刺痛了丁世忠，也改变了安踏的运气。痛定思痛后，丁世忠的不平精神上来了：外国能做的鞋子，为什么我们不能做？就是烧钱，也要烧出高科技的球鞋！

决议补短板的安踏，昔时拿出3000万元，确立了海内*间运动科学实验室。往后的安踏，最先了手艺追赶与逾越的马拉松。

3000万之后是上亿，上亿之后又是几亿，到2023年，安踏的手艺研发投入已超16亿。预计到2030年，其自主创新研发上的累计投入将跨越200亿元。

现在，安踏已在美国洛杉矶、日本东京、韩国首尔、意大利米兰、中国大陆和中国香港等地确立了全球设计研发中央，吸纳了来自20个差异国家和区域的设计研发专家。

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现在，安踏已累计申请专利超4400件，涉及运动鞋、‌运动服装、‌运动配件设计的手艺、制造工艺和质料科学等多方面，其中就包罗最硬核的“氮科技”中底手艺。

所谓中底，是鞋底和鞋身之间的夹层部门，它能起到缓冲地面震惊的作用。

高性能的中底手艺往往可以左右运动品牌的竞争名目。

成就了耐克近40年绚烂的气垫手艺，就是一种中底缓震手艺。

2013年，阿迪达斯推出Boost超临界中底手艺，往后数年间，阿迪达斯鞋类营收以每年跨越10%的速率快速提升，直到2019年，耐克推出与之匹敌的ZoomX、React手艺，阿迪达斯的增速才放缓。

奈特用了16年时间遇到了“气垫”，丁世忠则支持安扎实验室连续投入16年，于2005年自主研发出了安踏的中底手艺：“氮科技”。

这种“在氮气加持下，实现中底质料超临界物剃头泡”的手艺，突出特点就是“回弹性提高、重量会更轻、耐久性会更好”。

赛场上的成就是对性能*的证实。

现在，安踏的鞋不仅中国运发动爱穿，天下运发动也都爱穿。

2023年，接纳了氮科技的安踏跑鞋似乎开了挂，多次以靠近2小时的成就，缔造中国境内女子马拉松纪录，中国境内马拉松最快纪录，40岁以上岁数组的天下纪录，还让安踏首登马拉松六大满贯领奖台。

安踏鞋在天下赛场与耐克、阿迪同台竞技的同时，另一家瞄准跑鞋的中国企业特步，也在2023年8月开创一个纪录：穿着特步160X 3.0 PRO跑鞋的加尔达迪登上了布达佩斯世锦赛的领奖台。

“提到篮球就会想起耐克，提到足球就会想到阿迪（达斯），那特步呢？”特步团体董事局主席兼CEO丁水波曾频频问这个问题，并最终给出谜底：

提到特步，应该就是跑鞋。

2022年9月，深耕跑步15年的特步在北京水立方宣布了全新战略，做“天下级中国跑鞋”。

“天下级中国跑鞋”的底气来自它斥巨资确立了X-lab运动科学实验室，搜集六国专业装备，从姿势、受力、触底时间等方面解构了跑步运动，并逐一突破。

来自诺贝尔物理学奖得主、“引力波之父”的Barry C. Barish则应邀担任其首席科学家，并引领推出了使用全球首创PISA超临界发泡手艺的XTEP ACE科技平台。

*款搭载该科技的特步160X 3.0 PRO跑鞋，宣布伊始就展现出壮大的竞争力。

2023年3月，穿着160X 3.0 PRO跑鞋的何杰以2小时07分30秒的成就，打破尘封15年的中国马拉松纪录，开启了“207”马拉松新篇章。

往后一年，160X 3.0 PRO跑鞋接连斩获17个天下田联标牌赛事冠军，打破了耐克、阿迪达斯等巨头在专业赛道的垄断。

耐克曾在2016年，提议过一个马拉松“破二”设计，经由三年数代打磨，最终才在里约奥运会中，由马拉松冠军基普乔格穿着其*跑鞋ZoomX Vaporfly Next%，在精选平直赛道，由设定配速的电动车指导最准确的前行蹊径，41位陪跑员分六组领跑，削减风阻的配合下，以1小时59分40秒2的成就，乐成“破二”。

安踏的“氮科技”跑鞋、特步的XTEP ACE缓震科技跑鞋，竟能在通例马拉松竞赛中多次跑出靠近2小时的成就，证实他们已在短短数年有了比肩耐克的手艺实力。

对于科技的重视，让安踏、特步可以与耐克、阿迪在全球最高殿堂掰手腕。“引力波之父”Barry C. Barish就评价特步说：“中国特步让我大开眼界，无论是科技的引领，照样实验的严谨，都可以与天下比肩。” 

而它们，也是整其中国运动品牌手艺反扑的缩影。

3、手艺反扑

2023年6月10日，热火队对阵掘金队的NBA总决赛第四场竞赛正式举行。此前，两队比分为1比2，落伍的热火队盼望在主场挽回劣势。

当竞赛举行到第二节，戈登突然发作，三分线外手起刀落，前3投全中。

全场下来，他以27分的高分，成为了掘金队的英雄，辅助球队以108比95再次战胜了巴特勒领衔的热火队，将总决赛的赛点牢牢握在手中。

这场竞赛是热火与掘金的较量，是戈登与巴特勒的角力，也是中国品牌的“德比”。

2020年，戈登成为361°的品牌代言人，10个月后，李宁官宣，与巴特勒签下一份多年的球鞋代言条约。总决赛竣事半年后，戈登的队友，总决赛最有价值球员约基奇也签约361°，又一次成了戈登的同事。

这并非中国运动品牌*次亮相NBA*对决。

从2009年至今，延续16年，NBA总决赛对阵双方中，至少有一位中国品牌签约球员。

这背后，也是手艺的反扑正在悄然发生。

2009年，匹克武贾西奇1代照样“鞋子没减震，外观全靠仿”。

到2016年，安踏汤普森的KT2已经是有怪异的设计语言，后掌使用了最新的A-FLASHFOAM缓震手艺。

2020年以后，国产篮球鞋手艺泛起井喷，匹克的态极、安踏的氮科技、李宁的䨻科技、361°的碳超临界科技和Q弹科技纷纷亮相总决赛，与耐克、阿迪达斯等国际品牌睁开较量。

而这一切，都来自福建晋江，孕育了安踏、特步、361°、匹克等众多品牌的“中国鞋都”。

世纪之交，安踏“明星运发动代言 天价广告”的乐成，引领了卷代言、卷广告、卷赛事的营销风潮，往后20年间，中国鞋都逐渐明了了“卖吊牌没灵魂，卖科技才气成为经典”，卷产物、卷研发、卷手艺正在成为新的共识。

曾被耐克、阿迪达斯奉为运动鞋手艺皇冠的超临界发泡质料、碳纤维科技、透气轻薄面料，都已成为中国运动品牌的基本设置。

“你有徕卡，我有蔡司，你8000万像素，我1亿像素，你快充，我闪充的故事”正在中国运动品牌圈上演，甚至连新品宣布会也与手机、汽车越来越像。

从科技感十足的现场，到PPT气概，再到态极、氮科技、䨻科技等生僻又印象深刻的手艺名称，以及各种评测数据佐证的软弹、缓震、反馈等焦点指标。运动品牌宣布会与手机、汽车，已经只差一个“遥遥*”。

中国品牌连续发力的另一边，则是耐克、阿迪达斯的手艺突破有所放缓。

阿迪达斯2013年推出Boost手艺后，10多年间并未有令人眼前一亮的手艺。2019年，耐克推出ZoomX、React手艺后，创新措施也显著放缓，仍试图通过气垫手艺的叠加组合，带来新的增进。

数据不会骗人，国产运动品牌的市占率从2013年的24.6%提升至2022年的38.3%，阿迪达斯、耐克的营收增速与市场占有则连续下滑。

国产手机打架，三星遭殃，国产电动车内卷，特斯拉下滑的剧本正在运动品牌圈上演。

除了产物手艺的不停升级，中国运动品牌们也更起劲地将数字化手艺引入企业创新与运营治理全流程，实现从产物设计到门店谋划的高效协同，在效率上追赶和逾越。

安踏的DTC模式（直接面临消费者，无需中央商）已成行业标杆，其DTC营收已从2020年的14.63亿元跃升至2023年的170.05亿元，占比从9.3%升到了56.1%。耐克刚宣布的财报中，其DTC营收仅同比增进1%，基本还停留在老路径里。

1961年，正在斯坦福上MBA的奈特，从日真相机正在快速逾越德国相机的趋势中，敏锐觉察到二战后日本依赖手艺快速崛起的乐成路径，并以《日本运动鞋公司，可以像日本照相机挑战德国相机那样，挑战德国运动鞋吗？》为题，完成了结业论文。

第二年，刚结业的奈特就追随心里的感动，坐飞机来了趟全球旅行，在日本神户与当地运动鞋品牌“鬼冢虎”签署署理条约，确立耐克公司前身的“蓝带体育公司”。

尔后就像奈特论文里设想的，耐克以美国本土研发，日本代工制造的模式，击败了德国运动鞋，又以中国代工 中国市场，牢靠坐稳了全球最乐成的运动品牌。

现在，安踏的丁世忠、特步的丁水波，也都在起劲图解着自己的论文：中国运动鞋公司能像耐克逾越阿迪那样，逾越耐克吗？