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“一场‘人祸’引发的年代结局。”

多年之后，谈起联想手机，刘东阳仍会想起2015年6月1日，刘军被宣告离任的那个晚上。

这一晚，担任百立丰副总裁的刘东阳正在重庆出差，听到音讯后，他当即自掏腰包请随行搭档大吃了一顿。刘东阳网名为白石洲山君，也经常以此自居，而搭档们看到刘东阳如此大方的*反应是，“山君是不是发疯了，是不是要添加出售使命？”

上了饭桌刘东阳便告知世人：从此以后联想再也不是百立丰的对手了，咱们做商场调查时能够把它疏忽掉。

在其时的手机商场，联想和百立丰在手机商场是死对头，而二者的“梁子”早在2009年就结下了。

彼时，联想刚以2亿美元的价值回购手机事务，推出乐phone品牌预备大干一场。关于这个品牌，联想内部极端注重。

柳传志的主意是，“乐phone上市*年，即便有赢利咱们都不要，重要的是商场份额。”

杨元庆更是对外放话，“乐phone卖不过iPhone，便是失利！”

但是联想手机狼子野心之际，有件事却令它如鲠在喉：乐phone品牌和百立丰在印度的品牌乐丰撞车了，英文都是Le phone，并且后者也在进军国内商场。这对品牌展开来说，是个巨大的风险。

所以联想就动了收买百立丰的心思，并给出了一亿人民币的报价。

在百立丰的老板黄明权看来，联想的报价简直是在恶作剧。百立丰尽管体量不大，但出货量在印度也杀到了前五。功用机一个月出货量有100万台，单价在20美金以上，一个月的流水都不止一个亿。

毕竟两边不欢而散。

收买不成，联想只好正面开战，商场一度流传着联想的内部喊话：商场上见到乐丰，见一次灭一次，在一个省就灭他一个省。

联想的镇压，让刘东阳压力很大。百立丰作为国内商场的一个新兵，底子无力和财大气粗的联想抗衡，不管在产品仍是途径上，都只能单方面挨揍，毫无还手之力，而联想手机掌舵人刘军离任的音讯传来，让他长舒了一口气。

刘军的脱离会对联想手机事务构成多大的影响，包含老板黄明权在内的一众搭档都没有看得很理解，但咱们一起以为，刘东阳的判别过于果断，一个人离任，不至于对事务构成这么大的影响。

但从成果来看，刘东阳一语成谶，自刘军脱离后，联想手机便敏捷从*滑落，随后在不断的动乱和调整中一步步掉落深渊。

01

刘军“出走”始末

联想手机的结局是典型的人祸天灾，而这个“雷”早在2000年分居时就已被埋下。

当年，联想集团一分为二，由郭为接收联想的分销事务树立神州数码，杨元庆则继续主掌联想集团。

十几年曩昔，跟着联想集团的展开扩张，郭、杨二人的身份早已不对等。

早年平起平坐的两人，现在现已拉开了巨大的身位，关于这个成果，郭为是心有不甘的。

手机与移动互联网大热，让郭为萌生了做手机的主意。

在郭为眼中，神州数码展开手机事务是完全可行的，其本身自带途径，无非便是树立一个品牌的工作。同一个系统中呈现两家相互竞赛的品牌，国内也并非没有先例，和vivo同出段永平系统的OPPO便是在得到vivo创始人沈炜的首肯后做成功的。

OPPO做得，神州数码做不得？

神州数码要做手机，刘军天然对立，究竟联想手机事务是自己一手做起来的。

从感情上来说，刘军是不期望其他人来插手手机事务，仅仅刘军的个人毅力缺乏以影响到联想的元老层。

所以郭为便直接找到联想集团高层，强逼杨元庆做出挑选，但谁也没想到的是，郭为的行为将三人的对立完全激化。

自杨元庆接任联想集团以来，一向没有树立起一支强有力的领导班子，早年人才鼎盛的联想，在其时简直沦落到无人可用的境地。

柳传志早年为杨元庆寻觅适宜的“接班人”，陈绍鹏和刘军是被外界遍及知道的两个人选，而陈绍鹏早在2011年就已脱离。

刘军在2011年担任其间Lenovo事务集团包含联想电脑和原移动事务以来，实践现已在联想成为仅次于杨元庆的“二号人物”，也是内部默许的下一代“储君”。

这种“储君”的身份，决议了杨元庆和刘军的联系必定是非常奇妙，郭为不断施压，无疑是在挑动杨元庆那灵敏的神经。

手机作为联想集团对外支撑股价的第二曲线，关于杨元庆而言，刘军和郭为谁能主导手机事务，对自己来说都不是一个好音讯。不过，“恰巧”的是2014年联想移动成果遭受大滑坡，杨元庆对刘军团队的耐性在顷刻间耗费殆尽。

2015年6月1日，杨元庆遽然下发了一封人事变动邮件，宣告刘军离任，其职务由部属陈旭东顶替。音讯一出，业界哗然。

在此之前，刘军一点点未体现出行将离任的痕迹。

就在4天前的5月28日，他还作为联想集团履行副总裁、摩托罗拉办理委员会主席到会了联想Tech World大会，具体论述了联想手机的下一步规划和组织。

刘军自己对这次人事变动也感到非常忽然，直到杨元庆宣告邮件的当天上午，他还在微博上笑称自己要过儿童节。刘军的离任在其时引起外界遍及猜想：这是在为联想手机成果下滑担任。

这种猜想有必定的合理性，但并不满足有说服力。手机事务下滑当然需求有人担任，但以刘军在联想集团的资格和奉献，断不至于到要下台谢罪的境地。

但杨元庆的行为显然是见效的，刘军的被离任所发生的震撼，直至2020年的收买荣耀风闻之前，郭为便再也没动过做手机的心思。

在一些联想人看来，刘军的脱离，某种程度是内部奋斗的牺牲品，为此，柳传志还特别出来说过一句公道话：这个世风好人不得善终，坏人当道。

刘军的脱离直接导致联想移动内部四个手机部分之间失衡。

现实上，这个问题在联想施行多品牌战略的时分就呈现了。先是ZUK品牌的呈现，再是收买了摩托罗拉，加上本来的乐檬手机和lenovo四个子品牌，刘军名义上仍是通讯总部的老迈还能对各个部分进行限制，尽管各自独立，但也不会完全失控。

刘军一走，短少限制的手下的四个部分就一齐内讧，悉数都向公司要钱要资源。

一个典型的事例便是研制部出了一款手机外壳计划，四个品牌就一齐去抢。成果便是，直至刘军脱离的2015年年末，整个联想移动一款机器都没出，这在一个季度就要出几款手机的联想是不行幻想的。

紊乱之下，联想手机开端一再换帅，先是陈旭东，后来又是乔健、常程，每一次担任人替换，都意味着手机战略的从头调整、产品线的革新。

联想手机就在这样的一次次调整中，失去了手机职业毕竟的窗口期，不行挽救地走向了滑落。

2016年，联想移动（MBG）事务体现越来越糟糕，仅仅卖出手机300多万台，销量排名现已排到了十名开外，体现甚至赶不上其时的360手机。

刘军脱离之后，高调的出任肆拾玖坊的董事长一职，这家白酒公司便是以途径加盟的方法横空杀出，在创建的两天之内就招集到了49位*股东，筹措到500多万初始资金，而其公司命名的由来便是这49名股东。

另一方面，其自己也并没有完全淡出手机圈。

在他穿针引线之下，乐视得以收买酷派，而令他又爱又恨的冯幸，也找到了新东家乐视。

02

让刘军爱恨交加的冯幸与运营商

作为刘军的左膀右臂，冯幸曾借运营商途径之力，成功让联想手机跳过山丘，也捆绑着联想手机和刘军敏捷坠入深渊。

2012年下半年，刘军在吉林长白山与联想移动办理层拟定2013年方针，提出让运营商商场与开放商场的销量占比从6:4扭转为4:6，意图正是下降营改增对联想手机的冲击力度。

早在营改增尘埃落定之前，联想手机办理层就嗅到了风险的气味，并企图做出改动。惋惜的是，这一战略并未得到很好的履行。关于营改增堵截联想手机出售才能背面，咱们将在下一部分叙述。

就在刘军提出下降运营商商场销量占比的一同，联想智能手机开端测验在海外出售，2013年头更是请来了NBA球星科比作为品牌代言人，加快国际化脚步。

刘军因而不得不把更多精力放在开辟海外商场上，额定选拔一个人担任统抓国内事务。

其时，运营商商场担任人冯幸和开放商场担任人曾国章等级相同，都是潜在的人选。其间，冯幸是一个老联想，身世于邮政系统，在联想脚踏实地干了半辈子，与刘军联系也非常要好。

经过重复思考后，刘军毕竟在二人中挑选了冯幸。放在其时的情境下，这个挑选入情入理，究竟其时运营商商场才是联想手机的大头。

但是这次录用却成了刘军终身中毕竟悔的决议之一，他后来曾揭露反思：自己*的过错便是，其时忙于国际化事务，疏忽了国内商场偏重用了冯幸。

其时，运营商途径在联想手机系统内本便是强势一方，管运营商途径的冯幸升任为MIDH我国事务部总司理后，进一步加重运营商途径和开放商场途径的权利失衡。

成果便是，到2013年末，运营商与开放商场销量占比非但没有下降，反而还上升到了8:2。

刘军不行能没有意识到问题所在，但彼时的他现已无暇顾及，因为还有一项更重要和更杂乱的工作等着他去处理。

为了更好地推进国际化战略，2014年联想宣告以29亿美元收买摩托罗拉移动的智能手机事务。如此规划巨大的一笔收买案，背面必定要牵涉到许多的精力。

站在其时的视点，联想收买摩托罗拉这个决议本身并没有什么问题，一方面摩托罗拉的品牌价值仍在，另一方面摩托罗拉手握许多专利，能够协助联想扫清国际化道路上的妨碍。

但从成果来看，联想仍是过火高估了收买摩托罗拉带来的收益，一同又轻视了收买后，两边的整合难度。

摩托罗拉接二连三被变卖，不管研制仍是产品竞赛力现已大幅下滑，早年的巨子只剩一具空壳。并且，摩托罗拉的研制团队在并入联想初期，两边的交融一度困难重重。

对立之一是，联想的团队看不上摩托罗拉的“功率”。依照摩托罗拉的研制节奏，一款高端产品的研制周期至少是一年，而这个时刻，在联想的人看来，出10款是没有问题的。反之，摩托这边团队以为联想的人不具有高端研制才能，两边很难坐在一同谈。

摩托罗拉团队功率低当然是现实，但联想团队也不过是五十步笑百步。

刘东阳早年给雷峰网举了一个联想某区域商场的比如，一次百立丰和联想一同竞标线下门店的包柱广告，依照联想的流程，需求当地的城市司理打报告，然后经过片区司理、省司理、大区、总部的层层批阅。

而百立丰只需求给区域司理打个电话就能搞定，整个流程只需求两天。等联想的批阅下来，百立丰的广告现已挂上三个月了。

联想在供应链方面也存在相似的问题。

供应链下订单涉及到巨量的资金操作，对企业要求是赶快月结，中小企业一般挑选两个月或许三个月。

联想这边也是依照三个月来结款，但用的是商业汇票，一张汇票有十几个供货商的签名背书。这种状况存在很大的不确定要素，商业承兑汇票一旦跳票的话，光追溯源头都是一个绵长的时刻，这个时分往往源头公司都关闭了，一分钱都收不回来。

职业有许多这样的事例，因而许多供货商不是很愿意接联想的案件。

受多重要素影响，联想手机开端敏捷下滑，特别在营增改的冲击下，2015年*季度，联想手机在我国的商场份额现已早年一年*时的19.8%暴降到了8.4%。

联想手机的运营商系统才能，为什么在顷刻间完全失灵？

03

营改增之下的丧命一击

其实运营商途径于中华酷联的兴衰是起决议作用的。

2G年代，我国移动是在三大运营商中是*的*者，到了2G转3G时，我国移动为了推自己的OMS手机系统，选用的是大唐电信为自己专门定制的TD-S制式，我国联通选用国际上最广泛的WCDMA 3G网络，一同对手机厂商进行许多补助，我国电信也随之跟进，炽热的补助商场然后造就了中华酷联的兴起。

从某种程度来说，也是这段时刻，在运营商途径主导的我国手机商场，因为我国移动对WCDMA制式的机器没有进行干与，给了挑选WCDMA制式的小米互联网品兴起的窗口期。

2013年末，国家给三大运营商发放4G车牌，其间优先发放了TD-LTE的车牌，我国移动为了在这轮竞赛中扳回一局，自动引进更多的品牌进入运营商商场，这个只给“中华酷联”关闭商场迎来新的玩家，在我国移动新一轮张狂补助，以广东为试点的省份，仅仅半年，金立、OPPO、vivo在广东等线下区域大幅度抢占商场，销量一跃冲到前几。

吃到2G转3G盈利的中华酷联，首要依托的是电信和联通途径，跟着我国移动在4G商场扳回一局，中华酷联们也逐渐失势。另一方面，“中华酷联”做的手机都是以中低端手机为主，都是“拿来主义”，靠着贴牌出产卖一部算一部，赚得并不多，相对的手机赢利并不高。

只可惜包含联想在内的厂商一向沉醉于自己的商场占有率，并没意识到合约机向非合约机改动的年代现已降临，依托运营商的年代将一去不复返。

直接让“中华酷联”走下神坛的，是营改增之下的运营商革新。

2014年6月1日，经国务院同意，财务部、国家税务总局将电信业归入运营税改增值税的试点规划。这次方针调整，关于整个手机职业来说，无异于一场“地震”，完全推翻了手机职业的游戏规矩。

自1994年中心开端全面施行分税制财务办理体制以来，运营税管征权划归当地，当地政府会活跃引导企业在当地运营交税，企业在当地的大多数经济活动便都是当地政府的税源。

关于联想而言，其面向政企的PC事务只需是在当地进行售卖，就能发生税收。于当地政府而言，在进行收买时也非常愿意看到“高价位”的机器，究竟多花一份钱就能发生更高的税基，毕竟也能回到自己的口袋。

也正是根据此，联想得益于中科院的布景，在创业初期就能取得许多的政企单，承当这些使命的便是联想此前在各地树立的办事处、分公司，而这些便是联想线下途径开端的模型的重要一环。

营改增带来的最直接影响，是终结了运营商高额补助的商场促销的玩法。

曩昔3G事务的展开进程中，三大运营商都许多展开了预存话费送手机、积分换礼品等商场促销活动，在运营税系统下，这些促销不必交纳增值税，也免征运营税，但在营改增施行后，这类营销活动被视同出售，需求交纳增值税，这样一来运营商的本钱就会额定添加。

如此一来，运营商和途径商之间协作方法也发生了改动。

一般来说，电信运营商与途径商的协作首要包含两个方面：一是根据电信署理事务的协作，费用项一般被称作佣钱；二是向事务拓宽奉献杰出的重要途径、 协作伙伴，供给门店装饰、租金、水、 电、事务排他、形象宣扬、事务展开等支撑，费用项被称作途径支撑费。

其间，运营税的核算方法为：应交税额=运营额×运营税税率，占整个税收大头的是运营商对品牌手机的集采和出售，这一进程发生的费用通通都是包含于运营税傍边的。

营改增后，税收的其增只看其增值部分，即应交税额=销项税额-进项税额，也即：曩昔一台价格1000元的手机，从运营商途径售出，赢利为50元，那运营税的起增点是1000价格，依照3%的税率来收，一部手机能发明300元左右的税收。

革新后，50元才是收税的部分，尽管把税率进步到了16%，实践算下来也就几块钱，其距离是巨大的。

别的，营改增之后，公司事务的税务核算方法由本来简略的核算变为要核算销项和进项，且税率不一致，税务核算杂乱了许多，且交税方法改为了以省为单位进行汇总申报。假如继续沿袭曩昔的多方法途径支撑，途径商难以供给相匹配的增值税专用发票，运营商没有办法兼并报表。

关于运营商来说，合约机收买依然能够做，尽管流水非常大，但这些关于当地税收来说，没有了含义，也没有动力再去做收买补助。

长此以来，不管是政府的PC收买事务，仍是主打运营商的手机事务，联想的途径系统都是和当地强绑定的，而联想的分公司系统也刚好能够承当这一有用分工，是联想途径甚至整个商业逻辑的中心。

在营改增的大潮之下，联想运营商系统完全失灵。

2014年的下半年，三大运营商开端差异品牌和区域，下降补助，依托运营商走量的手机厂商危机降临。运营商事务占比100%的酷派首战之地，紧接着运营商事务占比到达88%的联想也哑火了。

回想整个我国3C途径的前史，2014年*是一个巨大的转折点。在此之前，京东每年投下数以亿计的本钱依然无法树立起自己的3C事务，手机、数码、PC的根本盘被牢牢把握在联想、运营商和许多的线下电脑城中，之后则是税制的改动激发了途径生态的革新，从这个视角来看，联想正是这一革新的牺牲者。

华为是”中华酷联“中*的幸存者，从途径的视角来看，华为之所以能够存活，是因为有通讯事务在做支撑，并且在当地搭建了一个很老练的分润系统。以江苏为例，华为卖给江苏移动的通讯设备，其周边服务会用一个华为授权的服务来供给，这些公司背面担任人往往是当地的途径加盟商，华为则不需求再独自去维护自己和运营商的联系，相比之下，现已死板联想途径在2014年之后已不具有这种自主灵活性。

当咱们回过头来看联想移动怎么走向消亡，能够总结的原因多种多样。从中咱们能够看到的一点便是，联想在展开手机事务前后，一向没有脱节其“分销”的基因，跟着年代摇晃而没有护城河，在卷上天的国内商场注定难以为继。

联想的后移动年代，只剩下了moto。凭仗联想本身的规划优势和运营商途径，联想手机事务在美洲仍有着不错的商场占有率，仅仅难以看到联想再有回到国内的时机。

04

20年恍如隔世，手机江湖不再有联想

前不久，联想集团发布告诉，自有手机品牌挽救者手机事务全线裁撤。

挽救者手机曾是联想为重振手机事务打响的毕竟一枪。只可惜适得其反，在历经多年沉浮之后，挽救者毕竟未能挽救联想。伴跟着挽救者的折戟，联想旗下仅剩收买而来的摩托罗拉还在继续，自研手机事务全线宣告失利。

时刻拨回到20年前，那时为了推进联想手机走向自研，掌舵人刘志军甚至赌上了自己的形象。“假如方针没有完结，我剃光头。”

那是2003年，联想和厦华一起出资1.5亿树立联想厦华(厦门)，进入手机商场的第二年。这一年，联想手机交出的成果单是亏本2500万港元，而构成亏本的原因之一是联想移动在自研范畴的投入。

在联想手机起步就遭困难境况之际，其时的联想移动掌门人刘志军下决心，到了2004年自主开发手机的份额要进步至50%。一位咨询公司的参谋却以为这完全不行能，两人便相约谁输了就要剃光头，所以坊间才有了这个广为流传的“打赌剃光头”故事。

毕竟的成果是 2004 年联想移动自主研制手机的销量到达 70%，其时，国内手机厂商以贴牌为主，联想移动这个起步，是走在了正确的道路上。

除了坚持产品自研道路之外，联想手机在途径也迫切需求进行一系列革新，掩盖全国的PC途径是杨元庆进军手机商场*底气，但正是带有严峻PC痕迹的手机途径，一开端在本钱和功率上都远远不及同行。

一开端，处于探索阶段的联想采纳国代加省级分销商的方法，在协作伙伴的挑选上根本一省一家，没有给协作伙伴供给价格维护，在出售和定价上采纳一单一议的方法“压货”，加之没有构成标准的定价战略和价格系统，构成商场价格相对比较紊乱。

值得幸亏的是，联想的品牌力不强，所以“窜货”却是不严峻。

别的，联想也忽视了手机途径和PC途径在规划和竞赛强度上的差异，传统PC因为出货量不高，对促销员的组织和署理才能是没有过多要求的。以其时北京区域为例，联想北京的出售办理团队只需缺乏10人(含督导)，促销员大约30一40人，而促销员许多是对手机职业的出售规矩都不了解的新手，节假日其他厂商正在如火如荼做促销时，联想的职工却都依照国家规定正常歇息，没有额定做出售策划和预备。

成果不振让联想手机意识到国代商的下沉才能缺乏，开端引进多家省级署理竞赛的机制，使营销方针的规划逐渐靠近职业规矩。

直销途径方面，联想手机启动了大连锁直供，从苏宁、国美逐渐延伸到许多重要客户，苏宁、国美的销量也敏捷从缺乏5000台上升到15000台以上的规划。

一同，联想还在全国各省份挑选了32家区域性的连锁系统，这些系统尽管在整体规划上比不上前面的全国性客户，但是在当地的商场影响力和商场份额都是无足轻重的。联想把这些具有附近特色和需求的客户作为一个独自的集体来对待，在货款、促销人员、终端形象建造、要点产品分配等方面给予特别的方针支撑，以期取得事务打破。

这套齐备的途径系统，至今仍能从各家手机厂商的途径中看到影子，而它的缔造者便是让刘东阳忌惮不已的刘军。

靠着产品自研和途径立异，联想手机在2004年国产手机遭受库存危机纷繁倒下时，站住了脚跟，当年还完结了销量翻番。

不过，联想手机的上升气势没有继续多久便间断了。

就在联想手机扭转颓势的同一年，“山寨机之父”蔡明介带领联发科开端进军手机芯片职业，直接踏平了手机制作的门槛。在联发科的技能加持下，本来遍及需求半年以上的手机研制周期缩短到了三个月之内。

刘东阳回想，其时做手机的门槛很低，只需用上联发科规划出产的处理器，装上主板、基带、屏幕和摄像头，去华强北刷个操作系统，一台手机就完结了，许多经销商老板都是直接在店里备一个模具自己做。

更大的转折点呈现在2007年10月，工信部撤销手机车牌核准准则，转而对手机颁发进网许可证，让出产手机的准入门槛大幅下降。之前能造MP3的厂家，就能够光明磊落地开端制作手机了。带来的成果便是，简直一夜之间，华强北一切做MP3的厂商悉数开端造手机，其间也包含魅族。

我国从此进入了山寨机年代。联想手机受到冲击，成果开端下滑。2007 财年，联想集团净亏本额高达1.33 亿元人民币。然后，联想手机从联想集团剥离，作价一亿美金卖给了以弘毅出资为首的四家出资组织。

刘军自己也时刻短脱离，去美国进修了一年。

仅仅在手机事务被剥离18个月后，联想集团便宣告以2亿美元的价值进行回购，联想再次以”及其意外“的方法高调回归手机商场。

在外界看来，联想移动的改换不过是“左手倒右手”的本钱游戏，一个揭露的隐秘是，弘毅出资与联想集团同归于联想控股，且多位联想移动新高管均来自于联想集团。

随后刘军也被柳传志召回，提升成为联想的中心高管，担任一系列新事务。刘军回归后，随即把跟从其闯练PC事务的常程、曾国章、冯幸、关伟、陈文晖等人挑出来，开端新的征途。

重回手机赛道，联想企图经过乐phone手机一举成名。不过，被寄予厚望的乐phone并没有完结联想集团给它拟定的方针，毕竟以售出数十万部的成果草草了事。

其时联想尽管与联通协作切入了运营商途径，但乐phone挨近3000元的商场价格，在充满着许多低端千元机的运营商途径显得方枘圆凿。

运营商途径意味着贱价走量，联想要卖好价格挨近3000元的乐phone，需求花时刻重塑品牌价值，留给商场满足的时刻来消化和知道产品，一同给运营商满足的鼓励让其协助推销。而联想在和联通的战略协作中，忽视了这一点。

关于乐phone的出师不利，刘军很快做了复盘，知道到了问题所在：已然运营商途径卖欠好高价产品，那联想移动就和其他国产品牌相同，把目光聚集在贱价机、千元机商场。

现实证明，刘军的眼光是精准的，2012年，我国三大运营商为了推行3G服务，给予了3G手机高额补助，一家比一家来得“大方”。许多顾客涌入运营网点，这时分刘军主导下的联想“机海”战术见效了，仅在当年，联想智能手机出货量升至700万台。

2013年，移动为了推行3G的TDD网络，更是下重本定制了许多手机。联想在这一年手机销量到达2800万台，完结了300%的惊人增加。一时刻，联想凭仗丰厚的产品线和低价的产品价格快速席卷了低端智能机商场，其低端手机在这一波补助中被“卖到断货”。

也是这一年，联想手机全年销量到达4500多万台，位列全球第五，在我国商场更是排名第二，仅次于华为，刘军个人威望到达高峰。

2017年，为了挽救联想手机所遭受的窘境，刘军自己在柳传志的牵线之下，再次回归。只不过，在原团队都已脱离的状况下，现有的架构现已很难融入，而而刘军因为前几年被驱赶，对手机事务悲观，心生退意。

刘军的回归在联想内部也引起了一些评论，随同的风闻是，联想集团一度要将董事长和CEO做一个职位拆分，CEO的顶替者便是刘军，仅仅这个风闻跟着柳传志因自己身体健康完全退居二线而停止。

另一方面，杨元庆主导下的联想在成果上是良性上升的，构成鲜明对比的是我国区这两年的PC成果在不断下滑，此消彼长之下，刘军的境况也变得非常奇妙，当联想我国区不断下滑的成果需求人来担责的时分，也或许便是一封邮件的工作，正如2015年6月1日刘军被宣告离任的那个晚上。

关于大多数人来说，联想手机是一段*前史沉积的回忆。

追溯起来，联想是国内*批树立线下途径的品牌厂商，最早始于1985年的PC署理事务，后在署理AST（又叫虹志公司）PC事务的时分，仿照AST在北京、上海、西安、沈阳、成都等地树立办事处，并同当地的办事处与署理商、出售商一道，树立了一批分公司。

也是在此期间，联想CAD部与我国惠普签订了划年代的署理分销合同。因为其时国内还没有所谓的“分销”、“ 途径”这些概念，出售仅仅一种一般的倒买倒卖赚取差价的行为，这份仿照惠普署理协议签署的*份署理合同对联想来说有着非同小可的含义，从此我国IT业诞生了真实含义上的分销商。

这个分销 直销的“双事务方法”雏形，在随后几十年里被联想不断迭代完善。它的诞生、演化甚至消亡，是一个年代缩影，关于当下的手机厂商来拟定战略仍有学习含义。